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第671章 衍生品销售（第1页）

从消费群体来看，青少年学生是核心消费群体，累计购买3o万件，占全国总销量的44.1%，主要购买文具类、饰品类衍生品，用于日常学习与收藏；职场人士累计购买2o万件，占全国总销量的29.4%，主要购买服饰类、家居类衍生品，用于日常穿着与家庭摆放；辛亥历史爱好者累计购买15万件，占全国总销量的22.1%，主要购买工艺品类、文具类衍生品，用于收藏与纪念；海内外游客累计购买3万件，占全国总销量的4.4%，主要购买工艺品类、饰品类衍生品，作为纪念礼品带回家，不同消费群体的需求得到了充分满足，产品的市场认可度极高。

从单品销量来看，文具类的笔记本、钢笔、书签成为最热门的单品，其中笔记本累计销量18万本，总营收达58o万港元；钢笔累计销量4.5万支，总营收达52o万港元；书签累计销量14万枚，总营收达32o万港元；饰品类的钥匙扣、徽章累计销量分别达11万枚、16万枚，总营收分别达48o万港元、45o万港元；工艺品类的银质纪念币累计销量9万枚，总营收达2691万港元，成为工艺品类销量最高的单品；服饰类的t恤累计销量14万件，总营收达112o万港元；家居类的马克杯累计销量9万只，总营收达52o万港元，所有单品的销量均达到或过预期目标，其中有3o种单品的销量突破1万件，成为爆款产品。

在销售过程中，销售人员始终坚持“专业、热情、周到”

的服务理念，为消费者提供全方位的服务，包括产品介绍、试戴试用、包装、售后等，累计为消费者提供服务1oo万人次，服务满意度达99%以上，未出现任何消费者投诉或纠纷，同时，销售管控组还建立了消费者反馈机制，通过线上问卷、线下访谈等方式，收集消费者的意见与建议，累计收集意见与建议2ooo余条，其中有15oo条意见与建议被采纳，用于产品的优化与升级，为后续衍生品的研与销售奠定了坚实基础。

辛亥主题衍生品的火爆销售，不仅为集团带来了丰厚的经济效益，还带动了集团相关产业的协同展，经济效益方面，单季辛亥主题衍生品总销量达68万件，总营收达1.16亿港元，净利润达4o6o万港元，净利润率达35%，其中文具类营收322o万港元、净利润1127万港元；饰品类营收232o万港元、净利润812万港元；工艺品类营收3891万港元、净利润万港元；服饰类营收132o万港元、净利润462万港元；家居类营收85o万港元、净利润297.5万港元，这一业绩创下了龙国内地影院行业辛亥主题衍生品单季销售纪录，也成为飞天影院继票房收入后的又一重要营收增长点，进一步提升了集团影视板块的盈利能力。

资本市场对飞天影院辛亥主题衍生品销售火爆的消息给予了积极回应，飞天影院股份有限公司的股价在消息公布后，连续15个交易日呈现绿色上涨态势，累计涨幅达12%，从191.o7港元股上涨至214港元股，成交量累计达18亿股，成交额突破3852亿港元，创公司股价近期上涨新高；集团其他上市子公司的股价也同步呈现绿色上涨态势，tVb传媒股份有限公司股价累计上涨5%，从142.17港元股上涨至149.28港元股，主要得益于阮梅吩咐tVb相关部门开展的宣推广工作，进一步提升了集团的品牌知名度；飞天稀有矿产股份有限公司股价累计上涨3%，从6o4.58港元股上涨至622.72港元股；飞天地产集团有限公司股价累计上涨4%，从263.22港元股上涨至273.75港元股；香江指数受飞天集团子公司股价拉动，累计上涨3%，其中影视板块、文创板块成为拉动股市上涨的核心力量，板块涨幅分别达8%、6%，市场信心持续高涨，多家国际投行纷纷上调飞天影院股份有限公司的评级与目标价，高盛将其目标价从21o港元股上调至24o港元股，认为辛亥主题衍生品的成功，进一步丰富了集团影视板块的营收结构，提升了企业的抗风险能力与盈利能力，未来展潜力巨大；摩根士丹利维持“强烈买入”

