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第182章 于永斌点鸳鸯谱（第1页）

于永斌一席话里的暗示，像一颗投入平静水面的石子。江春生脸上的笑容瞬间收敛了几分，变得严肃而郑重。他坐直身体，目光坦然地迎上于永斌：“老兄，你这话就见外了。”

他的声音不高，却带着一种不容置疑的份量，“我们两人也算是几年的朋友了。我是代表工程队来谈合作的，这是公事公办。而我们本身就需要一批干活的农民工队伍。我们工程队准备引入你介绍的这支队伍，看中的是你的人脉资源能帮我们协调好相应的关系，看中的是你表哥带的外省队伍的吃苦耐劳，能帮我们啃下硬骨头。这是互惠互利，对整个工程都有利的事。我江春生在其中，只是按照领导的指示，做好沟通协调的本职工作。你的情，我领了。但其他的，真的不必。咱们兄弟相交，贵在以诚相待，贵在信誉至上。你说是不是？”

办公室里的空气仿佛凝固了一瞬。于永斌脸上的笑容僵了僵，看着江春生清澈坦荡、没有丝毫作伪的眼神，那里面只有一片平静的坚持。几秒钟后，于永斌忽然哈哈大笑起来，用力拍了一下自己的大腿：“哈哈哈！好！好一个‘以诚相待，信誉至上’！江老弟，老哥我今天算是服了！行！就冲你这句话，以后咱们兄弟就是真心换真心！那些俗套，咱们不搞！但吃饭喝酒你不能跟我客气。”

笑声冲散了刚才那一句“给好处”

试探带来的微妙的不协调。于永斌拿起桌上的电子打火机，在手里把玩着，眼神里多了几分真正的欣赏和亲近。正事谈妥，气氛更加轻松融洽。

“对了，江老弟，”

于永斌像是忽然想起什么，眼中掠过一丝促狭的笑意，“你是不是好久都没有和李大鹏老哥联系了？”

“李大哥！”

江春生眼睛一亮，心底瞬间涌起一股暖流和强烈的愧疚，“我还是春节前和他通过电话，年后……唉~”

江春生叹了一口气：“这事那事的……竟……竟这么久都没主动联系过他，实在是……惭愧啊！”

他脸上浮现出真实的歉疚，“李大哥现在都还好吧？厂里今年情况怎么样？”

“好！都好着呢！”

于永斌笑着，语气轻松，“老李那身子骨，还是那么硬朗，嗓门儿比打雷还响。至于厂里嘛，”

他话锋一转，带上了商人的分析口吻，“今年的铸铁管市场，需求量确实比去年大了不少，松江市那边新建的住宅区一片接一片。但是啊，”

他微微摇头，“竞争也比去年激烈多了。松江市本地，年后又新冒出来一家铸造厂，规模跟老李的厂子差不多，来势汹汹，价格压得挺低。”

江春生眉头微蹙：“那李大哥他们压力可就加重了。”

“压力肯定有。”

于永斌点点头，“不过，你猜怎么着？我今年把孙磊放在松江分公司，真是个干将！他带的销售团队，现在有8个人了，干得相当不错！不仅稳住了以前的老客户，年前年后这段时间，硬是又啃下来三个新的大合作方！批货五月中旬就要交。按我的预测，今年松江市的房屋建设总量，会比去年要增加两三倍！就是我们临江也一样。总的来看，铸铁管材管件的销售量，今年铁定是要上一个大台阶的。”

江春生松了口气，由衷地为李大鹏感到高兴：“那就好！孙磊看着胖乎乎的，倒也能干。”

“不过，”

于永斌话锋又转，手指在桌面上点了点，“僧多粥少，竞争激烈，这类产品的价格在走低，利润空间，肯定会被压缩，比去年要薄一些。我也跟老李说了，这种时候，生产质量这根弦绝对不能松！成本更要死死控住！价格嘛，可以适当下浮一点，走‘薄利多销’的路子。先把市场占有率提上去，把品牌口碑打得更响，这才是长久之计。”

“你这策略很高明！”

江春生真心实意地赞道。他此刻心潮起伏，李大鹏那张豪爽的笑脸和叶欣彤温婉的身影一起在脑海中涌现出来，而且愈清晰。想到自己年后竟如断线风筝般没有了任何联系，那份愧疚感像藤蔓一样缠绕上来，越勒越紧。

“李大哥……他有没有怪我啊？”

江春生忍不住问，声音里带着一丝不易察觉的忐忑。

“怪！怎么不提怪！”

于永斌立刻接口，语气带着点调侃，“好几次我和他通电话，聊着聊着就拐到你身上了。‘小江现在怎么样啊？’‘在工程队还适应吗？’‘这么久了，这小子也不来个信儿！’那语气，跟念叨自家兄弟似的。我看得出来，老李是真惦记着你！还有那个小叶……”