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第43章 见陈砚秋（第4页）
林听晚点头。
「谢谢。」
十一点五十，第三个用户到了。
是个男生，二十五六岁，穿T恤短裤，背着双肩包。
「你好，我是林听晚。」
「你好，我叫张伟。」
张伟坐下，有点好奇地看了看会议室里的五瓶产品。
「第一次买野月？」
「对。上周买的。」
「为什么买？」
「就是路过便利店，看到包装挺好看的，就买了。」
「买了哪款？」
「薄荷青柠。」
「喝完感觉怎么样？」
张伟想了想。
「挺清爽的。夏天喝应该不错。」
「那会再买吗？」
「看情况吧。如果路过便利店，看到有，可能会买。但如果专门去买，应该不会。」
林听晚在笔记本上记了一笔。
「你觉得野月和其他饮料，有什么不一样吗？」
张伟摇了摇头。
「没什么不一样。就是瓶饮料。」
三场访谈结束，已经十二点半。
林听晚送走最后一个用户，关上门。
会议室里只剩下她、陈砚秋、苏敏和赵岩。
赵岩靠在椅背上，脸色不太好看。
「就这？」
林听晚看向他。
「就这。」
「三个用户，两个说没什么特别的，一个说看情况。这就是你花了一上午做的诊断？」
林听晚合上笔记本。
「这是真实用户的原话。」
「原话能说明什么？」赵岩冷笑，「用户当然不会说产品多好，他们就是普通消费者，懂什么品牌。」
林听晚站起身。
「赵岩，用户不需要懂品牌。用户只需要知道自己为什么买，为什么不买。」
她走到白板前，拿起笔。
「今天三个用户，共同点是什么？」
没人说话。
「第一，都是顺手买的，不是特意去买。」
「第二，都觉得味道还行，但没什么特别的。」
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