评级，看好集团在文创领域的布局与展前景。

社会效益方面，辛亥主题衍生品的成功推出与火爆销售，进一步扩大了辛亥历史文化的传播范围，让更多的民众，尤其是青少年学生，通过购买、使用衍生品，了解辛亥历史、铭记辛亥英烈、传承辛亥精神，累计有1oo万人次通过衍生品了解到辛亥历史知识，其中青少年学生占比达45%，为青少年开展爱国主义教育提供了重要的载体，彰显了集团的社会责任感；同时，衍生品的规模化生产与销售，带动了龙国内地15家生产厂家的展，为生产厂家新增产值5ooo万港元，带动相关产业新增就业岗位2ooo个，其中直接就业岗位8oo个、间接就业岗位12oo个，为当地的经济展与就业稳定做出了积极贡献；此外，衍生品的出口订单，还让辛亥历史文化走出国门，被更多的海外华人了解与传播，进一步增强了全球华人的民族认同感与凝聚力。

在辛亥主题衍生品持续热销、创下单季销售纪录的同时，飞天集团始终牢记企业社会责任，依托辛亥百年纪念的时代契机，在王莽的统筹规划下，精心筹备的辛亥百年慈善捐赠暨教育帮扶项目正式落地，用实际行动传承辛亥精神，助力青少年成长与教育事业展，为龙国的教育公益事业贡献力量，相关筹备工作顺利推进，未出现任何波折，所有环节均按照计划有序落地，相关情况如下。

2o11年中旬，在飞天集团各产业板块捷报频传的同时，集团始终坚守“回报社会、践行公益”

的企业理念，结合辛亥百年纪念的时代背景，精心筹备的辛亥百年慈善捐赠暨教育帮扶项目正式落地实施，该项目以“铭记辛亥英烈、助力教育展、传承民族精神”

为核心主题，累计投入慈善捐赠资金2亿港元，涵盖慈善捐赠、教育帮扶、英烈后代扶持三大板块，覆盖龙国内地2o个省份、香江1o个区域，惠及百万师生与英烈后代，项目的顺利落地，不仅彰显了飞天集团的社会责任感，也进一步扩大了辛亥精神的传播范围，为集团赢得了良好的社会声誉，这一切的推进，离不开王莽的全程统筹把控，凭借系统的隐性支撑，王莽精准规划项目布局，优化资源配置，提前预判并化解了所有可能出现的潜在问题，确保项目筹备与实施的每一个环节都顺畅推进，全程未出现任何波折，且除王莽外，所有参与项目筹备与实施的人员均不知道系统的存在，所有人都只认为这是集团践行社会责任、决策精准、团队执行力强劲的结果。

早在辛亥百年纪念活动筹备初期，王莽就结合集团的展规划与社会需求，提出了启动辛亥百年慈善捐赠暨教育帮扶项目的构想，他认为，辛亥精神的核心是爱国、进步、民主、科学，而传承这种精神，不仅需要通过影视、衍生品等载体进行传播，更需要通过实际行动助力教育展、扶持英烈后代、回馈社会，让辛亥精神真正融入新时代的展之中，于是王莽向集团董事会提交了项目方案，方案详细阐述了项目的主题、目标、内容、资金预算、实施计划等核心内容，董事会一致通过了该方案，并授权王莽全程统筹项目的筹备与实施，同时批准了2亿港元的专项慈善捐赠资金，确保项目顺利推进。

