倍福文学

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第49章 歌罢酒酣夜话长（第3页）

“我想过了，”

他说，“明年得把步子迈大一点。不能再这样东一榔头西一棒子了。”

江春生问：“怎么个迈法？”

于永斌把烟夹在手指间，看着那缕烟，慢慢说：“抓几条主线。”

他掰着手指头，一条一条地说——

“第一，铸造厂的销售总代理。这个是现成的，明年要多增加几个销售网点，不光是临江和松江，周边的几个县也要铺开。李大鹏那边产能上来了，我这边的销售也得跟上。”

江春生点点头。

“第二，工程劳务队伍。这个我有基础，但规模太小。明年要把组织民工资源的范围扩大，不光是湖北本地的，还要去周边几个省市挂几个钩，多找几支队伍。你有工程，我有人，咱们配合起来就顺手了。”

江春生又点点头。

“第三，防水材料与施工。”

于永斌说到这里，语气明显兴奋起来，“这个我琢磨好久了。现在建筑市场越来越大，防水这块很多人还没重视。我想成立一个建筑防水工程公司，专门做这个。材料我可以代理，施工我可以组织队伍，一条龙服务。”

江春生想了想，说：“这个方向对。渡口工程那边，防水虽然不是大头，但也少不了。你要是能把这个做起来，市场不小。”

于永斌得到肯定，更来劲了：“第四，石材供应。福建那两兄弟不是租了咱们的厂房吗？他们做石材加工，我就可以做石材供应。不光供材料，还包施工。现在建筑装修越来越讲究，石材用量只会越来越大。我把材料供应和施工结合起来，这就不是简单的卖石头了，是做工程。”

他说完，看着江春生，等着他表态。

江春生靠在床头，沉默了一会儿，说：“你这些想法，路子都对。但有个问题你得想清楚。”

于永斌问：“什么问题？”

“精力。”

江春生说，“四条线同时铺开，你一个人顾得过来吗？”

于永斌愣了一下，随即笑了：“所以我今天才跟你商量。你帮我参谋参谋，哪些该先搞，哪些可以缓一缓。”

江春生想了想，说：“铸造厂销售代理是现成的，不用大动。劳务队伍也是你老本行，维持着就行。我觉得重点应该放在防水和石材这两块。这两块是增量，做好了能出大效益。”

于永斌点点头，若有所思。

江春生又说：“而且这两块可以互相配合。防水和石材，都是建筑装修的环节。你要是能把这两块都做起来，以后接工程就有底气了。一个项目下来，防水你做了，石材你也做了，别人想插进来都难。”