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第557章 边寨谋商税（第3页）

“确实如此啊！”

马人望听着对方讲得头头是道，立即表示赞同的时候，也从心底里生起了更多的希望。

“马司使的难题是缺钱，这倒让我想起了一个故事。”

秦刚却是话题一转，讲起了故事，“说有个客人到了一个镇子，现镇上的人都不高兴，一问才知，客栈掌柜做衣服欠了裁缝一贯钱，裁缝买肉欠了屠夫一贯钱，屠夫找妓女过夜欠她一贯钱，妓女住在客栈也欠了一贯房钱。可是大家身上都没钱，都还不了欠账。客人哈哈一笑说这事简单。于是先借给掌柜的一贯钱，让掌柜还给了裁缝，裁缝立即还给屠夫，屠夫还给妓女，妓女还给掌柜，掌柜此时再还给了客人。这一贯钱转了一圈，一文不少地回来了，但是镇上的人都不欠钱了！”

秦刚讲的这个故事十分的有趣，众人也觉得似乎有所指，不过也一时都说不出来。

“其实故事只是故事，放到现实中却有两个问题很重要。”

秦刚继续说道，“真正的借钱不会这么简单，第一是客人借给客栈掌柜后，如何保证他一定会拿去还给裁缝？万一他也想去找妓女呢？第二是即使钱回到了掌柜身上，他并不想还给客人怎么办？”

众人都点头，也都转过来看他有什么好办法。

“所以客人一般会要求客栈掌柜抵押一件值钱的东西给他，同时也会约定客栈掌柜对钱的用途，最好是去还账，这样利息可以最低。一旦花在别处就需支付高额利息。这样的话，客人才有希望收回自己的借款。”

大家似乎都听明白了，又似乎都没听明白。

还是马人望稍有悟性，他想了想开口道：“徐集贤之意，莫非是说我南京道的问题在于缺少了这关键的一贯钱，从而导致大家都不花钱、不用钱，最后导致市场凋敝，商税不振？”

“善！”

秦刚赞许地一笑，他想提议的方法正是“刺激消费”

，但是这个经济名词是无法直接让此时之人明白的，这才煞费苦心地把道理揉进故事来类比，总算有了一个能琢磨明白的人，“所以如果直接把天津寨的商税分给三司，那就是统军司少了该有的收入，而也指望不上留守府可以多拨粮饷，这样的事自然不会有人愿意去做。”

马人望站起作揖道：“恳请徐集贤指点迷津。”

“本将也没什么太好的主意。只是听说天津寨这里，有来自大宋的四海银行，据说他们是全天下最善于做银钱生意的人，咱们毕竟是大辽的南京道，找他们商量看看，有没有什么可以借一笔搞些钱生钱的活来？”

秦刚这才慢慢地说到正题上。

“四海银行？这个情况谁清楚吗？”

马人望的眼光在询问在场的人。

这时负责军寨商税账房的人便站出来说，这个四海银行与大宋客商的关系甚密，会有专门的人常驻在寨城里的河北商会。而且最近他们就有总行的人在这里，可以去请过来。

马人望一听便说：“快去请、快去请！”

寨城并不大，很快就把人请来了，而且一报名号，居然是四海银行总掌柜谈建。

不过，马人望也顾不上吃惊，先是介绍了室内的各位后，便直接讲了自己面临的难处，并真心实意地询问对方有没有好的建议与办法？

“徐贤集老爷、马司使老爷，还有各位官爷，承蒙各位问，在下只是个生意人，在商言商，也就讲点自己能想明白的话。”

谈建开口，说的都是质朴无华的话语，但是仍然让人觉得不凡，颇有些见过大场面的气势，“天津寨的繁荣，托的是整个大辽的市场、而不是南京道的市场；天津寨运来的绝大多数货品，基本多是直接转口其他地方，而不会直接在南京道售卖。无非两个原因，一是南京道的驿道早就荒废不堪，不好行走，二是这里的百姓太穷，手里没钱，买不起各种货品。”