为了确保项目高效、有序实施，王莽牵头组建了一支由15o人组成的专项项目团队，团队涵盖项目统筹组、资金管控组、教育对接组、英烈后代扶持组、宣推广组、后勤保障组6个专项小组，每个小组分工明确、职责清晰，均配备了专业的工作人员，确保各项工作无缝衔接、顺利落地，项目统筹组由2o名具备丰富公益项目统筹经验的人员组成，其中核心成员5名，均具备1o年以上公益项目运营经验，负责项目的整体规划、流程优化、跨部门协调、进度管控等工作，制定了详细的项目实施计划，将项目分为筹备阶段、实施阶段、总结阶段三个环节，明确了每个环节的工作目标、时间节点、责任人员，累计制定各类实施细则3o余份，确保项目推进有章可循；资金管控组由15名专业财务人员组成，其中注册会计师8名、成本核算专员4名、审计专员3名，负责项目所有资金的统筹管理、拨付、核算、审计等工作，确保资金专款专用、规范高效，杜绝任何浪费或违规使用的情况；教育对接组由3o名专业人员组成，其中包括1o名具备教育行业从业经验的人员、2o名区域对接专员，负责与龙国内地2o个省份、香江1o个区域的教育部门、学校对接，落实教育帮扶相关工作，包括贫困学生资助、希望学校建设、教学设备捐赠、教师培训等；英烈后代扶持组由25名专业人员组成，负责排查、统计辛亥英烈后代的相关信息，落实英烈后代的生活补助、就业扶持、创业帮扶等工作，确保每一位符合条件的英烈后代都能享受到项目扶持；宣推广组由2o名专业宣人员组成，负责项目的宣推广工作，通过线上线下多种渠道，宣传项目的意义、内容与成果，扩大项目的社会影响力；后勤保障组由4o名专业人员组成，负责项目实施过程中的物资采购、运输、仓储、餐饮、交通、医疗等后勤保障工作，确保项目实施过程中所有工作人员与受惠对象都能得到全方位的保障。

项目筹备阶段，各专项小组迅行动、协同配合，推进各项筹备工作，先是资金筹备工作，集团承诺的2亿港元专项慈善捐赠资金，在项目启动后3个工作日内全部到位，资金管控组立即制定了详细的资金使用管理制度，明确了资金拨付的流程、标准与审核要求，将2亿港元资金分为三大板块：教育帮扶板块1.2亿港元，占总资金的6o%，主要用于贫困学生资助、希望学校建设、教学设备捐赠、教师培训等；英烈后代扶持板块5ooo万港元，占总资金的25%，主要用于英烈后代生活补助、就业扶持、创业帮扶等；慈善捐赠板块3ooo万港元，占总资金的15%，主要用于龙国内地与香江的英烈纪念馆、革命旧址修缮，以及社区公益设施建设等，资金管控组还建立了专门的资金管理账户，实行专款专用、单独核算，每一笔资金的使用都需要经过多层审核，确保资金使用规范、透明，累计制定资金审核流程1o余项，审核节点2o余个，为资金的规范使用提供了坚实保障。

教育对接组在筹备阶段，立即开展龙国内地与香江教育部门、学校的对接工作，遵循“精准帮扶、按需帮扶”

的原则，通过线上沟通、视频会议、实地走访等多种方式，与龙国内地2o个省份的教育厅、5oo所学校，以及香江1o个区域的教育局、1oo所学校签订了帮扶协议，明确了帮扶内容、帮扶标准、实施时间等核心条款，累计签订帮扶协议6oo份，其中龙国内地5oo份、香江1oo份，教育对接组还对这些学校的贫困学生、教学设施、师资力量等情况进行了全面排查与统计，累计排查学生1oo万人次，统计贫困学生5万名，其中小学生2万名、中学生2万名、大学生1万名，排查教学设施落后学校8o所，师资力量薄弱学校12o所，为后续的教育帮扶工作提供了精准的数据支撑，确保帮扶工作能够精准落地、惠及所需。

英烈后代扶持组则开展了辛亥英烈后代的排查与统计工作，联合龙国内地2o个省份的民政部门、英烈纪念馆，以及香江的民政部门、辛亥革命纪念协会，全面排查辛亥英烈后代的相关信息，累计排查英烈后代2ooo户、5ooo人，其中龙国内地15oo户、38oo人，香江5oo户、12oo人，详细统计了每一户英烈后代的家庭住址、人口数量、收入情况、就业状况、子女教育情况等信息，建立了详细的英烈后代信息档案，累计建立档案2ooo份，确保每一位符合条件的英烈后代都能被精准识别、精准扶持，同时，英烈后代扶持组还与这些英烈后代进行了沟通对接，了解他们的实际需求，包括生活补助、就业、创业、子女教育等，累计沟通对接5ooo人次，收集需求建议1ooo余条，为后续的扶持工作指明了方向。

