倍福文学

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第12章（第2页）

&esp;&esp;大概率不安好心。可转念一想，给yonda介绍客户也不会有什么坏处。犹豫片刻，还是收起了疑心，但没直接把yonda的联系方式给他，而是帮忙约了见面时间。

&esp;&esp;

&esp;&esp;yonda对霍嘉蔚颇有好感，源于初次打交道时，她决策做得十分干脆，说买两套就立刻报价下offer，爽快程度堪比某些亿级资产的大亨。即使最后交易没达成，这份爽快还是给她留下了很好的印象。

&esp;&esp;后来霍嘉蔚主动解释失约缘由，很少有客户如此诚恳，yonda对她多了几分好奇。她总觉得，这个小姑娘身上藏着一股劲，不会轻易被打倒，以后肯定还有机会来找自己买房。

&esp;&esp;知道霍嘉蔚有难处，yonda便随口提议让她来做助理，本以为以她的背景会瞧不上这类兼职。没想到，她不仅来了，还干得挺踏实。

&esp;&esp;和以往眼高手低的助理不同，霍嘉蔚执行力很强，加上艺术系出身的科班优势，对光线构图有天然的敏感，她拍的样板房宣传照，能达到家居杂志封面图的水平。

&esp;&esp;做一个小小的助理，完全overalified。

&esp;&esp;而当霍嘉蔚把易闵闵这种“钱多心大”

的富二代介绍给自己时，yonda又发现了她的一项隐藏优势：人脉。

&esp;&esp;不是那种只会在派对上互相叫宝贝、合照打卡的表面关系，而是真能转化为潜在客户、甚至是高质量买家的人脉。霍嘉蔚虽返贫了，交际圈子却不俗，而她的朋友，从购买力到性格，都是自己喜欢并擅长维护的优质客群。

&esp;&esp;yonda佩服自己的眼力。

&esp;&esp;聊了十分钟，她大致把易闵闵的需求摸透了。指出rivernorth那套三层独栋存在动线差、层高低、停车位少等问题，不太适合做酒店。

&esp;&esp;易闵闵显然是个门外汉，被专业话术唬得一愣，反问：“你有什么建议吗？”

&esp;&esp;她顺势推荐了另一栋位于核心街区的商业楼。

&esp;&esp;“底层原本是酒吧，挑高好、格局方正，稍作调整就能改成前台接待与公共休闲区。楼上有五层，都是南北通透的开放式空间，之前分租给几家创业公司作办公室，都是轻度装修，拆改成本很低。”

&esp;&esp;yonda说话条理清晰，语气又极具感染力和煽动性。一番陈述下来，确实让易闵闵动了心。

&esp;&esp;只是价格稍贵了些。

&esp;&esp;易闵闵犹豫，借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。

&esp;&esp;yonda瞥了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。

&esp;&esp;等他回来，yonda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”

&esp;&esp;这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几百万。

&esp;&esp;“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3到4的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。

&esp;&esp;“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可回收，合同到期，价值基本归零。”

&esp;&esp;“所以呢？”

易闵闵往后靠了靠，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。

&esp;&esp;“如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4的幅度稳步增值……”

&esp;&esp;yonda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，整体价值预计能达到1184万”

。

&esp;&esp;易闵闵没吭声，陷入思考。

&esp;&esp;她再次强调：“也就是说，十年过去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”

&esp;&esp;霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，yonda也是用同样的方法，把潜在收益一步步算给她看。

&esp;&esp;不得不说，yonda是位十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。

&esp;&esp;yonda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起ipad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”

&esp;&esp;“ok”

，易闵闵没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”