倍福文学

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第235章 这是老头乐（第1页）

“几位，想要点什么？进店请随意挑选。”

刘利源热情的招呼着，心想顶着这么毒的太阳上门，一定是真要买东西，可得招呼好了。

李泽几个人在店内随便逛着。

于西来走了一圈开口：“这店还挺大的，是能同时摆下五台车的。”

“这家是附近销量最好的门店，老板应该挺会做生意的。”

李泽跟在后面补充了一句。

这也是他今天在情报系统里得出来的消息。

【今日情报02：老头乐的主要市场在乡镇，大的乡镇门店是主要销售渠道，可重点关注北疆市城郊、鲁省、豫省市场。】

老头乐的消费群体主要在三四线城市，这些地方要重点关注。

要知道哪个地方的门店老头乐卖得好，其实很好分辨。

只需要找一下专门摆卖老头乐的门店就行了，经过多年的开发，很多老头乐的销售渠道已经做的很好了。

海浪汽车选线下合作的渠道很简单，完全没必要想太多，只要知道卖的好的品牌通常在哪些地方卖就行了，人家已经做好选址了。

这就跟蜜雪冰城经常跟踪瑞幸咖啡一样，道理是一样的。

李泽的计划很简单，先在北疆市的城郊地区把渠道铺开，然后慢慢向外省渗透。

选择的地区也以三线以下城市为主，主打的就是覆盖中低收入人群。

单论消费能力是不如大城市，但胜在数量多。

这些人收入虽然不如大城市人均高，但也不代表不消费，人家同样有消费需求，潜力还很惊人。

走的就是农村包围城市的道路。

最重要的是，海浪汽车生产的老头乐成本低、质量好，和其他老头乐放一起，差距十分明显。

现在的线下门店，大部分都还是代理的情况，很多门店都是同时卖三四个品牌的老头乐。

虽然宝奥奔奔价格不占优势，但能给线下渠道带来的提成巨大。

和那些卷价格的老头乐不同，海浪汽车的老头乐靠的是质量和高额返点。

宝奥奔奔的毛利率接近60%，分给渠道的费用碾压其他老头乐。

同样是卖一台老头乐，卖宝奥奔奔一台赚的比其他三四台还多，线下渠道主卖哪些都不用想了。

李泽几个人来到利源车行，就是专门谈合作的。

“这门店行不行啊？除了我们都没几个人？”

常恒看这门店虽然大，但是顾客却很少，便提出了疑问。

“别的不说，我这门店可是附近销量最好的，现在就是天大热，没人出门。”

刘利源看几人转了半天，光看不买，也慢慢没了兴趣。

“老板，我这有一个大捞一笔的机会，不知道你想不想干？”

李泽笑着说道。

刘利源一看对方背着手小大人一样，一副神秘的样子，也来了兴趣。

“什么机会？”

“我们有一款新车要上市，不但有高额提成，还有流量扶持，保证让你这门店客流量变多。”

李泽是打算让吕熙瑶带人办几场直播，线上卖一些优惠券，吸引到线下核销。

甚至可以来这里进行直播，怎么说她有一百多万粉丝，也算是大网红了。

既然要跟这家店合作，那首先得展现出他们的诚意。

“卖车？我哪有那个实力，我这店的顾客消费能力最多就一两万块钱，就算车再便宜也买不起啊。”