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第318章 哐当（第1页）

德德家居客服部办公室，空调吹着冷风，键盘敲击声刚消停三秒，玻璃门“哐当”

一声被人大力撞开。

奥奥手里还捏着计算器，屏幕上跳动着当月客服赔付成本，抬头瞥过去，眉头瞬间拧成疙瘩。

来人是销售部销冠林舟，一身熨帖的品牌衬衫，头梳得一丝不苟，手里夹着厚厚的客户成交台账，身后还跟着两个刚转正的销售新人，摆明了要当众施压。

办公室十几个客服专员齐刷刷停下手里的活，视线全钉在两人身上，空气瞬间绷紧。

林舟往奥奥办公桌前一站，把台账狠狠拍在桌面，纸张震得散落一地，语气带着居高临下的优越感：“奥主管，今天我必须跟你掰扯清楚，线上客服到底归谁管。”

奥奥慢悠悠放下计算器，指尖敲了敲桌面堆积的投诉单，眼皮都没抬：“销售部管线下开单，客服部管售后赔付、线上咨询，规章制度白纸黑字，你今天闹这一出干什么？”

“制度是死的，人是活的！”

林舟弯腰捡起台账，翻出一沓大额订单记录，“我手上二十多个高端别墅客户，全是高净值人群，买一套全屋定制几十万。你们客服接待客户的时候话术死板，不懂营造高端体验，把我的客户得罪好几个了！上周那个张总，直接跟我吐槽你们客服说话太接地气，一点格调没有，转头差点退单。”

旁边年轻销售跟着附和：“是啊奥主管，林哥懂高端圈层，跟有钱人打交道讲究氛围感，你们这群客服只盯着售后赔偿，根本不懂维护优质客户。”

这话直接戳中奥奥软肋，她终于抬眼，眼底藏着淡淡的嘲讽，双手环胸靠在椅背上：“懂高端圈层？张口格调闭口体验，说白了就是爱装。”

林舟脸色一沉：“你这话什么意思？追求优质服务有错？年轻人格局别这么小。”

“格局？”

奥奥嗤笑一声，伸手点了点台账上的成交金额，“先算笔账，你口中这些‘优质高端客户’，十个里三个会因为一点小瑕疵漫天要价索赔，定制板材色差、柜门缝隙，芝麻大点事就要免单几千。上个月张总那单，光是补柜体、补偿软装，公司亏了八千，这笔成本全记在我们客服部头上，你销冠提成一分不少，损失全甩给我扛。”

办公室鸦雀无声，所有人都清楚这事，只是没人敢当众戳破销冠光鲜背后的亏损。

林舟哽了一下，立刻拔高声调：“做生意不能只看眼前得失！维护好高端客户，后续转介绍源源不断，长期价值能覆盖短期损耗，你们做客服的眼光太短浅，只盯着眼前那点赔付钱。”

“长远价值不能变现，全是华而不实的空话。”

奥奥往前倾身，声音清晰有力，“我干客服主管两年，见过太多你这种标榜优秀、天天谈情怀体验的人。张口人生格局，闭口圈层提升，说白了孔雀开屏，人一开口就是为了彰显自己，天性而已。”

“年轻人不气盛叫年轻人？我也想体验所谓高端圈子，可体验能工资吗？”

奥奥抓起桌上工资表甩在桌上，“部门十二个员工，每月绩效、赔付红线全压我身上。人生最大的坑，就是该赚钱的时候去卷虚无的优秀，该体验生活的时候一门心思捞钱。两样全都抓，最后两头空。”

林舟气得额角青筋跳动：“照你这么说，追求优质服务反倒错了？能兼顾热爱和赚钱的人比比皆是！”

“稀少，少到几乎看不见。”

奥奥眼神冷静，字字直白，“想要沉浸式体验高端圈层，就得耗费大量时间维系人情，没空盯着成本管控；一门心思压缩损耗、抓现金流赚钱，就没时间陪客户玩那些虚头巴脑的格调。二者天然冲突，有得必有失。优点就是缺点，你擅长笼络高端客户，对应的短板就是不计成本损耗公司利润；我擅长控损回款，缺点就是看着冷漠功利，不爱搞虚的。”

“那平衡呢？”

林舟反问，语气带着较劲。

“平衡只是普通人自我安慰的说辞。”

奥奥摊开手，“你得核算清楚自己的成本，想要什么，能放弃什么。你想要高提成、销冠名头，愿意接受订单售后高损耗；我想要部门不扣绩效、保住团队奖金，就得砍掉不必要的溢价补偿。我们诉求本身对立，谈什么平衡？”