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第307章 还价（第1页）

“商量？要商量什么？”

没见过世面的高元伯有点迷茫，八万贯的确是高得出乎他的意料，但这个条就是对方提出来的嘛！所以，难道还需要他主动和对方商量降低些吗？

胡衍刚才猛地一拍案子，已经将慈云的注意力吸引到他这里来：“大师就算是不懂军情，但毕竟也是大辽派来谈判的正使嘛！既然是诚心想与我们和解，那么提出来的条件，好歹也要是现实一点，诚意一点，哪能像刚才那样开玩笑呢？”

慈云却是面不改色，将目光转到了胡衍身上，平心静气地问道：“这位爷，这辽东的州城不比南京道那边，就算是你们攻打了下来，真金白银的也搜刮不出这足足八万贯钱，更不要说，你们攻打城池总得要耗费不少的军资军费吧！”

胡衍做了这么多年的生意，自然清楚，价格谈判时的关键在于证明自己出价的合理性，而并不是对于对方价格的辩驳质疑，所以他则转向高元伯说道：“首领，我觉得这慈云法师也是一片好心，虽然他提的价格实在是太低，但是我们总得给他一点面子是不是？我看您还是给他报一个我们稍微吃点亏的价钱吧？”

高元伯的内心其实是对这八万贯的退兵费很满意了。因为他已经很清楚，目前出兵骚扰的频率已经是他兵力的极限了，他其实根本就没有任何把握能打下一座城。而现在，仅凭着谈判，就可以拿到八万贯的退兵费，他都感觉有点像是做梦，而且，现在他最担心的，反而是这慈云法师会不会反悔。

但在胡衍现在的催促下，他又不能直接开口说“就八万贯好了”

这样的话。同时，再看对面那慈云法师的样子，似乎也不是太反对再议议这价格的。于是他再三斟酌，觉得可以适当涨那么一点，这样既可以多赚取一点好处，也不至于把辽人的谈判使者吓走。

“嗯，本首领认为，这退兵费只有八万贯自然不妥。”

高元伯在心里盘算了好几回，一开始是想着再多要几千贯意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓门放大了不少，信心也多了几分，他决定要把价格狠狠地提上一万贯，“要想让我们退兵，至少得这个数，九……”

“首领英明！就要九十万贯！也不多要！”

胡衍看着高元伯的口型，就知道他会有点不靠谱，于是抢先一步截下了他的话头，并对慈云笑道，“只要能给了这个数，我们就退兵，并奉大辽朝为正朔！”

高元伯一听这个数字，已经惊讶地顾不上了自己的表情管理，因为他现在最担心的重点全在对面慈云法师的脸上，生怕对方听到这句话后，转身拂袖而去。

慈云原本一直觉得这次的谈判都还在自己的把握之中，却在这一刹那间重新怀疑起自己的能力，他强作镇定地重新展开了微笑，并对胡衍说：“这位爷，不知道您对于这退兵费的概念有所误解。想当年，我大辽与大宋在澶渊交战，最后大辽退兵，不过只是要了大宋十万两白银、二十万匹绢，折算下来不过三十万贯钱，您这一张口跟我要的可是九十万贯呐！”

胡衍其实也没想过对方真的就会同意这九十万贯，他只是秉承着最核心的谈判原则：就是确保大家讨论是自己报出的价格，而不是反过来。

“这个比方不妥，澶渊之盟中的三十万贯是每年都要给的，所以叫岁币。我这提的九十万贯，不过就只要一次啊！”

胡衍笑着说，同时又转向了高元伯，“不过，高首领，假如大辽也同意象当年的大宋那样，每年给我们三十万贯的岁币，我觉得我们也是可以考虑一下的，是么？”

“呃！对的，对的，每年三十万贯也行啊！”

高元伯此时已经破罐子破摔，决定也不去多想，直接跟着胡衍的话走就行了。

“三十万贯……不不不，一次给三十万贯也给不了，不是这么说的。”

慈云第一次发现，在谈判中他居然会暂时性地陷入混乱，眼下这节奏也不对、形势更不对，逻辑也似乎出了问题。原来想着的是开个八万贯的已经很是不错，万一对方嫌少，再让个一两万到九万或者是十万贯，也不是不可以接受的。

哪知道，现在怎么就成了讨论三十万、九十万这些天方夜谭式的数字了，关键还变成了要每年都付的岁币，他这样回到辽阳，是要被每个大辽官员给联合掐死的。

“高首领、胡爷，关于退兵费的数目，小僧的确说过可以商量，但绝对不是像你们这样子乱开价的。”

慈云决定还是需要严肃一点表明自己的态度，“你们不觉得这九十万贯的数目就是开玩笑吗？”

“没关系，大师毕竟只是僧官，决定不了的事情，可以带回到辽阳府，让留守事来决定吧！”