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第116章 底细（第1页）

第116章底细

与锦绣布行长期合作的染坊有三家，眼前的林记是规模最小的一家。

不过正因为规模小，所以才会重视黄齐领来的主顾，几贯钱也是赚，不会因为嫌少而怠慢。

染坊管事找了机会把黄齐拉到一边，问他常霄等人的来历，说是瞧着面生，以前没在县城里见过。

黄齐一本正经道：“人家是专做布匹生意的行商，这回照例往京东府去，赶上相熟的布行库房遭了水淹，一批好布因着泡水砸在了手里，不得不贱卖。因而人家才特意托我寻个可靠染坊，将这一批料子翻了新去。”

他给管事吃定心丸道：“我带来的人，您尽管放心就是，总不会是坑蒙拐骗之辈，到时取了布不给钱的。”

管事面露无奈，他也是心里苦。

这年头做什么行当，都有那爱赊账的，给定钱时要讨价还价，回头该交齐货款了，更是要三催四请。

按理说，对于生意人而言，几贯钱又是什么大钱呢？

但人家就是要拖，就是要欠，甚或有时候就剩个几百文的零头也难以讨回来。

久而久之，账本上全是一笔笔填不上的烂账。

故而来了新客，欢喜之余心里也打鼓。

若非黄齐为人厚道，好几回锦绣布行行事拖沓，不给结账，还是他从中活动把钱催了来，管事也不会轻易信他。

有了黄齐的承诺，他便稍稍放下心去跟来者相谈。

很快便发现，两个掌柜当中，本以为该是年长的那个负责拿主意，后来却发现年轻的那个更不好糊弄。

这位无疑是懂行的，句句皆问在点子上。

林记诚心做生意，不怕懂行的人来，就怕不懂的人瞎比划。

起码对管事而言，这回来的两个掌柜，属于他喜欢打交道的那一类。

一个时辰过去，常霄、曾如意和尤驰三人参观完了染坊，同时也说清了需翻新的布匹数量和对应的工艺，接下来只剩下最关键的一步：谈价。

浆洗价廉，自不必说，而颜色这一道工序，只要不是一些原料少见、工序复杂的颜色，同样不算多贵。

加之有黄齐在场，按着大宗单子的价钱谈，定下浆洗一匹坯布的价钱仅二十文，而重新染色，只能染深色才能覆盖住旧色，导致选择有限，玄色、靛蓝、鸦青三色中，玄色仅三十文一匹，其余两色四十文一匹。

这三样染粗布、细布、葛布，另择了绛红、沉香两色染平绸与绢布，这两色还要再贵些，五十文一匹。

算下来需浆洗的布料共四十匹，花费八百文。

需染色的布料共一百匹，正好一色二十匹，花费三贯余四百文，合计四贯余二百文。

常霄暗中算了算，要是没有黄齐领路，少说得花个五贯钱。

由于他们是生客，按理说要给五成作定钱，黄齐本想让管事卖个面子，少收一些，常霄和尤驰却觉得给上五成也无妨。

林记染坊开在这里小十年了，就算是他们跑了，染坊也不会跑，于是两人各点算出一贯多钱，凑在一起给了那管事，管事收下，心中大石落地，承诺如果未来十日不下雨，那么十日之后便可交货，但若是下了雨，就不好说了。

毕竟无论是浆洗还是上色，最后一道工序都是晾干。

从染坊离开时，黄齐手上还多了两叠花花绿绿，颇为好看的布头，看他的表情，便知是他想法子去跟染坊管事讨来的，说是一份给曾如意，一份让尤驰带回家去给嫂夫郎。

“这是他们染坊的样布，要是以后还有坯布送来染，可以从里面选色，用不上的话，做点东西也成。”

几贯钱的生意，对小染坊而言也不算大，不过黄齐开了口，给两叠子样布并没什么。

曾如意喜欢，常霄见状，也特地向黄齐道了谢，随即又道：“这批布连带库房中的那三十匹白坯布，还得托赖你去跟你们管事说谈了。”

从布客手里拿下的平绸与细布，以及重新翻新染色，保准看不出瑕疵的泡水布，这部分布料常霄是打算按照新布卖的。

既是新布，运去马桥也好，带去乡下也罢，都不是好出路，何况数量太多，留在城里让黄齐经手分销反而是最好的选择。

当然，如果锦绣布行能全部吃下那便是最好的。

黄齐等的就是这句话。

“二位大哥放心，京东府的料子最是好卖，如今有价钱好的货源摆在眼前，我们掌柜不可能不心动，就算是问到三夫人那里，八成也不会受阻。”

到时自己能在掌柜的面前再落个功劳不说，更是能从中抽上一笔好处，这两者于现在的黄齐而言是同样的重要。