倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第852章 谈判（第1页）

王二狗疼得一缩脚，连忙改口：“嘶！正经话说，我交代你们的事，都安排妥当了？”

王元焊看出小爷爷的窘迫，乖乖回话：“都安排好了。李厂长特意调整了座位，让各家相互竞争的外商坐在一起。咱们哪怕定价偏高，只要有一家对手不肯买，另一家就会立刻抓住机会抢占优势，没人敢轻易放弃订单。”

兄弟二人心里格外佩服小爷爷，这般拿捏人心，实在太绝了。

王二狗满意点头：“那就行。谈判的时候，多跟他们强调手撕钢工艺复杂、研难度大、生产成本极高，放开了说、适当夸大。核心就让他们明白，咱们定价合理、物所值，我们赚的只是辛苦钱。”

王元焊、王元龙连连应声。

常年和外商打交道，他们早已深谙处世之道，见人说人话、见鬼说鬼话，最懂怎么拿捏外商心理。

一旁的薛守疆嘴角微微上扬，心知其中的门道。

手撕钢成本虽比普通钢材高三四倍，但折算下来也就几百美元一吨。如今直接定价数万美元一吨，这其中的利润，能给国家赚回一笔巨额外汇。

吃完饭，兄弟二人正要动身离开，却被薛守疆出声叫住。

两人立刻站直身子：“老将军！”

薛守疆摆了摆手：“我和老周约好了，一会一同过去坐镇。叶院长、周长，还有外贸部、外交部的官员都会到场。你们俩跟我们一起坐车过去。”

闻言，兄弟二人瞬间紧张起来。

王家有一辆吉普车，是国家奖励给王二狗、用于钢铁厂展的专属座车。

不多时，王二狗和薛知宁也一同随行。王二狗是主动凑过来凑热闹，薛知宁更是纯粹跟着看戏。

抵达谈判场地，看着场内密密麻麻的国内外人员，王元龙、王元焊愈紧张。

以往他们对接的都是边境二道贩子，交易全都隐秘低调、偷偷摸摸。如今直面全球各大财团、一众高官官员，被所有人注视，两人一时很不适应。

薛守疆出声安抚：“别紧张，有你们小爷爷在，还有我们这帮老家伙坐镇，没人敢为难、欺负你们。”

王二狗抬手拍了拍两个孙子的肩膀，恨铁不成钢道：“出息点！记住人在做坏事的时候是最兴奋的，本该越干越亢奋，你俩这怂样怎么拿捏得住那些外国资本家？记住，胆大心细、稳住气场——哎呦！哪个缺德的踢我！”

王二狗猛地回头，对上周宏涛含笑的目光，瞬间换上一脸讨好的笑容：“哎呦，干爹！原来是您老人家！”

周宏涛看着他嬉皮笑脸的样子，几日不见，还真有点想念，同时又手痒想收拾他：“嗯，好久不见。听你这话，给国家赚外汇，在你眼里是缺德事？”

王二狗连忙疯狂摇头辩解：“不是不是！干爹，我这不是鼓励孩子嘛！教育方式不一样，有的人不用管就能成才，有的人就得敲打鞭策。我这两个孙子，就是得骂、得逼一把才能出息的性子！”

王元焊、王元龙只能强颜欢笑，默默配合小爷爷演戏。

没办法，自家祖宗，只能自己迁就。

周宏涛嫌弃地瞥了他一眼：“行了，我就跟你开个玩笑。一点小事就立马卖了自家后辈，有你这么个小爷爷，他俩也是够倒霉的。”

这时，李卫民快步走来，和众人匆匆打过招呼，便带着王元龙、王元焊上前接待一众外商，提前铺垫谈判节奏。