倍福文学

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第32章（第2页）

&esp;&esp;霍嘉蔚重新替他筛了五套房，每一套都配上详尽的户型数据，地段、历史成交价格、楼盘规划和税费等信息，还附上了她自己在地图上找的周边配套截图，所有内容一应俱全，熬了她几个大夜，简直比房屋主人还清楚每套房子的优劣。

&esp;&esp;小胡子看完这些资料很满意，却掉头问起了那套金融中心的房子还在不在。

&esp;&esp;没错，就是霍嘉蔚带他看的第一套、曾被嫌弃主卧不朝阳的公寓。

&esp;&esp;兜兜转转，反复权衡，他还是回到了最初的选择。

&esp;&esp;霍嘉蔚一时间竟不知该高兴还是生气。像辛苦写完一份答卷，最后却发现，只有第一道题得分了。

&esp;&esp;默默把负面情绪压下，至少这单总算是成交了。

&esp;&esp;几天后，她和yonda一起参加业内的高端房产峰会，yonda当面祝贺：“你很棒，居然做成了。”

&esp;&esp;霍嘉蔚并没有骄傲，在horizonelite挂靠了快一年，才促成这样一单，她觉得成绩远远不够。

&esp;&esp;“沉住气，慢慢来”

，yonda贴心安慰：“做什么都是马太效应，前期稳住心态、扛过去了，后面客户只会越来越多。你最近不是又接触了新客户，进度怎么样？”

&esp;&esp;提到谭召绪，霍嘉蔚内心一阵纠结，她问yonda，“如何把握和客户交往的边界，是不是不宜私下交往太多？”

&esp;&esp;“当然不，私人关系很重要”

，yonda笑道：“就拿你的第一位客户易先生来说，他是你的朋友，这不就是私人关系转化来的？”

&esp;&esp;霍嘉蔚没打断，听她继续说。

&esp;&esp;“我踏入这行，源于毕业时，身边有几位家境好的朋友请我帮忙选房子，当时成交了几单，后来朋友推荐朋友，越来越多人找我选房，意外促成了这份事业。”

&esp;&esp;她顿了顿，又补了一句：“买家选ant，其实和找对象差不多，讲究一个atch。专业知识可以慢慢补，但性格和相处方式很难临时改变。很多时候，影响客户做决策的，恰恰就是经纪人的pernality。”

&esp;&esp;“所以只要条件允许，别抗拒和客户建立私交。”

&esp;&esp;yonda的话，多少触动了霍嘉蔚。

&esp;&esp;她回头看了一眼和谭召绪的聊天记录，突然觉得，籍又夏的做法可进可退、灵活实用，倒是自己有些装清高了。

&esp;&esp;在峰会现场听了不少干货，但她并没有心思拓展新客户。

&esp;&esp;贪多嚼不烂，考虑到马上要重返校园，可自由支配的时间只会越来越少，她收了多余的心思，想想还是先把谭召绪这单搞定，再谈其他。

&esp;&esp;按照他的要求筛选了一批房源，把资料整理成文档发过去。很快，收到了回复：“第二套，还不错。”

&esp;&esp;“可以约时间线下看房吗？”

&esp;&esp;他说话总是很注意礼节，这让霍嘉蔚觉得受到了几分尊重。

&esp;&esp;她选择性地把糗事忘掉，装作什么都没发生，语气恢复正常：“好的，您哪天有时间？”

&esp;&esp;另一头，谭召绪皱起眉头，盯着屏幕看了两秒。

&esp;&esp;这个“您”

字让他觉得刺眼，他回道：“我要去外地出差，下周回。”

&esp;&esp;霍嘉蔚脑子一抽，下意识地问：“什么时候落地，我可以去接您看房。”

&esp;&esp;消息发出去，她才意识到不妥。接送客户看房虽在业务范围内，可哪有一下飞机就把人拉去看房的道理。

&esp;&esp;她正想着要不要找补一句，对话框里显示出两个绿色的对钩，对方已读。

&esp;&esp;紧接着，他发来一串航班号。

&esp;&esp;霍嘉蔚盯着屏幕，想了想，干脆利落地回道：“好的，到时见。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;谭召绪上一次如此高调露面，还是几年前，公司冲刺上市前后。如今，他再次接受密集采访，对外释放一连串新动作，不可避免地引来各种揣测。