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第199章 决赛前夜（第1页）
这一章其实不该叫决赛前夜。因为决赛已经打完了。
应该叫决赛后的夜。
但沈知意一直觉得。真正的决赛不在擂台上。在擂台下。
萧衍输了决赛。但他赢了所有人的目光。
大比最后一天的晚上。万宝阁临时办公区灯火通明。不是因为加班。是因为来访的人太多了。
七个宗门。十二个散修团体。三个区域商会的代表。全部排着队等着和沈知意谈合作。
沈阁主。我们宗门想和万宝阁签长期经纪合约。
沈阁主。明年大比能不能提前签约？我们的弟子明年就金丹了。
沈阁主。天机榜明年还开吗？我们想投更大的注。
沈知意在会议桌前坐了三个时辰。接待了十一组来访者。每一组她都认真听。认真回答。认真记录。
但她的回答出人意料地克制。
长期合约可以谈。但不是今天。大比刚结束。情绪太热。热的时候签的合约容易后悔。等一个月。一个月之后你还想签。再来找我。
明年签约可以。但我需要先评估你们弟子的能力。不评估不签。签了不能保证赢。但保证认真。
天机榜明年继续。但规则会调整。今年是第一年。有很多不完善的地方。明年会更好。
每一个来访者走的时候都有点意外。他们以为沈知意会趁热打铁。趁着大比的热度签下尽可能多的合约。
她没有。
白泠川在角落看完了全过程。
你在冷却。
大比的热度是最好的签约窗口。你为什么不用？
因为热度签的约不持久。热度过了客户会后悔。后悔了会违约。违约了会坏口碑。我要的不是今年多签几份合约。是明年他们还来找我。
长期主义。
对。长期主义。在投资界有一个经典原则：不要因为短期的市场狂热而做出偏离长期策略的决定。大比的热度就是短期市场狂热。三个月之后这个热度会冷却8o%。留下来的2o%才是真正有价值的客户。我要的是那2o%。
你怎么知道是2o%？
帕累托法则。8o2o定律。适用于几乎所有商业场景。
这是巴菲特说的？
不是。是另一个意大利人说的。但巴菲特也教过我类似的道理。
巴菲特是谁？
一个很老很有钱的前辈。他说过一句话。别人贪婪时我恐惧。别人恐惧时我贪婪。
现在所有人都贪婪。
所以我恐惧。
白泠川歪头5度。
你嘴上说恐惧。但你的表情一点都不恐惧。
因为恐惧是一种策略。不是一种情绪。
所有情绪在你这里都是策略？
大部分是。
哪些不是？
她停了一下。
你怎么总问这种问题。
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