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第573章 许泽的应对（第1页）
许泽忽然收了笑意，正色道：“你还是没明白川瑜科技的决心。他们连苏氏这种新能源领域的‘萌新’都愿意合作，说明是铁了心要跟高斯能源死磕。国内那些有根基的新能源公司，恐怕早就被他们纳入合作版图了。这时候你再去接触其他公司，不是自降身段当小丑吗？”
苏明玥心头一震，瞬间反应过来。是啊，连自己这种刚起步的都能入川瑜科技的眼，足见他们已经做好了破釜沉舟的准备，国内的老牌企业怎会放过这块蛋糕？若自己真去找其他公司，反倒显得格局太小，落了下乘。
“那……该怎么给他们施压？联系高斯能源？”
她试探着问，心里其实也没底。
许泽像看怪物似的看着她，语气带着点哭笑不得：“你在想什么？你手里握着的是大夏的矿产资源，跑去跟国外企业眉来眼去？”
“我没说要合作啊！就是放出点风声，给川瑜科技点压力，这不就是谈判的常用手段吗？”
许泽的声音沉了下来，“常用手段也得分场合！现在这局面，早就不是企业间的商业对局了，是国与国的技术博弈！你还想上桌搅和？怕是没等施压，苏氏先被按死了！”
这话像一盆冷水，瞬间浇灭了苏明玥的侥幸。她后背沁出冷汗，暗自庆幸没真这么做，在这种大是大非面前，任何投机取巧都可能引火烧身。
见她脸色白，许泽知道她想通了，语气缓和下来，笑道：“给压力，未必非要倒向对方的竞争对手。而是你得让他们觉得，苏氏离了川瑜科技，照样能在新能源这盘菜里分一杯羹。”
“可他们垄断着核心技术，我们连筷子都摸不着，怎么分？”
苏明玥还是不解。
“技术是死的，人是活的。”
许泽指了指桌面，“技术从哪来？不都是科研团队、实验室一点点啃出来的？”
苏明玥眼睛一亮：“你的意思是……找实验室合作？”
许泽点头，“没错！挑那种名头响亮、有真本事的实验室，先随便投笔科研经费进去，让他们放出消息：就说苏氏正在和他们联合研最新的新能源技术。一定要找知名的，得有让人信服的实力。”
“这……能有用吗？”
苏明玥还是犹豫，“技术突破哪有那么容易，人家会信吗？”
许泽的眼神透着狡黠，“我们要的不是真突破，是这个消息本身。谁也说不准，民间实验室会不会突然爆出个技术奇迹。川瑜科技最在意的就是技术壁垒，咱们就从这儿下手——让他们觉得，苏氏可能已经摸到了技术门径，没他们也能玩得转。从他们最自信的地方敲一下，才能拿到最大的筹码。”
苏明玥恍然大悟，心里的迷雾彻底散开了。原来谈判的关键，不在于找对手的敌人，而在于让对手意识到你的不可替代性。
她看着许泽，眼里满是佩服：“我明白了！这就像是……明明手里只有一张牌，却要让对方觉得你握着一副同花顺。”
“差不多这个意思。”
许泽笑了，“商业谈判，有时候比的就是谁更沉得住气，谁更会‘造势’。你先把这消息放出去，我保证，用不了多久，川瑜科技就得主动找你谈。”
苏明玥用力点头，端起水杯喝了一口，眉头又微微蹙起：“许泽，可我对实验室这块接触不多，也不知道哪家有真本事啊。”
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