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第1039章 水漫金山（第1页）

「南爺，讓我學習沒問題，我一定會認真學。」房翀拍著胸脯說道。

「這個我信，你也是股東，幹得好大家都能受惠，只是有些事等不及你學有所成再執行，必須實施在前面。比如這個內部競爭機制，趁著現在傳承的規模還不大，必須先一步制定好。

我有一個粗略的想法，把二手房和樓盤分成兩條比較明晰的業務線，兩邊的利潤單獨核算，到了年底，各自拿出不過3o%的利潤進行職工分紅。

這個股份比例要考慮到二十年的時間跨度，其中還要考慮上市前後的情況變化。」

房翀苦著臉說道：「南爺，你這可為難我了，我哪有能力制定這個規則。」

南易擺擺手，「伱不會，我會派會的人協助你，你抓緊時間汲取經驗，人家只是過來臨時幫忙，哪來的還得回哪去。」

「這就好。」

南易說的「臨時幫忙」算是給房翀吃了顆定心丸。

「分紅不是排排坐吃果果，要有技巧，對每一名員工，從你這裡開始，不管是管理崗，還是一線的業務員，包括搞後勤工作的輔助人員，都要進行kpI考核。

崗位不同，考核方式不同，最終可以拿到的分數極限也不同，比如一線的業務員，他們的分數極限一定要高，畢竟有沒有分紅可拿主要取決於他們，各店的銷冠拿幾萬塊分紅是必須有保證的。」

「南爺，這個不好保證，上個月國家已經頒布了《關於房地產中介服務收費的通知》，不管是諮詢服務還是房屋租賃代理、房屋買賣代理都有收費標準，公司和業務員分成的時候，業務員拿的是大頭，留給公司的很少。要是年底再分個幾萬塊給他們，公司的利潤就沒了。」

南易擺了擺手，「你先別急，傳承的業務模式我心中有數，你先聽我往下說。」

房翀尬笑一聲。

南易喝了口啤酒潤潤嗓子，接著說道：「對一線業務員來說，分紅的差距一定要大，好的，幾萬幾十萬，最差的工作難保，更別提分紅。

從招聘開始，對業務員的最主要要求就是銷售能力，不看學歷、籍貫，不分男女，也不管是不是刑滿釋放人員，就是貓狗，只要能很好地完成業務，也能坐上店長的位子。

業務員入職有一個月實習期，老人負責帶人，此期間人成交的單子，如果數量不過兩單，提成歸老人，出部分兩人對分。

有些人腦子比較活絡，自己有買房的需求，他不當客戶到處去挑房子，而是會到咱們這種地方來上班，業務員是他，客戶也是他，內部員工價、提成一薅，房子也買到了，拍屁股走人。

這種聰明人不能讓他溜得太快，在內部員工價上做點文章，完成的單子越多，價格的優惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，價格越來越優惠，提成越拿越多，最後一算，嗐，買房子一毛錢沒花，還倒賺了。

所以，公司的其他內部信息要讓員工三緘其口，但是內部員工價可以使勁地往外說，甚至還可以賣指標，自己不用，可以賣給別人。

關於這一點，公司不提倡、不追責，當睜眼瞎裝看不見，隨便他們怎麼搞。」

房翀：「南爺，你的意思是內部員工價要分成幾個檔次？」

「對，階梯式，完成的業務量越多，價格就越低，而且吧，完成一定的業務量就增加一個指標，這些都要精算過，不能拍腦袋決定，我派去協助你的人里會有精算師。」

房翀點頭表示明白。

「業務員滿一個月要是一單沒開，就要對其進行評估，如果不適合這份工作，直接走人，如果是技巧上有問題，就讓店長親自帶一帶，再給一個月的觀察期，也就是說，閒人最長只養兩個月。

業務員的工資分成三塊，無責底薪、有責底薪、福利補貼，無責底薪能多低就給我壓到多低，底線是足夠吃窩窩頭喝自來水，不至於餓死。

實習期和觀察期，沒有單子就不觸發有責底薪和福利補貼，有單子就在正式入職的那一天補上，不要等到正式發工資的日子。所以公司還要搞一個獨立於公司帳戶的小金庫，用來暫時存放這部分錢。」

「南爺，實習期沒有必要發有責底薪和補貼吧，其他私企的實習期工資都很低，也沒聽哪家公司會後補啊。」

「正因為別人沒有，我們更加要有，人無我有，人有我強。不能給我們創造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不關我們事，能給我們創造效益的就是自己人，我們吃乾的，就得保證他們喝稀的。

我對你只有一個簡單樸素的要求，讓我們的員工在媒婆那裡被高看一眼，成為婚戀市場的搶手貨。

傳承房產中介將來會從傳承公司徹底獨立出來，也會引入外部的投資，按照我的設想，將來的分紅分成三大塊，第一塊，你、我、厲亥、配股高管，總計2o%；第二塊，外部投資人及有力人士，總計5o%；第三塊就是前面說的員工分紅，最高3o%。

傳承這邊就是這樣，另外，你、我、厲亥合資建立一家獨立於傳承之外的公司，這家公司主要的業務就是收購在傳承經營過程中遇到的優質房產。

比如房主急用錢、把價格壓得比較低的房子，又比如將來升值空間比較大的房子，還有就是凶宅，死過人的一時半會肯定不好賣，我們可以收購回來，憋上幾年。」

南易捻起幾顆花生米到嘴裡嚼了嚼，「土地財政我已經跟你說過了，從地方上的角度來說，他們是希望看到房價上漲的，只有高房價才能把土地財政維持住，才能有錢進行基建。

賣土地容易干，只要在地圖上畫個圈就可以開賣，來錢又快，圈畫完就可以找地產公司來競標了，規定的時間交不上錢，可以把土地收回來重賣，規定的時間不開發，也可以收回來重賣。

土地財政就是潘多拉魔盒，一旦打開就蓋不上，土地財政又如同一頭獅子，地產公司、我們、房蟲這些就是鬣狗，獅子吃大頭，我們吃點殘羹冷炙，這會是地方上認為最合理的房地產發展模式，政大商小。