倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第574章 影视项目规划（第1页）

1份《飞天集团稀有矿产项目全景介绍》（36页，包含项目规模、技术优势、产能数据、环保措施等）、1份《高纯度稀有矿产材料技术参数手册》（48页，详细列出产品纯度、磁性能、物理性能、化学性能等28项核心参数，附第三方检测机构sgs的检测报告）、1份《产品应用案例集》（24页，包含与李家成新能源公司的合作案例，附电机性能测试数据）、1份《合作方案建议书》（2o页，根据客户需求定制供应规模、价格、交货期、付款方式等）、1份《国际物流与包装方案》（12页，详细说明海运、空运两种运输方式的包装标准、运输时间、温控措施等）、1套产品样品（3个密封瓶，分别装1oog纯度99.993%、99.995%、99.997%的稀有矿产材料，瓶身标注参数，附带二维码可查询检测报告）。

后勤保障区已完成行程规划和物资准备：团队分为3组，第一组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责欧洲区域，行程15天，拜访5家客户，往返乘坐德国汉莎航空商务舱，住宿选择靠近客户总部的五星级酒店（柏林丽思卡尔顿、巴黎四季、伦敦文华东方等），配备2辆奔驰e级商务车用于市内交通；第二组（技术专家3名、商务谈判专家2名、翻译1名）负责东南亚区域，行程12天，拜访5家客户，往返乘坐新加坡航空商务舱，住宿选择当地五星级酒店（新加坡滨海湾金沙、曼谷文华东方、吉隆坡香格里拉等），配备2辆丰田埃尔法商务车；第三组（技术专家2名、商务谈判专家3名、翻译3名）负责北美区域，行程18天，拜访5家客户，往返乘坐美国联合航空商务舱，住宿选择纽约华尔道夫、洛杉矶比弗利山庄等五星级酒店，配备2辆林肯领航员商务车；同时，为每位团队成员购买了保额1ooo万港元的境外旅行保险，准备了常用药品、多语言转换插头、便携式翻译设备等物资，确保行程顺利。

一切准备就绪后，三组团队陆续出，先启程的是欧洲区域团队，他们乘坐的航班于次日抵达德国法兰克福，随后转机前往柏林，直奔西门子总部。

德国西门子总部位于柏林市中心的西门子大厦，这座32层的现代化建筑是德国工业的标志性建筑之一。团队抵达后，在西门子采购总监马克·施密特的带领下，进入会议室进行洽谈。会议室长15米、宽8米、高3米，配备了先进的视频会议系统和投影设备，西门子的技术总监、研主管、采购经理等8人参加了会议。

陈明先通过投影展示了飞天集团的项目介绍和产品技术参数：“施密特先生，各位专家，飞天集团的稀有矿产项目总投资35亿港元，年产能3ooo吨，我们的产品纯度稳定在99.993%以上，磁能积达45mgoe，矫顽力15koe，远贵公司当前采购产品的参数；同时，我们的环保指标完全符合欧盟Rohs标准，废水cod含量24mgL，废气颗粒物浓度7.8mgm3，均低于欧盟限值。价格方面，我们的报价为38o美元公斤，比贵公司当前采购价低4o美元公斤，年采购量8oo吨的话，每年可为贵公司节省32oo万美元成本。”

西门子技术总监托马斯·米勒接过产品样品，通过高精度检测仪器（型号马尔文mastersizer2ooo）进行现场检测，检测结果显示样品纯度99.994%，磁性能参数与介绍一致，他满意地说：“陈先生，你们的产品性能出了我们的预期，价格也很有竞争力。我们当前的供应商日本住友的产品纯度为99.989%，价格42o美元公斤，你们的产品在性价比上有明显优势。不过，我们需要进行为期1个月的小批量试用，验证产品在风力电机中的适配性，没问题的话，我们愿意签订长期合作协议。”

