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第761章 突擊第一個客戶（第1页）

柳昕最後還是被南易給打發走了，一夜好眠，第二天繼續上班。

為了配合歐洲的時差，億萬國際上班時間比較彈性，早上十點鐘前到即可，下班時間會晚一點，通常會在晚上十點左右。

規定雖然是這麼規定，可除了柳昕，其他人都會在八點出頭就到。

到了之後，不是坐下就開始打電話，國際長途平均2o塊錢每分鐘，一個電話打出去，如果對方來一句「不需要」，或者接通就直接掛電話，2o塊錢可就沒了。

成本太高，所以每一通的電話打出之前，都得用有限的資料推敲可能會遇到的所有情況，還得先做好情景模擬，並且相關的產品信息要熟記於心。

上班之前，南易去了一趟碼頭，產品信息之前沒有，今天才隨著渡輪送到，有杭市過來的資料，也有國外寄過來的航空快件。

拿到資料，南易就提回自己的辦公室，經過一番篩選，把不適合下發的剔除出來，然後提著兩摞經過篩選並進行分類的資料到了蘇夢他們的辦公室。

把兩摞資料往蘇夢的辦公桌上一放，南易就拍了拍手，把三人的注意力吸引過來。

「這一摞是絲綢面料的相關資料，產品類型、工藝標準都有，這一摞是從國外拿回來的資料，同樣有產品信息，另外還有過去幾年米蘭、巴黎時裝周的參加企業名單。

把產品信息背下來，一定要背到滾瓜亂熟，不要電話打到一半，你們還要臨時翻找資料。

你們每人都有一部電話，自己用自己的，不要用別人的，每個月你們打掉多少話費，我都會統計出來，話費的多寡會影響到伱們的提成。

一個1o萬塊的單子，要是打掉幾萬塊的話費，我就搞不清楚，我們是在為誰辛苦為誰忙了。

上周，電話營銷的技巧我已經告訴你們……」

南易拍了拍桌上的資料，「現在，資料我也給你們找來，特別是這一摞國外的資料，裡面七成的企業都需要絲綢面料，用心看，用心揣摩，打出去的每一通電話都要有的放矢。

第一單是開門紅，不論單子大小，扣除話費之後，公司只要能保本，你們當中的某個人不但可以拿到提成，還可以拿到2萬塊的額外獎勵。

萬元戶的時代即將過去，十萬塊貧困戶的時代即將到來，你們腳下的這片土地叫特區，是改革開放的第一線，是一個可以創造奇蹟的地方。

不要為了三百塊底薪驚喜，不要為了能占公司點便宜，給家裡、朋友打個不用自己掏錢的電話竊喜，你們處在改變自己現狀，能讓自己跨越階層的風口，把格局打開，做一個時代的浪潮兒。

工作吧，為了自己好好加油！」

南易再次拍了拍手，不再打雞血，而是隨意從資料堆里抽了幾份資料，坐在一個空工位上細細研究起來。

三天，他必須搞定一個意向客戶，他要讓蘇夢三人看到曙光。

外貿採用電話營銷的方式其實挺扯淡的，不管這技巧那術有多厲害，電話營銷想走出第一步就得廣撒網，拿著名單打海量的電話，這一點億萬國際根本做不到，話費過於昂貴，真要拿起電話瞎打，甭說南易個人，南氏估摸著也撐不過一年。

之所以南易現在會這麼幹，無非就是絲綢行業的現狀對億萬國際開展業務有利，加上秋交會馬上就要召開，打一個時間差，聯絡那些本就有意向來參加秋交會的潛在客戶，把客戶和巢絲廠那些計劃外廠絲對接起來，業務就算是成功了。

潛在客戶就由南易自己帶著蘇夢三人來開拓，巢絲廠那邊，南易打算派柳昕過去，讓她享受一下被人捧著的感覺，順帶驗證一下所學。

供與求是一對損友，他們兩個玩比大小的遊戲已經長達數萬年，有時候供大於求，有時候求大於供，偶爾才會供求平衡。

賣方和買方同樣是一對好朋友，他們一個想割對方個腎，一個想扎另一方心口，相處的極為和諧。

在過去純粹的計劃經濟時代，一切生產都有計劃指標，可以說是單位與單位之間調劑，無所謂真正的買賣關係，等進入價格雙軌制時代，市場經濟之風吹起，自然就有了「計劃外」的商品。

一開始，這些高價的計劃外商品還非常搶手，買方的表現也非常殷勤，一見到賣方就下跪並磕頭，嘴裡還諂媚的說著，「親爹欸，您就給我兩噸鋼材吧。」

後來，鋼材依然堅挺地當著九千歲，誰見著它都得跪著答話，可有些商品就不行了，獨此一家別無分店的時候還能作威作福，這開店的一多，瞬時小日子就過得緊巴巴的。

可到底是當慣了九千歲，底子不行，架子不能倒啊，還得端著，於是就出現了滑稽的一幕——買方，你跪下，爺今兒求你個事，你買一車皮我們廠割韭菜的鐮刀，爺念你的好，趕明兒，爺再抖起來，來一個風雲再起，給你一個向我主子謝恩的機會。

也有的行業，那叫王小二過年，一年不如一年，打一開始就是磨豆腐的角色，不知道當爺是什麼滋味，比如巢絲廠，最輝煌的日子只是褲衩子自由，嘿嘿，還是絲綢的，可以說過慣了苦日子，就算是災年，也知道褲腰帶往哪頭勒更能扛餓。

自然，他們也更早的學會變通，知道什麼叫客戶，知道有一種費用叫招待費，柳昕只要帶著名片，再開一份介紹信揣著去杭市，那邊的巢絲廠肯定會對她熱情款待，吃樓外樓，游夜西湖，一嘴一個柳總被叫著。

……

南易翻看了一會資料，圈定了一家倫敦的馬特紡織公司做為他電話營銷的對象，這家公司的辦公室地址在混亂的倫敦東區聖賈爾斯魯克里公寓，這個公寓南易親眼見過，如果是一家有實力的大公司絕對不會把辦公地點設在那裡，馬特紡織九成是一家不大的公司。

公司不大，崗位就不會太齊全，多半一人身兼多職，很容易把電話打到老闆那裡，另外小公司和大公司的成本核算方式和運作模式有很大的區別，大公司崗位齊全，管理成本比較高，但是做事的人也比較多，很多事情都可以派遣本司的人員去親力親為，把人員薪資成本和差旅成本向供應商轉移。

所以，工廠承接的大企業的大訂單通常單件利潤會比較低，屬於走量取勝的單子，或許還要加上一個長期穩定的標籤，要是利潤較高，那可想而知生產工藝和質量標準也會很高，良品率很難做到保證。

小公司則不然，人員薪資成本要占到公司成本的大頭，多養一個人，多一份差旅開支對公司來說都是要命的。

比如說馬特紡織它需要從華囯進口絲綢，但它的體量不大，很難壓低供應商的報價，與其一趟一趟的往華囯跑，還得派駐跟單人員，不如拉進一個中間公司，把麻煩的事情都甩給這家公司，而馬特紡織只需要支付它能接受的報價即可。