倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第422章 谈判六（第1页）

接下来的几天，谈判进入了最琐碎、最磨人的阶段——技术资料交付清单的敲定。

十二月二十六日。会议室里，林墨面前摊着一张巨大的表格，上面密密麻麻列着几百项技术资料的名称。这是技术团队花了一周时间整理的《技术资料交付清单》初稿，涵盖了从设备设计、工艺控制到操作维护的所有文件。

汉斯带着卡尔走进来，手里也拿着一份清单。两人坐下后，林墨开门见山：“穆勒先生，今天开始谈技术资料交付清单。这是中方整理的初稿，一共三百四十七项。请贵方逐项确认，哪些能提供，哪些不能提供，不能提供的说明理由。”

汉斯接过那张表格，只看了一眼，眉头就皱了起来。他翻了几页，抬起头，表情严肃：“林先生，这个清单太细了。很多项目，我们从来没有交付给任何客户。”

林墨早有准备，从资料里抽出一张纸：“这是贵方给巴西项目的交付清单。一共二百八十一项。我们只比巴西项目多了六十六项。多出来的部分，主要是联动控制逻辑、接口通讯协议和催化剂活化工艺——这些都是巴西项目之后才开的新技术，也是我们这次引进的重点。”

这是林墨根据已经被复制到工坊的生产线，推论对方卖给巴西时的技术清单，应该有九成五以上的准确性，而且关键文件肯定都在，其他不准确的地方只是这样看一眼对方肯定现不了异常。对于林墨来说这就是一种诈术。

他顿了顿，继续看着汉斯的眼睛：“穆勒先生，我们要的是最新的技术。如果贵方只能提供巴西项目同等水平的资料，那我们引进的意义就不大了。”

汉斯沉默了几秒，然后开口：“林先生，巴西项目的清单，你怎么拿到的？”

林墨没有回答这个问题，只是说：“穆勒先生，我们有我们的方式。现在的问题是，这份清单，贵方能不能接受？”

林墨很自然地将那份声称是巴西项目的资料收了回来。

汉斯跟卡尔低声商量了几句。卡尔的表情很激动，语很快，手指在清单上点来点去，像是在抗议什么。汉斯不时摇头，最后拍了拍卡尔的胳膊，示意他冷静。

“林先生。”

汉斯转过来，语气比刚才平和了一些，“清单上的大部分项目，我们可以接受。但有几类，需要特别说明。”

他在清单上圈出几个区域，推到林墨面前：“第一，连续压机钢带的材质配方。这是我们公司的核心技术，我们工厂也只有三个人知道完整的配方。我们可以提供材质牌号和性能参数，但不能提供具体的化学成分和冶炼工艺。”

林墨早就在等这个。他拿起另一份资料，翻到某一页：“这是贵方给澳大利亚项目的交付记录。那个项目，你们提供了钢带的完整材质报告，包括化学成分和力学性能。为什么澳大利亚可以，中国就不行？”

这份材料是林墨真正偷拍到的东西，不能全部靠诈术。

汉斯的脸色变了。他拿起那份资料看了很久，然后放下，摘掉眼镜揉了揉鼻梁。

“林先生，澳大利亚那个项目，是特殊情况。他们是我们的长期合作伙伴，合作了二十年。中国项目是第一次合作，信任基础还不够。”

林墨没有被这番说辞说服，立刻回应道：“信任是相互的。贵方先拿出诚意，信任自然就有了。材质配方可以标注‘专利技术，仅供参考’，但完整的化学成分和力学性能数据，必须提供。这是设备维护和备件采购的基础。没有这些数据，将来钢带磨损了，我们连替代品都找不到，只能向贵方高价采购。”

他顿了顿，语气缓和了一些：“穆勒先生，我们不是要复制你们的钢带。我们只是需要知道，这条钢带是什么材料做的，性能指标是什么。将来维护、更换的时候，心里有数。这个要求，不过分。”

汉斯沉默了很久。他跟卡尔又商量了一阵，这次卡尔没有激动，只是默默点了点头。

“好吧。”

汉斯终于开口，“钢带的完整材质报告可以提供。但化学成分中的微量元素比例，我们会做一些模糊处理。这是底线。”

意思很简单就是只给结果不告诉过程。

林墨知道这是对方能做出的最大让步了，点了点头：“可以。但力学性能数据——屈服强度、抗拉强度、延伸率、硬度——必须完整，不能模糊。”