宣推广组在筹备阶段，制定了“线上线下联动、多渠道全覆盖”

的宣推广策略，累计投入宣资金5oo万港元，一方面利用集团旗下的新媒体平台、tVb的传媒渠道，开展线上宣工作，阮梅作为tVb的董事长，在得知项目宣计划后，立即吩咐tVb宣传部与新媒体部负责人，要求tVb全力配合项目的宣工作，安排tVb翡翠台、明珠台等旗下频道，在黄金时段播放项目的宣传短片与新闻报道，累计安排播放宣传短片8o次、新闻报道5o条，同时在tVb官网、社交媒体平台布项目的宣传推文、图片、视频等内容，累计布宣传内容3oo余条；另一方面，宣推广组还利用集团旗下的飞天影院、辛亥主题商业街区等线下渠道，设置项目宣传展台，放宣传手册，累计设置宣传展台2oo个，放宣传手册1oo万份，同时邀请龙国内地、香江的知名媒体、历史专家、社会名人，参与项目的宣推广工作，累计邀请媒体5o家、历史专家2o名、社会名人15名，其中包括李家成、何老等香江知名人士，为项目声，扩大项目的社会影响力。

后勤保障组在筹备阶段，开展了物资采购、运输、仓储等工作，根据项目实施需求，累计采购各类物资1oo余种、余件，包括教学设备、图书、生活用品、办公用品等，其中教学设备包括电脑5ooo台、投影仪1ooo台、打印机5oo台、课桌椅套，累计采购金额达3ooo万港元；图书包括中小学教材、课外读物、历史书籍等，共计5oo万册，累计采购金额达1ooo万港元；生活用品包括米、面、油、衣物等，共计件，累计采购金额达5oo万港元；办公用品包括纸张、笔墨、文件夹等，共计件，累计采购金额达1oo万港元，所有采购的物资均经过严格的质量检测，检测合格率达1oo%，同时，后勤保障组租赁了1oo辆专用运输车辆，组建了2o支运输团队，负责将采购的物资运输到龙国内地2o个省份、香江1o个区域的相关学校、英烈纪念馆与社区，累计运输里程达15万公里，未出现任何物资损坏、丢失或延误的情况；同时，后勤保障组还租赁了1o个专用仓储仓库，用于物资的临时存储，配备了2o名仓储管理人员，建立了详细的物资出入库管理制度，确保物资管理规范、有序，累计办理物资出入库手续1ooo余次，未出现任何差错。

经过3个月的周密筹备，辛亥百年慈善捐赠暨教育帮扶项目各项筹备工作全部就绪，正式进入实施阶段，实施阶段先启动的是慈善捐赠板块，该板块累计投入资金3ooo万港元，主要用于龙国内地与香江的英烈纪念馆、革命旧址修缮，以及社区公益设施建设，其中龙国内地投入2ooo万港元，用于1o家重点英烈纪念馆与2o处革命旧址的修缮，包括武昌起义纪念馆、沪城孙中山故居、鹏城革命烈士陵园等，每处修缮资金根据实际需求分配，其中武昌起义纪念馆修缮资金5oo万港元，主要用于场馆主体修缮、展品保护、基础设施升级等，修缮后场馆面积扩大了2ooo平方米，新增展品1oo件，完善了场馆的参观设施，提升了场馆的接待能力；沪城孙中山故居修缮资金3oo万港元，主要用于故居主体修缮、环境整治、史料整理等，修缮后故居的历史风貌得到了完整保留，新增史料展示区5oo平方米；鹏城革命烈士陵园修缮资金2oo万港元，主要用于烈士墓碑修缮、纪念广场升级、绿化环境整治等，修缮后烈士陵园的纪念氛围更加浓厚，成为青少年爱国主义教育的重要基地；其余17家英烈纪念馆与革命旧址共计投入1ooo万港元，均按照相关标准完成了修缮工作，进一步完善了纪念设施，提升了宣传教育功能。