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第626章 再回首胜利的代价不是一帆风顺（第1页）

终于在十分钟以后qq聊天框里刘雪婷的头像由灰色变成了彩色，证明她已经回家并上线了。

我迫不及待地点开她的头像进入聊天模式，给她去了视频聊天申请。

视频那头的“战役”

：刘雪婷的“吃独食”

故事

视频接通的瞬间，我先看到的是刘雪婷额前还没来得及整理的碎，还有眼底淡淡的青黑——但她的眼睛亮得很，像落了星星，手里还攥着个没拧开的矿泉水瓶，显然是刚进门就坐在了电脑前。

“可算等到你了！”

我往前凑了凑，屏幕里她的笑容更明显了，“快说说，你们第一天就遇到鼎盛的人了？我听你之前提过，他们上次抢了你们建材厂的单，这次是不是故意盯着你们来的？”

刘雪婷把矿泉水瓶放在桌角，手指无意识地敲了敲桌面，像是在回忆当时的紧张劲儿：“何止是盯着！我们第一天早上刚分配完任务，小丽第一个电话就打到了城东机械制造厂，王经理那边还没说两句，就含糊着提了句‘鼎盛的人也联系过’——你都不知道，当时小丽的声音都有点颤，我赶紧递了张便签，让她提第三机床厂的张师傅。”

“张师傅？就是你之前跟我聊的那个，因为没工龄奖跳槽的老工人？”

我追问，记得她上周还说要把这个案例写进方案里。

“对！”

刘雪婷点头，语气里带了点小得意，“你想啊，王经理最头疼的就是留不住老工人，培训新人又费钱。小丽一提张师傅，电话那头立刻就静了，接着就是翻文件的声音——我当时耳朵都快贴到隔板上了，就怕漏听一个字。后来王经理松口说让我们下午两点过去，我还没来得及高兴，高玲那边又炸了，说鼎盛给他们许诺‘免费技能培训’，李主任都动心了！”

我皱了皱眉：“免费技能培训？这听着挺诱人的啊，你们当时怎么应对的？总不能也跟着许诺吧？”

“许诺没用，鼎盛那是空头支票！”

刘雪婷的身子往前倾了倾，像是又回到了当时的办公室，“我赶紧翻出李主任的微信，就是去年帮他们做中秋福利广告加的那个，本来以为用不上，没想到成了救命稻草。我跟他说我们有第三机床厂宿舍的实拍图，带独立卫浴和空调的那种，比文字方案直观多了——你猜怎么着？李主任立刻就让我图，还说让我们下午带图过去谈！”

“这招妙啊！”

我忍不住夸了句，“用实拍图打‘实在’牌，比空口说培训管用多了。那下午去城东机械制造厂的时候，没再遇到鼎盛的人吧？”

“怎么没遇到！”

刘雪婷翻了个白眼，语气里带了点哭笑不得，“我们刚到厂门口，就撞见鼎盛的小李了——就是上次抢建材厂订单的那个，他还嘲讽我们‘来晚了’，说王经理跟他们谈得差不多了。我没理他，径直往办公楼走，心里就一个念头：谁能拿下单子，得看方案里的真东西，不是靠嘴说。”

她顿了顿，喝了口水，接着说：“进了王经理办公室，小李抢先把鼎盛的方案拍在桌上，说给八折，还送三场校园招聘会。王经理的目光都快粘在‘八折’上了，我赶紧把工人访谈记录和住宿实拍图递过去，又拿出录音笔：

‘王经理，您听听张师傅的录音，他干了五年，就因为没工龄奖走的。我们的方案里不仅写了工龄奖，还跟市一院签了体检协议，工人入职免费体检——鼎盛的八折，能给您这些保障吗？’”

“王经理当时什么反应？”

我追问，手心都替她捏了把汗。

“他拿着协议翻了半天，又看了看小李，最后才说‘我信你们’。”

刘雪婷的声音软了些，带着点后怕，“你都不知道，我接过签好的合同的时候，手都在抖——那是我们拿下的第一个大单，也是最关键的一个。可还没等我们走出办公楼，赵芳的电话就打过来了，带着哭腔说张厂长要跟鼎盛合作，因为鼎盛答应帮他免费办招聘会，还包场地和物料！”

“啊？张厂长也动摇了？”

我愣了一下，记得她之前说张厂长是急性子，最烦含糊其辞，“你们不是说好了下午三点过去谈吗？怎么突然变卦了？”