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第424章 谈判终（第1页）

一月八日，四九城国际饭店，东侧小会议室。

日本三菱公司的代表团接到通知后，当天下午就从建国饭店赶了过来。带队的是三菱的人造板设备部部长田中一郎，五十出头，矮胖身材，圆脸上始终挂着一种谦逊的微笑。他身后跟着三个人——技术课长佐藤、营业课长山本，还有一个年轻的翻译。

“张先生，林先生，久仰大名。”

田中一郎鞠了一躬，用带着口音的英语说，“我们接到通知后，立刻赶来了。希望能有机会，为中国的人造板工业贡献力量。”

张司长跟他握了握手，开门见山：“田中先生，时间很紧。我们的要求很明确——年产三万立方米的多层热压生产线，厚度公差±o.2毫米，价格有竞争力。如果贵方能在三天内拿出详细方案，我们可以在五天内达成框架协议。”

田中的眼睛亮了一下，但表情依旧保持着日本式的克制：“张先生，我们的技术方案早就准备好了。只需要根据贵方的具体要求，做一些微调。三天内拿出详细方案，没有问题。”

接下来的几天，谈判以惊人的度推进。

一月九日，日方提交了详细的技术方案和报价。。

张司长拿到报价单的时候，嘴角微微翘了一下，但很快又恢复了严肃的表情。

一月十日，中方提出修改意见。日方经过半天的内部讨论，同意了大部分要求，价格开到四百三十万美元。

一月十一日，最后，双方在四百一十万美元达成基本一致。

一月十二日，技术条款、价格、交付周期、付款方式——全部敲定。三菱公司的人造板生产线，两条，总价八百二十万美元。比德国加荷兰的方案，便宜了将近三百万美元。

张司长把厚厚一摞文件整理好，靠在椅背上，长长地吐了口气。他看了看林墨，嘴角终于露出了一丝笑意：“小林，明天给德国人看这个。”

一月十三日，四九城国际饭店，大会议室。

外方代表团再次被召集到一起。汉斯、范德贝克、约翰逊，三个人坐在各自的位置上，表情各不相同。汉斯有些紧张，范德贝克强作镇定，约翰逊还是一副老样子。

李副部长坐在主位上，脸上没什么表情。张司长把一份文件推到桌子中央。

“各位，这是中方与日本三菱公司达成的人造板生产线引进框架协议。”

会议室里瞬间安静了下来。

汉斯的表情凝固了。他盯着那份文件，像在看一个不该出现的东西。

张司长的声音很平静，像是在念一份普通的会议纪要：“年产三万立方米多层热压生产线......。”

他顿了顿，看着汉斯：“穆勒先生，这个价格，比贵方的报价还低一些。”

汉斯的脸色变得很难看。他拿起那份框架协议，快翻看，越看眉头皱得越紧。看完之后，他放下文件，靠在椅背上，沉默了很久。上面的生产线数据没有问题，是他了解过的，毕竟是竞争对手，他清楚日本方面的技术。

上面不论是技术还指标还是商业指标虽然只有一个框架，但是上面的东西是自洽的，不是中方随便编的一份协议。他只是没想到对方能谈得那么快。

范德贝克也拿过去看了一遍，看完之后，脸上的笑容彻底消失了。

只有约翰逊没有动。他坐在那里，安静地看着桌上的文件，表情没什么变化。

沉默持续了将近一分钟。

汉斯终于开口，声音有些沙哑：“张先生，日本人的技术，跟我们不是一个档次。对方的承诺，实际运行能不能达到，需要验证。原料适应性、能耗、自动化程度——这些指标，他们跟我们比差很多。”