倍福文学

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第81章 满城香（第2页）

“你好，辛，辛员外！”

胡衍尽可能地平复着自己紧张的情绪，并让自己的话语听上去显得十分地镇静，“我的确是有好消息要告诉你，上次我的大哥，也就是秦宣义，和你说过的天醇酒的第一批货，可以提早在四天后进行交接。”

“哦！愿万能的安拉赐福于你。这的确是一个令人心动的消息。它不但意味着我的钱包要提前向你打开，也意味着我们能够更早几天地向市场上推出这款美酒。我的新朋友，我真心地希望你能与我一起来见证整个扬州城的酒客们，将会如何地为这款来自天堂甘露的到来而疯狂。”

胡衍总算能习惯了辛第迦如此拗口地表达方式，他也是十分关切对方是如何规划这“一品天醇”

的上市安排。

辛第迦当然不会瞒他，多年的经商之道，让他深谙造势宣传的重要性。对此，他早就差人准备好了彩旗、彩幡，此外还做好了十几只红布包就的扛牌，上面写就了“一品天醇”

、“天降佳酿”

、“辛氏商行”

、“独家售”

等等宣传用语。只等交货时间一定，便会提前三天，组织二十多人的队伍，开始敲锣打鼓地在城里各个主要道路上游街宣传。

这其实都是扬州城中一些新店开业前的必备之技。

胡衍听了后，连连点头之余，也提出了自己的建议“辛员外，扬州城的大小酒楼甚多，想必这一品天醇开始也没有办法做到每家都能供应，是不？”

“那是当然，我只会选择供应给那些生意最好的、和我们合作关系最紧密的酒楼。”

“既然如此那就好办。您可以对它们额外提出一个要求，凡是想卖我们天醇酒的，都必须提前三天，在他们的酒楼外挂上一排灯笼，灯笼外边都要写上‘一品天醇’的字样。这些地方的宣传也将会十分地起眼。”

“精明的新朋友，你的提议非常地精彩。不过，路边的果子必然会有人们不去采摘它的道理。有些酒楼的名气太大，他们很可能会拒绝我们的这种条件。”

“所有拒绝提议的酒楼，我们就拒绝给他们提供天醇酒。”

胡衍此时的话语非常果断冷静，“辛员外你喝过我们的美酒，你应该相信，没有人会抵御得了天醇酒的魅力。本来我们就供应不了所有的酒楼。所以不妨就增加这样一个条件，我们也可以通过这一点，确认到底是谁才是拥有与我们合作的诚意。”

看着辛第迦有点犹豫，胡衍便趁热打铁地拿出了香水的样品“辛员外。这是我的大哥上次与你讲过的另外一款神奇的商品——香水。您可以试用看看。”

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶，有点不经意地拔开了瓶口的塞子，扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品，就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里，一只是桂花香水、一只是菊花香水，都不是什么特别的香味。

但是，当他按照胡衍的指导，轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后，觉随着时间的流逝，衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后，他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮

“我的新朋友，你一定知道这个你说的香水，它在衣服上保持香味的时间能有多久吗？”

“辛员外，目前的时间至少要保持四个时辰，我们还在改进配方，所以之后的时间还会更长。”

“万能的真主，请保佑好你大哥的智慧头脑。四个时辰已经是天大的奇迹了。”

辛第迦不由得地低呼一声。虽然西方并不缺各种香料，但是它们大多是固体，使用起来极不方便，或者装进香囊、或者制香燃烧，使用起来既浪费，也容易改变原始的香味。更重要的是，它们持续作用时间太短，能有一个时辰就算顶天了。他小心地再次端详着这两瓶香水，关心起了其它问题。“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我，自然也会给它定出了出让与销售的价格吧？”

胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格，微笑着回答他“是的，尊敬的辛员外，我的大哥交待得非常清楚，先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌装的香水量不能过三两。在市场上售的价格，应该是每瓶六贯钱。”

“六贯钱，即使是如此神奇的香水，那也是最疯狂的妇人才会去买它。”