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第九十八章 意外的竞争者（第2页）
周雅欣把笔搁下，“我的意思是……他们短期内复制不了的，就是风味和配方逻辑。”
“你怎么确定？”
“鼎丰的产品线是标准化工厂出来的，他们强项是稳定，不是复杂。”
周雅欣指了指桌上的截图，“你看这个配料表，增稠剂是复配型，这是大批量生产的思路。我们那个手工熬制的焦化层，他们要做就要改整个生产线，短期内不可能。”
房间里安静了几秒。
何静香把那份截图重新拿起来，看了一眼配料表，放下。
“行，”
她说，“那就从这里打。”
结论出来其实不难。
价格不跟，渠道硬拼不了，但产品风味、原产地故事、供应链的根扎多深——这些东西鼎丰用钱买不到现成的。
难的是执行。
会散了之后，林达留下来，等其他人出去，才说：“何总，有几个老经销商私下找我说，鼎丰那边已经在接触他们了。”
“给条件了？”
“铺货补贴，批免押金，还有节假日联合促销资源。”
何静香没接话，手里那支圆珠笔在桌面上点了两下，“你觉得他们会跑吗？”
林达迟疑了一秒，“……不好说，其中有两家，说实话，和我们合作时间不算太长，黏性不够高。”
“跑了的，不用追。”
林达抬起头。
“追那些真的认可产品的。”
何静香语气很平，“那两家如果去了，就让他们去，留着也是个隐患。把精力放在那些真正卖货卖出感情的人身上，把服务做深，不要做宽。”
林达没说话，在本上记了一行字。
出门前，他停了一下，“何总，你不担心吗？”
她转了下笔，“担心有什么用。”
接下来那两周，何静香几乎没怎么准时下班过。
“原产地直供”
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