倍福文学

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第26章 选货（第1页）

次日清晨，晨雾还没有彻底散尽。

林平生简单吃过早饭，跟父母随口说了一声出门去找小伙伴玩耍，便朝着县城中心的小商品批发市场走去。

约定好的地点就在市场大门口，六哥、虎子、小天三人早早等候在此。往日吊儿郎当的模样收敛不少，身上脏旧的外套简单拍打干净，规规矩矩站在路边，时不时探头张望。

看见林平生小小的身影走来，三人立刻迎上前。

六哥嗓门洪亮：“小老弟，我们准时到了！”

林平生微微点头，没有多余寒暄，径直迈步走进批发市场。

2006年的县城批发市场人声鼎沸，一排排铺面摆满各式百货，布匹、鞋袜、成衣琳琅满目。空气里混杂布料、纸箱、胶水的味道，拉货三轮车来来往往，喧闹不休。

六哥三人很少踏进这种地方，平日里最多在街边闲逛，面对一排排批发商，下意识有些局促，只能默默跟在林平生身后。

林平生心中早有盘算。

目标客户就是县城普通居民、乡镇赶集来往的百姓，不需要时髦花哨的款式，重点是耐穿、面料厚实、价格低廉。长袖打底衫、薄款毛线衣是首选，颜色以黑、灰、深蓝、暗红这种不容易显脏的大众色系为主。

他穿梭在成衣摊位之间，从容和摊主交谈询价。

在外人眼里只是个六岁的小学孩童，不少摊主起初没当回事，随口报出零售价。可林平生张口就问批量拿货价，清楚说出拿货数量，谈起面料、损耗、退换货协商条件，条理清晰，语气沉稳。

摊主渐渐收起轻视，认真和他商谈价格。

六哥跟在一旁暗暗心惊，他们混迹街头许久，跟商贩打交道总是畏畏缩缩，谁能想到眼前这个小孩谈判如此老练。

接连对比四家商铺，林平生敲定一家货源稳定的档口。纯色长袖打底，批量拿货三块二一件；薄款针织毛线衣，拿货价六元五角。

“先拿长袖二十件，毛线衣十件。”

林平生报出数量。

摊主快速核算总价，报出金额。

一旁的六哥心里默默算账，暗暗咋舌。一次性拿这么多货，本钱不算小。他更加好奇，林平生一个小孩子，哪里来这么多积蓄。

敲定货品之后，林平生转头看向三人，当众划分分工，再次重申定下的铁规矩。

“货等会儿由六哥和虎子负责搬运，先临时存放在城郊一处闲置空屋，我已经提前打听好了，暂时堆放货物不会有人打扰。”

“小天负责摆摊售卖。你长相安静，看着不凶悍，路人不会抵触。售卖价格统一：长袖卖七元一件，毛线衣十三元一件，不许私自降价，也不能随意抬价。”

小天连忙点头：“我记住了。”

林平生目光扫过三人，语气严肃：“最重要几条，我再说一遍。

第一，做生意安分守己，不准和顾客争吵，更不能借着摆摊寻衅滋事，一旦惹出麻烦，合作直接终止。