倍福文学

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覃惟：「……」

只見這時，ste11a也?站了起來，在6觀霧最近的那張沙發?上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十?足。

「但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子匯報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了。」

客人是喜歡被重視的，既然給了台階，6觀霧的臉色好了不少，輕輕「嗯哼」了一聲。

全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發?現，ste11a看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。

一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。

「價格已?經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。」ste11a話鋒一轉，又道：「但是我有另外一個辦法。」

「什麼辦法？」

「我看?你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放Rossi的產品，整體調性會非常統一和諧。」

此話一出，6觀霧的表情?都變了，按照ste11a所說，那麼合同金額又要增加兩?百萬。

雖然6觀霧有的是錢，但這出了他的預算。

ste11a的胃口很大，可真敢提。

6觀霧沒有說話，覃惟也?在密切觀察他的反應。

「如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？」這一次，ste11a直接用了你。

6觀霧還在思考，沉默良久。

ste11a給了他時間，又在合適的時機說：「你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？」

6觀霧還是沒有說話。

「至於其他品牌，你已?經花了大量時間了解Rossi。」她頓了一頓，覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來，「在我看?來，採購不算通俗意?義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。」

這話直戳6觀霧的痛點。

「你多選一些產品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。」

……

漫長的等待之後。

ste11a抬手招呼覃惟，擲地有聲：「Vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。」

「好。」覃惟看?見6觀霧坐在沙發?上，他完全被ste11a拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。

她想?，這就是上一屆Topsa1es的實力！

第28章

銷售合同是per1a幫著覃惟一起看的，因為體量很大，需要反反覆覆確認細節不會出錯。

經由年初的時候把6文心的合同搞錯之後，她每到這個步驟都戰戰兢兢。