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第二十四章 走向伟大（第1页）

第二十四章走向伟大

张云起宴请刘今石的午餐，是在爱华生产基地的员工食堂包厢吃的。

眼下双方的合作分歧点很多，涉及到的核心利益似乎没有办法取得一致，但买卖不成仁义在，在中国Vcd影碟机市场上，双方也根本不可能忽略对方的存在，这顿饭吃的还是不错的。

酒足饭饱，张云起把刘今石送出门。

在上车之前，刘今石握了一下张云起的手，带有酒气的脸上有几分感慨地说道：“谢谢张总的盛情款待，其实不管我们能不能达成合作，这趟江川之行我都收获良多，能够认识你这样一位青年才俊，我倍感荣幸。”

张云起看着刘今石坐入奥迪后座上，笑着说道：“既然刘总把话说到这个份上，如果你相信我的判断，我可以送你一句话。”

刘今石道：“张总请讲。”

张云起说道：“索尼今年在中国市场上的营销和渠道建设上的投入将会是巨大的，可以预见，索尼通过广泛的广告宣传和渠道合作，将显着提升产品的市场曝光度和销售网络，其Vcd机芯在价格上的优势和绑定技术授权的策略必将使其能够被更多的Vcd播放器制造商采用，尤其是在中低端市场攻城略地，而贵公司虽然在技术和质量上占据优势，但由于价格较高和技术壁垒，市场份额并不乐观。”

刘今石想了想，点头：“这应该是我第三次见张总了，在我的印象中，一直以来张总对市场的研判从未失误过，你极擅长在凶险的市场竞争当中以前的前瞻和敏锐的嗅觉火中取栗。谢谢张总金玉良言。”

张云起也不知道自己这番话刘今石有没有听进去，但索尼作为飞利浦最大的竞争对手，他肯定会深入调查，尤其是关于爱华电子与索尼合作这方面的情况。

这就够了。

张云起摆手说再会。

刘今石又看了张云起一眼，不知道是不是茅台喝多了，在车窗滑上的时候，他忽然说了一句：“张总，我可以笃定一点，不论爱华电子能否取得成功，未来中国制造业的弄潮者当中，必有张总的一席之地。”

张云起笑。

车窗合上，黑色奥迪车驶离了基地。

张云起和杨瑾、柳东盛、刘明四人在大门口站了一会儿，转身回办公大楼。

刘明对今天的谈判结果一直有疑惑，见张云起不说，迟疑了好久，最后还是没忍住问道：“张总，合作的事……就这样了？”

张云起说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

刘明怔了怔。

张云起侧头望向他：“很多事情都是这样的，也只能是这样的，你没有掀桌子一拍两散的勇气，人家就得把你当柿子一样捏！凭良心讲，我们开的价码差吗？我顶着这么大的资金链压力给他开了这么大的订单，为的是什么？刘今石现在肯定不会好过的。至于是不是就这样了，回头查一下你在云泊国际酒店给他开的套间还续不续租不就一清二楚了？”

刘明明白了张云起的意思，点头说行。

柳东盛忽然开口说道：“对了张总，说到资金链方面的问题，我想起有个事情要跟你汇报一下。”