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第239章 上火车如上战场（第1页）

跟霍老板交换了联系方式后，沈薇一行人来到邓哥的店里。

邓哥的护肤品店装修得很不错，放到京城绝对算是非常高档了，但根据邓哥所说，他这样的店在盛海有很多，大多数都是卖进口的护肤品和化妆品。

沈薇看了一下他货架上的货品，一半是进口的，一半是国产的，而中间一片货架上则是空着的。

“这是专门给薇薇月的护肤品留的位置，”

邓哥解释道，“沈教授您不知道，我们把您的产品拿过来之后，稍微做了一下推广就全部卖完了，而且顾客的反应非常好，几乎所有买过的客人都还要再买，还介绍不少亲戚朋友。这段时间缺货，那些客人快把我店门都踩踏了。”

这也是跟京城不一样的地方，这边的人更愿意为自己买单，更会享受生活，接受高质量、高价格的产品。

“我的意思是，能不能让我们两个做您在盛海的代理商？”

田哥道，“这样我们有了授权，就能在整个盛海推广薇薇月的产品了。”

让他们做代理是可以的，沈薇本来也是这个打算。

今天接触下来后，现这两人是不错的合作人，不过她还有一个疑问：“我想知道你们两人是什么关系？表兄弟？还是老同学？”

“都不是，”

邓哥笑着道，“我跟田老板认识也就小半年，当时我们都去港口接货，还生了一点小矛盾。”

周泉水好奇地问：“这不对啊，按理说你们是同行，同行就是冤家，还生矛盾了，可怎么感觉你们现在跟老朋友一样？”

“呵呵，这就是我们做生意的方式。”

田哥道，“虽然我们是同行有竞争关系，但后来我们现，如果我们两个合起来进货，价格要便宜3个点！”

“而且盛海这么大，我们谁也不能占了整个市场。”

邓哥道，“所以后来我们就商量了一下，不如精诚合作，这样对大家都有利。”

“这就叫分则两伤，合则两利。”

田老板道，“所以这次跟沈教授合作，我们也要用这种方式。有钱大家赚嘛，谁又能把这天下的钱都赚了？”

听他们这么一解释，就连毛姐都佩服不已。

她做生意向来都是独来独往，好多朋友都想打听她的进货渠道，可她从来都不说，不就是怕别人抢了她的生意吗？

但现在看来，这样好像也有些不好，规模始终做不大。

“要是合伙人真的能毫无私心，那绝对是好事。”

沈薇道，“就冲着这一点，你们就是薇薇月的代理商了。”

邓哥两人听了，脸上明显流露出激动之色。

他们确实没想到，沈薇挑选代理商不是看他们的经济实力，而是看人品。

沈薇从包里拿出一叠文件，这是她花了半天时间拟定的合作协议，上面规定了双方的权利和义务，以及供货方式和销售任务。

她采用了以后非常流行的方式，便是通过返利来要求代理商尽可能地增加销售量。说简单点，就是这个月卖出去的货越多，她给代理商的返利就越多，这些钱用来抵扣下次进货的金额。

两人仔仔细细把合约一字不漏地看了一遍，确定这份合约非常公平，沈薇给的利润空间也足够大。重要的是有返利机制，这让他们顿时充满了干劲。

薇薇月的产品这么好，快占领市场是板上钉钉的事，这也就意味着他们能快赚到大量的钱。