倍福文学

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第155章 雪顶入场（第1页）

渠道合作的框架谈了三天。

叶千雪很强硬。每一条条款都要逐字推敲。

抽成比例。我最多给你15%。

2o%。沈知意说。

15%。

18%。中间值。你省了独立建渠道的成本。我赚合理的渠道费。

16%。

17%。最后一次。

叶千雪看了她三秒。

17%。成交。

沈知意笑了。

你砍价的风格和你炼丹一样。精准。不浪费。

你加价的风格和你做人一样。看着让步了其实一步没退。17%是你的心理价位。从头到尾就是17%。2o%只是开价。

你怎么知道？

因为我也是这么做的。

两个人对视了一秒。

然后同时移开了目光。

合作框架签了。

雪顶丹药借万宝阁的渠道进入市场。定位高端。价格是苏记的两到三倍。但品质确实好。

叶千雪带出来的三个炼丹师都是叶家的精英。他们掌握着叶家三百年积累的核心配方和工艺。没有掺假的叶家手艺本来就是一流的。三百年不是虚的。

第一批雪顶丹药上架的时候。方岐山亲自做了品控检测。

他看完报告之后推了推眼镜。歪头。

好丹。

两个字。从方岐山嘴里说出来的。比任何广告都值钱。

雪顶丹药的第一个月销量不高。因为品牌新。知名度低。价格高。

但复购率惊人。

买过一次的人几乎都会买第二次。

叶千雪的丹药和苏记的不一样。一个客人说。苏记的丹药是平价好货。雪顶的丹药是精品。不是一个档次。但都好。

市场开始分层了。

平价市场。苏记丹药。品质稳定。价格亲民。覆盖面广。

中端市场。散修联盟。品种丰富。个性化强。价格适中。

高端市场。雪顶丹药。品质顶级。价格高。面向富有修仙者和宗门采购。

三足鼎立。

不是一家独大。

是三个品牌在同一个标准化框架下竞争。

万宝阁不是最大的。苏记的市场份额从19%涨到了28%。雪顶拿了7%。散修联盟拿了12%。

加在一起。47%。

不到一半。

但这47%的背后是统一的品质标准。公开的定价机制。独立的品控检测。

剩下的53%是谁的？是其他正规渠道的。小品牌的。宗门自产自销的。