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第102章 达成初步协议（第1页）

走进铸造厂明亮的接待室，先映入眼帘的便是那两面墙壁旁整齐排列着的八张黑色单人沙。每一侧墙边都均匀地放置了四张沙，为了方便谈话，它们之间的距离恰到好处。而在每组沙的中间，则夹着一个精致的木质小茶几。其表面光滑如镜，木纹清晰可见，透露出一股自然的韵味。两边的墙上，则悬挂着几幅放大的图片，这些图片的内容，一边是运行中的设备实景，一边是管材与管件等产品的照片。整个接待室的布置简洁大方。

阳光透过窗户洒落在接待室里，李大鹏安排的一位负责接待服务的中年男人，给预先早已摆在茶几上的白色瓷杯里倒入开水后，就退了出去。

江春生、李志和孙磊三人肩并肩安静地坐在同一边，手中轻轻捧着热气腾腾的茶杯，悠然自得地品味着茉莉花茶。他们的目光时不时交汇在一起，仿佛在用眼神交流着内心深处的想法，但更多时候则是静静地注视视着对面。

在他们正对面的位置上，端坐着此次合作洽谈至关重要的两个人——李大鹏和于永斌。于永斌的面前，还摆着几份李大鹏拿给他看的铸造厂正在执行和已经执行完成的销售合同。

这两位神情专注且充满自信，时而慷慨激昂、坦诚直率地表达着自己对于合作项目的见解与看法；时而又以一种沉稳坚定、条理清晰的方式，耐心且细致入微地回应着对方所提出的各种疑问和担忧。

于永斌本人并不吸烟，然而他总能恰到好处地把握时机，将香烟递给身旁的李大鹏，并顺手向对面的孙磊抛出一支。这个小小的举动不仅展现了他对他人习惯的尊重与理解，更让整个场面弥漫着一股融洽和谐的气息。

在这样轻松愉悦的氛围之中，江春生深切体会到，双方之间的沟通十分顺畅，彼此间的距离也在不知不觉中拉近。而每一个人都能感受到那份真诚与信任正在悄然滋长，合作成功的可能性在不断提高。

江春生知道，李大鹏的工厂与于永斌的科贸公司都是新成立不久的企业，这次合作对于双方来说，就是产销的挂钩。李大鹏生产的是专业化程度很高的管材管件，而于永斌经营的是品种可以是五花八门的科贸公司，因此单纯就合作的需要而言，李大鹏更需要于永斌。

所以，为了能够充分地调动起于永斌的积极性，同时也帮助自身开拓出更为广阔的市场领域，李大鹏可谓是不遗余力、倾尽全力！他毫不犹豫地展现出了最为诚挚的态度以及前所未有的让利幅度。

只见他一脸真诚地对于永斌说道：“于总啊，我相信你从这几份我以前的销售合同里就能知道，我给的出厂价可是实实在在的！——所以，我们合作的话，凡是经过你之手成功销售出去的管材，我按照出厂价格向给你方让利5个百分点；管件则给你方让利6个百分点！　另外，如果每个月的管材销售量能够顺利突破两千根大关的话，那么　管材再增加让利一个百分点。”

李大鹏毫不掩饰地直接亮出了自己最后的底线条件。

听到这番话后，于永斌脸上立刻绽放出了欣喜愉悦的灿烂笑容，连连点头应道：“好好好！真是太痛快啦！既然如此，那咱们就依照这个标准来开展合作！”

“另外，于总啊！还有两个要点我们要明确一下。先，如果你能把那些管材管件卖出比出厂价更高的价格来，那么多出来的那一部分利润就全归你啦！其次呢，是以我这家工厂作为中心点，只要运输距离在3o公里范围之内，都由我这边安排给你免费送货上门；如果是过了3o公里呢，出的那段路程所产生的费用，就由需求方按照每吨每公里一毛二的标准额外支付运费。”

李大鹏不紧不慢地补充说道。

“好！好的！——看来，李厂长还真就是干大事的人。就按你说的来。”

于永斌爽快地回答，继而接着道：“李厂长啊！我刚刚在车间看到你那边准备出厂的成品管材管件上，没有你生产厂家的标志。我估计你还没有来得及搞。你这厂里的规模也不算小啦，我建议你搞一个标签贴，——哦！对了，最好是在模具上搞个标志，浇铸出来就带有你厂的标志。形成自己的品牌，这样对销售有利。”

于永斌所提出的建议犹如一道明亮的闪电划破长空，瞬间照亮了李大鹏的眼眸，令其眼中闪烁出惊喜与赞赏之光。与此同时，就连一向沉稳内敛的江春生也不禁为之动容，内心深处涌起一股强烈的认同感，暗自感叹此建议实在是蕴含着无尽的深意和智慧。

江春生微微向前倾身，将头轻轻地靠近李志的耳畔，仿佛生怕被他人听到一般，压低声音悄悄地说道：“哎～，真没想到啊，你姐夫这脑袋瓜可真是不简单呐！他的肚子里还真是有货啊！”

李志嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，轻声回答道：“呵呵！他不过就是因为置身事外，所以能够看得更清楚、想得更透彻罢了。正所谓当局者迷，旁观者清嘛！”

言语之间透露出对于永斌那份独特洞察力的认可与理解。

“于总啊！你提出的这个建议简直太完美了！就凭这个绝妙的点子，咱们接下来合作肯定能够取得巨大成功！这两天我就找专业人士来帮忙设计一个。”

李大鹏满脸激动之色，难以抑制内心澎湃的喜悦之情，他紧紧地握住了于永斌那充满力量与智慧的双手，仿佛要将这份信任与感激通过掌心传递过去一般。

江春生现，此刻的李大鹏，眼神中闪烁着坚定而自信的光芒，似乎已经看到了美好的未来正在向他招手。

“李厂长！那就这么愉快地决定啦，回去后，我立刻拟定一份详细的代销协议。”

于永斌面带微笑，语气坚定地说着，并摇晃了一下与李大鹏还紧紧相握的右手。两人对视一眼后，缓缓松开彼此的手掌。

于永斌不经意间抬起手腕，只见时针已经悄然越过了十一点。快到饭点啦！他脸上随即浮现出热忱的笑容，开口邀请道：“哎呀呀，李厂长啊！这时间过得可真快，不知不觉都已经十一点多钟啦！昨天呢，我特意让我的内弟提前在咱们镇上酒店预订了一桌酒菜，就是想趁着今天这个机会，请你和小江一同前去吃个午餐，也好借此良机，好好喝上几杯，畅谈一番！”