倍福文学

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第186章 猛虎出籠（第1页）

「你好，李總，我是深國發的南易。」

「南先生請坐。」

李文冨等南易坐下，然後就問道：「知道我為什麼這麼快答應和你見面嗎？」

「因為可口可樂。」

李文冨笑了笑，「你這個回答太籠統，百事可樂和可口可樂的關係如何，這世人皆知。」

「既然李總覺得我說的太籠統，那我就詳細的說說我的淺見。可口可樂在內地建廠以後，一開始，只能在涉外賓館和涉外商店銷售，除了一開始消費者圖鮮銷量還不錯之外，後面的銷量只是平平。

因為內地人並不喜歡可口可樂那類似止咳糖漿的味道。

這在內地放開可口可樂的銷售限制以後，它的發展就很快了。內地閉塞多年，和世界有點脫節，外面已經過時的促銷方式，在內地卻是很好用。

每當周末，可口可樂的職員就舉著標有可口可樂商標的彩色氣球，在京城的各大商場推銷，五毛錢買一瓶可口可樂，送一個氣球或一雙帶包裝的筷子，一時間人潮如涌。

可口可樂算是開了內地賣場營銷之先河。

這是可口可樂在京城的情況，在羊城，一些愛好時髦的小青年把鐵罐包裝上的可口可樂商標剪下來，貼在自行車的前把手或後輪護皮上，儼然是一輛可口可樂牌自行車。

這意味著什麼，不需要我來說，我相信李總應該很清楚，可口可樂的品牌形象已經在慢慢的建立，可口可樂=可樂的形象正在建立。

如果百事可樂現在不進入內地，那大6廣袤的市場和你們百事就沒有關係了，將來，那都是可口可樂的天下。

李總，也就是我人言輕微，沒有什麼決定權。

不然，我不會帶著優惠政策來和你談，而是帶著竹槓和你談。我們邀請百事投資深甽，你們不但拿不到一分優惠，還會收你們百事上千萬美元的進入許可金。」

李文冨點點頭，「我認可你關於大6市場的言論，事實上，我們百事也在準備進入大6市場。可你怎麼會覺得我們百事一定要在深甽投資，而不是其他城市？」

「兩點，一、可口可樂和深甽談判並不愉快，應該馬上要撤了；二、只有深甽敢讓你們百事可樂敞開賣。」

「南先生今年貴庚？」

「今年剛好二十。」

「很年輕啊，在國外留過學？」

「沒有，京大沒畢業就在深國發實習，畢業後，順理成章就在深國發工作。」南易有問必答。

「哦，我是個自行車騎行愛好者，要不要約一下，我們後天可以一起騎車去深甽？」

「願意奉陪。」

「那好，後天早上八點，我們在維多利亞港紅磡過海隧道口碰頭。」

「好。」

百事進入內地是必然，現在還沒進入是偶然，是百事想拿到更優惠的條件。可剛才南易說的不但不給優惠，還要敲竹槓的話，會讓李文冨有所顧忌，這會大大加快百事投資的度。

南易回辦公室以後，確認岑陽台已經在自己的辦公室，他就馬上起草了一份「百事進軍國內的必然性」分析報告。

寫完，檢查了一遍，他就拿著報告進入岑陽台的辦公室。

「小南，你想把這份報告往上遞？」岑陽台看完報告後，問道。

「不是我往上遞，而是您。這份報告也不是我寫的，是您寫的。岑叔叔，我準備走了。」

「這麼快？我還以為你起碼能呆到年底。」