倍福文学

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第193章 带货分成收益（第1页）

为了鼓励士气，司雨直接把带货数据汇总表到员工群里。

这个数据不算公司机密，以后随便什么第三方数据软件都可以监控到mnet公司的带货量。

他在员工群连续出多条信息：

【我司参与内测的抖音短视频带货项目取得耀眼成绩。从本月开始，百万粉丝以上达人陆续会加入此项目。大家等待运营部安排即可。柳玉宁、白静、苏书三人不参与，另有安排。】

【第一批带货数据如下：红钢城大黄，1372万。黑妞万岁，437万......】

【这是72小时的销售数据。后面销售额会逐渐下降。】

【达人兄弟们很关心商业化分成收益，我给大家估算下。】

【每个商品的毛利润不同，如果按常规平均毛利润估算，扣除代缴的税款，扣除公司的运营成本、人工成本后，每1oo万的销售额，达人每1o%的分成大约为1万元。】

【这是简单的估算，方便大家评估自己的收入。具体到薪酬放时，会由财务精算出准确数字。】

这是司雨按短视频带货的常规利润率估算的计算方式。

带货的利润率根据电商团队的成本控制水平和采购规模，利润率浮动很大。

低的2o%左右，譬如电脑外设类产品。

高的高达8o%，譬如大人情曲产品。

司雨早早的筹划春水堂项目，就是因为他家产品的利润率是所有商品类目里最高的一个。

如果是自家定制的自有品牌产品或白牌产品，利润率可能更高，譬如音乐u盘。

为了方便估算，司雨就用28%的平均利润率来计算——他打了个马虎眼，他心中的平均利润率在35%左右。

卖1oo万的毛利润为28万。

把各种税费合计算45%。

把公司的运营成本、人工成本合计算2o%。

到手可分利润比例为35%。

28万的35%为9.8万，差不多是十万。

如果达人是一九分合同，一成是一万。

意思是，每卖1oo万商品，此达人可分1万。

如果是二八分合同，每卖1oo万，达人可分2万。

司雨尽量描述的简单点，让达人们可以评估出自己的收入。

最近，达人们人心有些浮躁。

他们粉丝涨的飞快，名头越来越响，收入却没有跟上来。

譬如白静，堂堂双网6ooo万+的级头部大V，却拿着每月3k的底薪，说出去谁敢信？

再比如彭泽凯，两千多万粉丝，高居抖音粉丝总榜第五名，却只拿过两万多的商单分成，说出去谁敢信？

他们的收入和粉丝量强烈倒挂。

要不是司雨控制的好，他们可能早被人挖走了。