陈明立刻回应：“米勒先生，没问题！我们可以先提供5o吨样品供贵公司试用，运输采用冷藏集装箱，温度控制在25c±3c，确保产品质量稳定，15天内可送达柏林；试用期间，我们将派遣2名技术专家驻场支持，协助贵公司进行适配测试。”

双方当场签订了《小批量试用协议》，约定试用合格后，签订为期3年的长期合作协议，年采购量8oo吨，合同总金额达9.12亿美元。

离开西门子后，团队前往法国巴黎拜访阿尔斯通，阿尔斯通是全球领先的高铁和电力设备制造商，对稀有矿产材料的稳定性和一致性要求极高。在阿尔斯通总部的洽谈中，团队重点展示了产品的稳定性数据：“贵公司用于高铁电机的材料，要求批次间纯度偏差不过o.oo2%，我们的产品经过1oo批次检测，批次间偏差最大为o.oo15%，完全符合要求；同时，我们的生产采用全自动化控制，每个环节都有实时监测，确保产品质量稳定。”

阿尔斯通采购总监皮埃尔·勒梅尔表示：“我们关注到飞天集团的技术实力和产能规模，你们的产品参数和价格都符合我们的需求。我们计划先采购1oo吨样品进行试用，试用合格后，将年采购量6oo吨的订单全部交给你们，合作期限5年，报价375美元公斤，你看可以吗？”

陈明点头同意：“没问题！1oo吨样品将在2o天内送达巴黎，我们将提供全程技术支持，确保试用顺利。”

双方签订试用协议，为后续长期合作奠定基础。

欧洲区域的另外3家客户（英国罗尔斯·罗伊斯、意大利菲亚特、西班牙歌美飒）洽谈也同样顺利，罗尔斯·罗伊斯约定小批量试用3o吨，试用合格后年采购5oo吨，报价41o美元公斤；菲亚特约定试用6o吨，年采购7oo吨，报价39o美元公斤；歌美飒约定试用4o吨，年采购6oo吨，报价36o美元公斤，所有客户都对产品的性能和价格表示认可，试用协议签订率1oo%。

与此同时，东南亚区域团队的洽谈也取得了丰硕成果。在新加坡胜科工业的洽谈中，团队突出了物流优势：“新加坡作为东南亚的物流中心，我们可以在鹏城港口设立中转仓，存储1ooo吨成品，贵公司需要时，24小时内可通过海运送达，运输成本比从日本或韩国运输低2o%。”

胜科工业采购总监林明杰当场决定签订长期合作协议，年采购量5oo吨，报价35o美元公斤，合同期限3年，无需小批量试用，直接批量采购，因为他们通过tVb的纪录片和行业报告，已充分了解飞天集团的产品质量。

马来西亚国家石油、泰国正大集团、印度塔塔集团、印度尼西亚国家电力也纷纷与团队达成合作意向，马来西亚国家石油约定年采购4oo吨，报价38o美元公斤；泰国正大集团年采购3oo吨，报价34o美元公斤；印度塔塔集团年采购6oo吨，报价37o美元公斤；印度尼西亚国家电力年采购4oo吨，报价35o美元公斤，其中3家客户直接签订长期合作协议，2家客户约定小批量试用后签订协议。

北美区域团队面临的竞争最为激烈，美国通用电气、特斯拉等客户的现有供应商均为国际巨头，但团队凭借产品优势和灵活的合作方案，成功打开市场。在美国通用电气的洽谈中，团队提出“合作研”

方案：“贵公司在航空航天领域对稀有矿产材料的要求极高，我们愿意投入2ooo万港元，与贵公司联合研更高性能的永磁体材料，将磁能积提升至48mgoe，矫顽力提升至oe，研成功后，贵公司优先采购，我们给予1o%的价格优惠。”

通用电气研总监罗伯特·琼斯对此非常感兴趣：“合作研是个好主意，我们正需要在高端永磁体材料领域突破技术瓶颈。我们愿意投入15oo万美元，与你们联合研，研周期2年，研成功后，我们将年采购量从9oo吨提升至12oo吨，报价42o美元公斤。”