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第139章 谈判套路（第1页）

黄辉文汇报完情况，王麟等众人理解一下，然后说“详细资料大家手里也有，我们校内网资金还是比较充裕的，这次融资资金只是一方面，我们更愿意多几家机构参与，共同交个朋友；还有一点，校内网的竞争对手4P校内网已经被我们委托IDG代为收购，这次融资结束后，我们将以6000万华夏币全资收购4P，同时IDG也将自动获得此次融资的优先权”

好家伙，千金买马骨啊，IDG赚大了，至少翻倍，众人心中也对王麟有了新的看法，很豪爽，至少没让朋友白帮忙。熊晓国乐开了花，别管融资咋样，这次代收购赚大了。

王麟继续“在国内校内社交这一块我们可以说已经没有对手，在国内的位置可以比肩facebook在丑鹰的地位，股份这次我们会放出15%，估值不做强约定，以大家协商为主，有些朋友可能对社交网络估值计算不太清楚，我举两个例子吧，第一，上周在丑鹰刚刚发生的happycity融资一事中，注册量500万估值5亿美金可以参考；第二，去年第四季度facebook在注册用户1200万时融资，估值10亿美金也可以参考。”

众人脸都绿了，这还玩个屁，你丫的这不是拿小刀割肉，这是拿大斧砍人。红杉的沈兰鹏先发言“王总你这是偷换概念，丑鹰网站的广告收入跟国内可没法比，投资还是要讲回报率的。”

王麟打哈哈“不要在意那些细节，我就是举个例子嘛”

众人心中MMP，不在意能行吗，不在意你就得逞了。王麟继续诱导“广告收入能有几个钱，大家也不是靠分红过日子，网站注册量达到2000万时我们就准备按纳斯达克要求梳理财务状况，我们现在初步把08年元旦定为上市的目标，公司最多再有1到2轮融资就会启动上市准备，大家想想一年时间，数十倍收益，做风投没有想象力哪能成功？”

众人觉得王麟是恶魔，你这样说把我们的贪婪赤果果的摆了出来，这让我们怎么压价？

许欣说话“王总，虽然你说的有些道理，但是10亿美金估值还是高了一些。”

众人顿时头疼了...你许欣啥意思？他有什么道理了？什么叫高了一些？他那纯纯张着吃人的大口、是高没边了好吧。

王麟“没事没事，我们按自己的想法来，今天是推介会，一会休息半小时，半小时后会给大家发投资意向片，大家需要把自己认可的估值和准备投资的股份写到卡片上，我们评估以后会把意向接近的朋友留下深入谈判最终确认方案。好了，话不多说，现在散会，半小时后见。”

这是给大家留下电话沟通的时间。

招商局创投和鼎辉资本的负责人过来找王麟“王总啊，见识了你的口才，很厉害，我们对你有信心，不过这种估值不符合我们这些国家队的做法，这个风险我们没法冒，这次过来主要还是要考察一下瀚星宝的运营情况。”

王麟赶紧说“感谢两位领导支持，瀚星宝就在隔壁，我们过去。”

几人来到了瀚星宝办公室，王麟把武易叫过来互相介绍了身份“两位领导，接下来就由武总陪着你们参观，我那边还要忙一阵，一会完事我做东请二位吃饭”

二人摆手表示理解，毕竟那边那么多人呢，吃饭不必了，估计那边散伙早不了，约了下次再聚。

半小时后，众人回到会议室，每人面前放着一张卡片，上面可以填写估值，占股比例，公司名称...王麟“各位老总，相信你们都有了自己的想法，我们希望本次融资可以有2-3家公司留下，所以大家谨慎考虑，当然，即使此次融资没有合作，依然不影响我们后续继续交朋友，好了，大家可以填写了，写完的把卡片扣在桌子上可以出去等候一下，我们很快会商讨结果。”

大家挺紧张，搞的像投暗标，准备看别人出资情况再做决定的想法破灭了，有些人很有主意，早有想法，写完就扣下了；还有些犹豫不决...

等众人都写完出去后，王麟、李尚优、刘乾东、陈斌豪、黄辉文5人把卡片拿过来分别比对，一番比对，估值最高的是高盛，2亿美金，最低的只有5亿华国币，王麟大概看了看，挑出4张，对4人说“一会就先选这4家，然后你们4人分别跟这4家进行第二轮谈判，你们这么这么说，看对方态度，不能确认的再让来我这里，我来再公关一下。”

刘乾东“这么说行吗？他们要是互相一串就露馅了？”

王麟“利益面前不会串的，真知道了也是很久以后的事了，那时只要给他们挣到钱了，谁会在乎现在怎么说。”

黄辉文“这要是说穿了，很尴尬的。”

王麟“这次就是给你们锻炼的机会，商业谈判，要以结果为目的，我们又没害人，手段而已，不重要，只要你不尴尬，尴尬的永远都是别人。”

四人腹诽：我们没你脸皮厚啊。

请各位回来落座，王麟一脸惋惜“这次结果不是很理想，连5亿美金都没突破，看来大家对我们华国互联网还是信心不足啊，我们还要继续努力。”

刘乾东几人嘴角抽搐，连一半都没有，你是咋昧着良心说这话的。

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王麟继续“我们选择了4家，其余朋友价格差距过大，我们争取下次再合作，请红杉、IDG、高盛、今日资本留下我们做第二轮协商，其余众位就不好意思了，改天我请大家吃饭。”

众人一听居然有人报到接近5亿美金，心中暗骂投资越来越难了，自己没中太正常了，价格悬殊吗，没啥好说的，纷纷告辞。

王麟对留下的4家机构说“感谢大家，为了节约时间，我们4位高管代表我分别与大家同时开始协商，我在这里等待你们的好消息。”

陈斌豪与高盛的蔡乐来到一间会客室，陈斌豪“蔡总，高盛的估值仅排在第三，由于在丑鹰happycity有过合作，你们应该更了解社交网站，我们王总有意上市时选择高盛发行，所以还是希望与高盛深入谈一下，这次估值最高是4.4亿美金，我们准备平衡一下，以估值4亿美金进行融资，股份最高不能超过5%，你看你这边的意见。”

蔡乐吸了口气“高盛在华夏这边主要做大型投资，很少做风投，不过你说的有些道理，我需要沟通得到授权才行。”

陈斌豪“再给蔡总透漏一个消息，开心网与校内网分头发展，但是在今年年中的时候根据业绩有可能会合并，那时的体量就会很大了，冲击百亿市值并不夸张，其实现在无论投多少回报都是几十倍以上，您考虑。”

说完陈斌豪走出会客室，给蔡乐留出独立汇报的空间。

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