倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第304章 三人再聚定基调1（第1页）

李大鹏那标志性的大嗓门和热情洋溢的拥抱，瞬间将接待室里先前那点微妙的旖旎气氛冲散得无影无踪，取而代之的是一种属于男人之间、事业伙伴之间的豪迈与热络。

江春生和于永斌也笑着回应这热情的拥抱。于永斌抢先道：“李老哥，没想到我们今天会悄悄地进村吧？！”

李大鹏松开两人，大手一挥，哈哈笑道：“你们这是给我惊喜啊！希望你们以后多给我一些这样的惊喜。”

“不是惊吓就好！”

于永斌调侃道。

“李大哥，一段时间没有见面，你好像见胖了一点，你这精神也不以前好了，看来厂里现在是顺风顺水了，”

江春生笑道。

“顺！顺得很！托二位老弟的福，特别是于总在外面冲锋陷阵，厂的销售势头是节节高啊！”

李大鹏说着，转头就对还没离开的叶欣彤吩咐道：“叶主任，你赶紧去食堂跑一趟，告诉老王，今晚小餐厅有重要接待，把我珍藏的那几瓶好酒拿出来，再弄几个硬菜，我要和两位老弟好好庆祝一下！”

“好的，李厂长，我这就去安排！”

叶欣彤清脆地应了一声，目光在江春生脸上流转片刻，这才嫣然一笑，转身步履轻快地离开了接待室。

看着叶欣彤离去时那轻快的背影，于永斌忍不住又朝江春生挤了挤眼，被江春生用眼神瞪了回去。

三人重新落座。于永斌收敛了玩笑的神色，正色道：“李老哥，说正事。营业执照下来了是其一，这其二嘛，就是关于咱们铸造厂产品价格调整的事。”

他说着，站起身，“方案我带来了，在车上。”

很快，于永斌从门外的面包车里拿来了他的黑色公文提包，从里面取出一份打印整齐的文件，递给了李大鹏。“李哥，你先看看，这是我根据近期的市场调研和成本核算，初步拟定的价格调整方案。”

李大鹏接过文件，脸上的笑容也收敛了起来，变得严肃而专注，逐字逐句地认真看了起来。一时间，接待室里只剩下他翻动纸张的沙沙声，以及窗外不断传来的车间机器轰鸣声。

江春生对于永斌和李大鹏关于铸造厂具体销售价格的交流，自觉地没有参与进去。他深知，在销售策略和市场价格把握上，于永斌是绝对的专家，而李大鹏则对生产成本和内部管理了如指掌，他们二人的配合堪称珠联璧合。自己这个“局外人”

，此刻最好的角色就是安静的当听众，不随意插话，以免扰乱他们的思路。

大约安静了十分钟，李大鹏看完了最后一页，缓缓抬起头，手指在方案上轻轻点了点，若有所思。

于永斌见状，适时地开口补充说明道：“李老哥，这次是全国全行业范围的钢材原料提价，平均涨幅在15%左右，幅度确实比较大，出了往年。现在，整个松江地区生产铸铁管材管件的同行，受原材料价格大幅上涨和工人工资上浮的双重影响，市场售价也都先后把价格调上去了。根据我这半个月来摸查的情况，同行的调价幅度，最低的也在16%，最高的达到了2o%，其中调价幅度在18%以上的占了七成左右。”

他顿了顿，端起茶杯喝了一口，继续清晰地说道：“考虑到以往我们的出厂价，就一直比同行要低1到1.5个百分点，长期走的都是‘薄利多销，以价格、质量、服务三重优势’赢得客户、占领市场的路线，所以，这次我们厂产品售价的调整，我的建议是：向市场最低价看齐，总体涨幅控制在16%左右。同时，继续执行对长期合作客户、大客户1到1.5个百分点的销售回扣优惠政策。这样算下来，我们的实际成交价，依然能保持略低于同行业最低水平的优势，继续贯彻我们以走量取胜的战略。”

李大鹏一边听着，一边从口袋里掏出香烟，自己叼上一支点燃——他知道于永斌和江春生都不抽烟，所以也没多客气。他深深吸了一口，吐出淡淡的烟雾，缓缓点头道：“嗯，质优、价廉、重服务，这一直是我们治江铸造厂的立业宗旨，也是我们能在这竞争激烈的市场上站稳脚跟的根本。前些天，我和生产、财务、采购供应科几个部门的负责人，也关起门来仔细作了一番成本分析，心里基本上已经有了一个谱。”

他弹了弹烟灰，接着说道：“于总你上次来电话说，我们在五月二十日最后一批库存交付完后，一直到七月十五日这期间，基本上没有需要批量交付的订单，最近的一批是七月十六号要开始交付的老客户——松江房产的那批货。关于六月一日以后的新订单售价调整，你说先不急，需要作一番深入的市场调研，等同行的价格基本上都明朗了以后，我们再有的放矢地拿出自己的价格方案。本来我以为你要到七月头才会来跟我详细谈这个事。没想到你今天就把方案拿来了，而且，你这个调价方案，比我内心预计的还要理想一些，考虑的也很周全。”

李大鹏大手在方案上一拍，做出了决断：“销售和市场这一块，你于总说了算！就按你这个价格体系执行！”

于永斌脸上露出了笑容：“好！有李老哥你这句话，我心里就彻底有底了。另外，还有一件事需要跟你同步一下。关于在六月一日之前签出去的那几份订货合同，当时合同执行的是老价格。我仔细核查了一下，涉及到五批货，其中七月底前需要交付的有三批，另外两批是八月中旬交付。这五份供货合同中，我们都明确写有‘如遇国家政策性原材料涨跌过±5%时，产品价格作相应调整’的条款。这次原料涨幅远5%，因此，这段时间，我已经和孙磊一起，分别和这五家单位的采购负责人或分管领导进行了当面沟通和交流，也给他们去了书面的价格调整洽商函。过程比预想的顺利，对方都表示理解，也已经全部谈妥了！结算价就按我们这次调整后的新价格执行。”