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第993章 拼好车上线来自拼夕夕的降维打击（第2页）

同时双方还可以享受官方免费保修延长半年的福利。

没错，这所谓的拼好车活动就是白万里从上辈子拼夕夕的营销策略里，提取关键，又稍加改变搞出来的营销策略。

首先就是折扣，梦想的目标用户就是那些想买车手里钱又不多的人，他们对价格十分敏感，全新梦想六千美刀的售价本身已经非常有竞争力了，现在再降了三百美刀，在新车里是绝对没有对手的，对于这些手头紧张的用户吸引力十分巨大。

再者就是那半年的保修延长。

在白万里的记忆里，他看到的灯塔大片或者电视剧里，经常出现男主角的车出了故障，但不把车开去修车店，而是自己拿着一堆工具和零件自己修。

小时候的白万里不懂，但长大之后想想，为什么修车不去修车店，而是自己折腾呢？是不喜欢去修车店，就喜欢自己修车吗？

可能有一部分理工男有这个想法吧，不过大部分的原因是在灯塔修车实在太他妈的贵了！

灯塔作为世界经济第一的国家，人工成本是普遍高于世界上大部分国家的。

人工成本太高的问题，放在飞机导弹这种高利润的军工产品上还可以接受，但到了修车这种低端行业，人工成本高就很让人很难受了。

在灯塔，有时候撞了车，那修车的成本会高得还不如把车直接扔了，然后去买一辆二手的继续开，这在灯塔不是什么罕见的事情。

因为修车成本太高，就算是这个时代收入待遇不错的很多灯塔平民也受不了，干脆琢磨着自己修车。

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而鸿星提供延长保修半年的福利，对于这些汽车的消费者来说，等于在无形中节省了不少修车的时间和成本，这对于手头不宽裕的消费者来说具备巨大的吸引力。

拼好车活动在推出之后，很快巨大了爆炸式的市场反馈。

全灯塔各地的鸿星汽车销售门店，梦想的销量都迎来了暴涨，最少的销量都增加了一半以上，最多的甚至在短时间内暴增了六七倍，看得不少业内人士都目瞪口呆。

过去各行各业搞促销的都不少见，折扣比鸿星这区区5%更大的促销案例也多的是，但有这般爆炸式效果的却十分罕见，甚至引起了不少商业案例分析专家的研究。

而这些专家在一通研究之后的分析结果，就是认为在这个营销案例里，邀请他人能够获得福利这点是营销成功的关键！

在过去的营销案例里，营销的成功与否大部分看是广告的效果和促销的力度。

比如说一个消费者以七折的价格购买了一辆心仪的汽车，他会很高兴，并且乐于向自己的朋友和邻居介绍自己的新车，但也基本止步于此了，他们并不会成为汽车的推销员。

但鸿星的营销策略，成功把每一个潜在客户变成了自己的推销员。

把过去买了车之后‘伙计，看看我的新车’的消费者变成了‘伙计，咱们一起去买新车吧’。

而且有倾向购买梦想的潜在消费者，他生活的圈层，他身边的亲戚朋友基本也是同一圈层的人，也就是手头不宽裕的人，他们也极有可能是梦想的潜在客户，这也就导致了这些消费者在向身边人推销的时候成功率非常高，进而产生了病毒式蔓延的效果。

推广和传播的最终效果比过去的一般办法强了好多倍。

就连白万里自己都没想到‘拼好车’的效果会好得如此惊人，在看到那些商业分析专家煞有介事地写出来的分析文章的时候，白万里都不禁摸了摸鼻子。

“拼夕夕，牛逼啊。”

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