倍福文学

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第167章 开干（第1页）

隔了三天，姜昕媛跟着白志诚见到了洗衣机厂的老板，名叫石佳琪。

石佳琪看起来年纪和他差不多大。

白志诚已经提前和他打过招呼了，在见到姜昕媛后，石佳琪很热情地带着他俩去了办公室。

“姜同志，听说你想做销售，我们这个洗衣机生产线刚刚成立，所以销售这一块暂时还是空白，需要从零开始做起，难度比较大。”

在他看来，姜昕媛不是那种能吃苦的样子。

做销售，遇冷脸，吃闭门羹，都是家常便饭。

他现在还靠着陆盛泽的技术支持。

万一姜昕媛在他这儿工作受打击太严重，人出问题了，到时候他还怎么和陆盛泽合作。

石佳琪的态度，在姜昕媛的反应之内。

以德服人，以能服人。

所以在来的路上，她已经和白志诚说过，不管石佳琪什么态度，都不必出声，她自己解决。

姜昕媛拿出了一个本子，递给了石佳琪：“石厂长，我在来之前，和陆盛泽了解过新型洗衣机的功能。

相比于现有市场上的洗衣机，会省水省电，但是因为材料的原因，价格也会稍贵一点。

所以我针对我们的优势，做了一些销售方案，您请查看。”

石佳琪没想到姜昕媛会提前做准备，但这没有消除她的全部偏见。

姜昕媛的方案，内容不多，只有两页纸。

但是里面好多条款，让他耳目一新。

“姜同志，我想问一下，这个提高标价是为什么？

你刚刚已经说了，因为我们的价格比较高，在市场上的竞争力不大。如果提高价格，不是直接走进死胡同了？”

姜昕媛淡笑着摇了摇头：“不会，这是利用了人们的消费心理。很多时候消费就是一种冲动。

洗衣机算是大件物品，买它的家庭，都会货比三家，选择最便宜的。

但是我们的标价高，只要客户买，我们可以打折，八折，六折。客户会觉得他占了便宜，冲动之下愿意买单。”

白志诚一直都在当透明人。

听到姜昕媛这么说，也惊讶地抬头，这一步以退为进，玩的很好。

“我们可以以不同的活动噱头，给顾客营造一种错过了这个机会就后悔了的想法，他们会更愿意购买。”

白志诚插话道：“你这么宣传，不是在骗消费者吗？”

姜昕媛没有否认：“这个要看怎么理解，从我们的产品定价角度讲，确实有一点。

但是我们细算一笔账，我们的洗衣机使用寿命可达十年。十年里省下的水费和电费，足以覆盖那些高出来的成本。

我们一开始标出来的价格，是按照使用年限折算的，打折的就是我们努力创新技术能够给顾客省出来的好处。

顾客不会听我们讲这么多，所以我们换种方式说，不就更容易被接受了？”

标价只是一种方式，怎么去解释，去给顾客讲好故事，是销售的本事。

姜昕媛用一种直观的方式，让客户看清楚他们产品的优势。

石佳琪瞬间明白，竖起了大拇指。