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第20章 秦孝公 求贤不问出身贱终使西秦起卧龙（第2页）

，说白了就是个秘书，空有一身本事没处使。

公叔痤临死前跟魏惠王推荐卫鞅，说：“这小伙子是个奇才，你要是不用他，就赶紧杀了他，别让他跑到别的国家去。”

结果魏惠王以为公叔痤老糊涂了，没当回事。卫鞅听说秦国在招贤，心里一动：“与其在魏国当一辈子秘书，不如去秦国赌一把。”

收拾了简单的行李，揣着一本《法经》，就往西直奔秦国而去——这一去，不仅改变了卫鞅的命运，更改变了整个秦国的命运。

卫鞅到了栎阳（当时秦国的都城，在现在的陕西西安附近），没直接去见孝公，而是先找了孝公的宠臣景监，托他帮忙引荐。景监收了卫鞅的礼物，又听他吹了半天牛，觉得这小伙子不像骗子，就答应帮他安排面试。

可谁知道，第一次面试，卫鞅就踩了雷。他跟孝公聊的是“帝道”

，也就是尧舜禹那套治国理念，说要靠仁德感化百姓，慢慢实现天下太平。孝公听得直打哈欠，心里想：“我现在要的是快变强，你跟我聊尧舜？这不是扯犊子吗？”

等卫鞅走了，孝公把景监骂了一顿：“你推荐的这是什么人？净说些没用的废话！”

景监回来又把卫鞅骂了一顿，卫鞅却不慌不忙：“老板第一次没听进去，是因为我没找对路子。你再帮我安排一次，这次我跟他聊‘王道’。”

第二次面试，卫鞅跟孝公聊的是周文王、周武王那套，说要靠礼仪教化百姓，建立稳定的秩序。孝公还是没兴趣，听完了跟景监说：“这人还是不行，跟我想要的不一样。”

景监又去找卫鞅，卫鞅这次却笑了：“我知道老板想要什么了，你再帮我安排一次，这次保证他满意。”

第三次面试，卫鞅一上来就没绕圈子，直接跟孝公聊“霸道”

，也就是怎么通过变法强兵，快称霸诸侯。这下可算说到孝公心坎里了，孝公越听越精神，身子往前凑了凑，还时不时点头：“对，就是这个意思！”

两人从早上聊到晚上，聊得忘了吃饭，孝公甚至把膝盖都往前挪了好几次（当时古人是跪坐，膝盖往前挪表示听得入迷），《史记》里说“公与语，不自知膝之前于席也。语数日不厌”

——这场景，跟现在老板遇到一个能解决公司核心问题的人才，聊得忘了下班一模一样。

面试通过了，孝公心里却还有点犹豫：变法这事儿，牵扯太大，朝堂上肯定有很多人反对，要是搞不好，反而会引内乱。有天晚上，孝公把卫鞅叫到宫里，两人对着一盏油灯，聊到半夜。孝公说：“我想变法，可又怕天下人笑话我，还怕老臣们反对，你说怎么办？”

卫鞅一句话就点醒了他：“疑行无名，疑事无功。且夫有高人之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖于民。愚者暗于成事，知者见于未萌。民不可与虑始而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。”

翻译过来就是：“想干大事就别怕别人说闲话，聪明的人都是在事情没成之前就看到机会，笨蛋都是等事情成了才明白。老百姓只能跟着享受成果，没法一起商量怎么开始。只要能让国家变强，就不用守着老规矩；只要能让百姓得利，就不用循规蹈矩。”

孝公听完，一拍大腿：“说得对！就这么干！”

第二天早朝，孝公直接宣布要变法，让卫鞅负责制定变法条例。果然，老臣甘龙、杜挚立刻站出来反对，甘龙说：“圣人不易民而教，知者不变法而治。因民而教，不劳而成功；缘法而治者，吏习而民安之。”

杜挚也跟着附和：“利不百，不变法；功不十，不易器。法古无过，循礼无邪。”

说白了就是“老规矩不能变，变了会出乱子”

。卫鞅直接回怼：“龙之所言，世俗之言也。常人安于故俗，学者溺于所闻。以此两者居官守法可也，非所与论于法之外也。三代不同礼而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”

意思是“你们说的都是老掉牙的话，三代（夏商周）礼仪不一样，照样当王；五霸（齐桓公、晋文公这些）法律不一样，照样称霸。聪明的人制定规矩，笨蛋才守着规矩不放。”

这番话把甘龙、杜挚怼得没话说，孝公趁机拍板：“卫鞅说得对！从今天起，秦国开始变法，谁要是敢反对，按律处置！”

就这样，在孝公的全力支持下，卫鞅的变法大戏，正式在秦国拉开了序幕。

变法可不是嘴上说说，得有实际行动。卫鞅第一步就搞了个“立木为信”

，这事儿现在还被当成“诚信”

的典范。当时秦国老百姓对官府的话根本不信，觉得官府只会忽悠人。卫鞅就找了根三丈高的木头，立在栎阳的南门，贴了张告示：“谁能把这根木头搬到北门，赏十金。”