倍福文学

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第52章 开会（第4页）

“那最好。简单点，以后我总负责，你们两个协助，小武对外，主收。苏沫对内，主卖。就这样分工，没问题吧？”

苏沫和小武都点点头，表示同意。

“还有，苏古雅集的装修布置风格，总体上我还是挺欣赏的。大家都传统，我们来点突破，我觉得很好。不过，我觉得店里展示的古董太少了，尤其没有小件的古董，这点要改。”

苏沫一听就满脸的不乐意了。

“我这装修布置风格就是要剔除价值不高的小件古董啊！专做精品，做价值高的古董。”

我不禁摆摆手笑了起来。

“美女，你对古董这行，尤其是国内的藏古界理解的还不太深入。这和国际上所谓的艺术品投资可是不一样的。”

“理论上，你讲的那些没错，减少价值不高的古董交易，留下精力和成本来专门服务价值高的古董，这样效率更高。”

“但问题的关键是，没有小件古董交易哪里来大件古董的交易呢？”

“这两者有关系么？”

“当然有。你应该知道顾客是要培养的吧？”

苏沫点点头，她当然知道。

“不是每个藏友一进藏古界就是大藏家，无论有钱与否都是从小件开始摸索的。所以，如果我们不屑小件的古董，也就等于失去了潜在的大顾客。”

“而且大多数古董店的交易百分之七八十都集中在中小件古董的交易，所以中小件古董其实就是人流量。”

“古董店做中小件其实不为利润，而是流量，有了流量才能带来大件交易。国内藏友虽多，但真正大藏家的圈子却很小。而有了流量，店里有好东西，也许买小件的人今天不买，但可能介绍给别人买，可能过段时间，自己进化了自己又来买。”

“所以，中小件我觉得必须还得做。当然了，太小的东西，比如几百块，一两千的，的确没有必要做。”

“这样，我定个规矩，以后苏古雅集的古董起价一万，万以下不做。”