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第14章 李雪的身世（第1页）

李雪的问题一出，办公室顿时安静下来。

造车难，卖出更难！即使杨浩说出了市场方向，可这毕竟是横在红星厂多年的坎。

如今厂子刚起死回生，资金丶渠道丶口碑都是空白，大家也都想知道，这个让厂子焕然一新的厂长，还有什么奇招。

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杨浩指着地图上标记的三处区域，丝毫不拖泥带水。

「销售的核心，就是八个字——轻资产，低风险，快回款！」

他看着众人脸上有些茫然的神情继续解释。

「首先，我们的红星小康不设门槛，不搞层级。不找省级总代，不建4S店，只对接县城，乡镇的汽贸店，农资店，甚至可以是摩托店。」

「只要有资源，就能合作，不收加盟费，不收保证金，打消小商家的顾虑。」

「接着就是少定金，不压库存。每家经销商只收一万元定金，就能锁定10台红星小康供货名额，定金直接抵扣后续提车款，不强制压货，卖多少提多少，不让经销商垫资囤车。」

「只要经销商提车三个月卖不动，红星厂原价回收，来回的物流运费我们全承担！」

「最后就是简易售后，就地解决。我们全车易损件几乎完全适配五菱之光，乡镇修车店都能修，不用建设售后网点，只需要给经销商们提供配件，就能省掉巨额售后成本。」

随后杨浩逐条拆解下，办公室的众人还在回味具体的销售策略。

马国栋，张国豪和李建军三人瞪大眼睛，有些震惊和佩服。

一方面是作为主机厂，杨浩的姿态放得这么低，这简直有点不可思议。

另一方面，他们做梦也没想到居然还能这么卖车，除了看起来不太体面外，渠道成本丶压货风险等问题都是从经销商的角度破局解决的。

这样的政策，只要车没问题，乡镇的商家根本没有拒绝的理由。

所以这一切的前提，就是车要够好！

「我大概明白了，所有的一切都是建立在咱们的红星小康，有市场潜力下，才能第一时间打开市场。」李雪说道。

「是这个意思。」杨浩微笑点点头。

「咱们的首批量产车也下线了，马叔，张师傅，李师傅，假如你们是乡镇想在本地赚钱的，会不会考虑咱们造的红星小康？」

杨浩把话题抛给三位老技工，他们思索片刻后，比较年轻的李建军先说道。

「如果我是不想跑到大城市打工的乡镇居民，那买一辆微面是创业的不错选择。」

「不管是拉货还是拉人，成本低见效快，唯一的问题就是毕竟是乘用车，还是需要品牌的。」

「是这样，像咱们对标的五菱，这些年口碑逐渐起来了，大家都知道在这个价位买五菱没多大问题。」

有个反直觉的现象是，在买车的时候，尤其是低价车，反而比中端车更吃品牌，因为这个价位的用户一方面需求非常刚需，另一方面确实钱包不厚。

肯定不想买一辆上当的车开回去。

「如果是我的考虑的话，红星和五菱之光都可以选，价格差距不大的话，五菱之光会考虑。」马国栋也不得不承认。

红星小康车本身的质量虽然优于五菱之光，但红星这个品牌和五菱相比确实差点。

杨浩听了三位老技工的话，也继续道：「红星品牌虽然知名度不够，但我们毕竟也是老厂。」

「还有国企血脉，另外一个就是红星小康最大的优势，就是省油。」

「再加上承诺送四次免费保养，质保都比五菱时间更长，这样至少在产品质量上，让客户放心。」杨浩补充卖车思路。

「送四次保养，这个不错！」马国栋点头肯定道。

「咱们这红星小康，保养一次花费不大，免费赠送四次也要不了多少钱，另外就是质保直接对标五菱，妙啊！」

「嗯，最后再写点软文，请点水军，到各大论坛甚至卖车线下进行吹水。」

「什么是吹水和水军？」李雪眨巴眼睛问道。

「后面就知道了。」杨浩顿了顿也没马上解释。