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第139章 赚钱切口（第1页）

德德家居的晨会刚过半，运营部主管林薇的声音就像淬了冰：“奥奥，你提交的‘标准化基础服务+非标进阶定制’方案，我不能批。现在公司主推智能工具全覆盖，要的是效率和规模化，搞非标定制只会拖慢进度，增加成本！”

会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都钉在奥奥身上。她刚接任客服主管满半年，这是她第一次在部门主管会议上正式提出服务模式改革，没想到一开口就被林薇当众否决。

“林主管，效率和规模化的前提是满足客户需求。”

奥奥指尖攥紧了方案册，语气却没软，“上周客服部统计，有42%的客户在咨询标准化产品时，都会追问是否能做个性化调整。比如年轻人要给宠物做嵌入式食盆，宝妈要在衣柜里加防磕碰软包，这些都是标准化产品覆盖不了的进阶需求。我们忽略这些，就是把客户推给竞品。”

“客户要什么就给什么？那公司的生产计划还怎么落地？”

生产部主管老王跟着皱眉，“现在车间刚上了智能开料机、aI质检仪，流程全是按标准化设定的。非标定制要重新调参数、改模具，一天下来少出几十个件，损失谁来补？”

“损失？恰恰相反，非标定制是新的赚钱切口。”

奥奥翻开方案册里的客户调研数据，“这些进阶需求的客户，愿意为个性化多付3o%-5o%的费用。而且他们的复购率和转介绍率是标准化客户的2倍。我们不是要放弃标准化，而是用标准化满足基础需求，用非标抓住进阶需求，两者互补，反而能扩大营收。”

“说得轻巧！”

林薇冷笑一声，“你一个客服主管，懂什么生产和运营？现在大环境不好，蛋糕就这么大，我们该做的是集中精力把标准化产品卖好，而不是分散资源搞这些花里胡哨的。蛋糕做大这件事，是你一个小客服能考虑得着的问题么？”

“蛋糕大小不是我能决定的，但我能决定怎么帮公司吃到更多。”

奥奥抬眼迎上林薇的目光，“而且我想强调，在工具越来越多的未来，光靠效率没用。你有趣，有探索现的倾向，你就越强；如果你是乏味的，就算给你配上张艺谋的团队，拍出来的也是乏味的服务。我们现在的问题就是太追求标准化的‘乏味效率’，忘了客户要的是有温度的体验。”

“你这是强词夺理！”

林薇猛地拍了下桌子，“工具是用来提升效率的，不是用来搞个性化的！客户要体验？标准化产品的质量和交期就是最好的体验！”

“那你怎么解释上周那单1o万的订单流失？”

奥奥直接抛出案例，“客户本来要定三套标准化衣柜，就因为想要在柜门上刻家族徽章，我们说做不了，他当天就跟竞品签了单。竞品用的也是智能工具，人家就能调出参数做非标，为什么我们不能？”

林薇的脸瞬间涨红，正要反驳，主位的老板周明终于开口了：“吵够了没有？”

他手指敲了敲桌面，“奥奥的方案，我看了。有数据支撑，也有客户需求，不是凭空想的。但老王说的生产问题也确实存在。这样，给你两周时间，找一个试点客户，把‘标准化+非标’的流程走通，证明能赚钱、不拖进度，我就同意全面推行。”

“谢谢周总！”

奥奥立刻应下。

林薇却急了：“周总，这太冒险了！两周时间根本不够试错，万一出问题，会影响后续的生产计划！”

“不试怎么知道行不行？”

周明摆了摆手，“现在市场竞争这么激烈，光靠老路子走不通了。混乱是进步的阶梯，就让奥奥试试。林薇，运营部配合她做试点方案的宣传；老王，生产部抽调两个人，专门对接试点的非标调整。散会。”