倍福文学

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第471章 最佳拍档（第1页）

翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。

今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。

需要频繁外出洽谈项目。

他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。

之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。

除了正在跟进、还未到招标流程的项目――

下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。

现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。

由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。

事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。

毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。

不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。

由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。

以及赵长天的运作能力也比较强大。

多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。

在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。

比如李老三、老黄、老高等人。

他们提供的项目――

运作过程更是非常轻松、简单。

有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。

相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。

而且，也难以保证百分百的成功率。

即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。

对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。

但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。

不断签下的项目，让赵长天的提成收入，跟着水涨船高。

可以说，赵长天的收入，足以令销售科的众多手下们仰望。

上午九点，赵长天处理了一些文件后——

离开公司，开始一天的忙碌行程。

考虑到有两个项目，需要当面向甲方领导陈述设计方案。

赵长天特意带上了周玉。

由周玉负责讲解设计方案、理念。