倍福文学

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第62章 商业计划书的路演（第1页）

1995年深春的深夜，深圳的霓虹已褪去大半喧嚣，唯有南山工业区的龙腾科技办公室依旧亮着一盏白炽灯，像黑夜里孤悬的星子。窗外的海风裹着潮气穿过半开的窗，拂动白板上未干的马克笔痕迹，却吹不散室内凝滞的专注——张天放正站在白板前，指尖握着黑色马克笔，笔尖悬在半空，目光如调试代码时般锐利，在空白的板面上勾勒着无人见过的“未来版图”

。

办公室里静得只剩笔尖划过白板的“沙沙”

声，286电脑的主机早已关闭，唯有桌上的搪瓷杯还冒着微弱热气，杯壁上“深圳特区建设”

的红字在灯光下泛着淡光。张天放先是在白板左侧画了个方形框，里面写着“天行汉卡”

，随即用粗箭头向右延伸，依次画出“龙腾操作系统”

“办公软件套件”

两个嵌套的圆形，最后在最右侧画了个巨大的云状图案，中间重重写下“龙腾门户网”

与“中文搜索引擎”

，箭头在这些图形间交织，如神经网络般密布。

“这不是简单的产品罗列。”

他忽然开口，声音打破寂静，却未回头——苏月晴不知何时端着两杯热咖啡走了进来，陈星亦抱着一摞技术文档跟在身后，两人都默契地没有打扰，只静静站在一旁观看。张天放手中的马克笔在“云状图案”

与“汉卡”

间画了条循环箭头，“汉卡是硬件入口，就像电脑的‘启动盘’，能让更多用户接触到数字化；操作系统是‘运行内核’，办公软件是‘常用工具’，而门户网与搜索引擎，才是未来承载千万用户的‘生态平台’。我们不是在卖汉卡，是在为未来的中文互联网‘预装运行时环境’。”

苏月晴将咖啡放在桌角，走近白板时目光落在“用户规模”

的预估数字上，指尖轻轻点了点：“阿放，这个‘千万级用户’的测算，按当前拨号上网的普及率，红杉那边未必会信。我下午查了香港的互联网用户数据，1995年全港也才不到十万，他们会觉得你这是‘空中楼阁’。”

她从随身的公文包里掏出一份报表，上面用钢笔标注着密密麻麻的批注，“不如把‘用户增长曲线’拆成三段：先依托汉卡用户积累‘种子用户’，再通过办公软件渗透企业端，最后借政策东风（比如邮电部即将推进的‘金桥工程’）打开大众市场——这样资本才看得见‘落地路径’。”

张天放接过报表，指尖在“种子用户”

那栏停顿片刻，眼中闪过一丝赞许。他想起《道德经》里“合抱之木，生于毫末”

的句子，这不正像构建生态的逻辑——再宏大的系统，也需从最基础的“代码模块”

开始堆叠。“苏姐说得对，我之前太执着于‘终局图景’，忘了给资本看‘迭代步骤’。”

他拿起红色马克笔，在白板下方补画了三条递增的折线，分别标注“1996（万级）”

“1997（十万级）”

“1998（百万级）”

，“这样就像给程序加了‘进度条’，每一步的里程碑都清晰可见。”

“技术上绝对可行！”

陈星突然上前一步，推了推眼镜，指尖指向“搜索引擎”