倍福文学

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第27章 入学（第2页）

陈美心一时哑口无言，看了眼苏秦。

苏秦淡定地解释说：“张姐，您也是咱们店的老顾客了，咱们店有什么款？您能不知道吗？网上的淘宝店我们已经交给别人做了，淘宝店现在的店主呢，是我姐姐。她只是在帮我们卖店面服装的同时，也卖那些55元的便宜衣服。她的那些便宜货，咱们店里是没有的。”

张姐环视了一圈，果然，网上那些55元的衣服，店里真的没有。但是那些“原价399，现价159”

的衣服，店里却有好几件。淘宝上的标价比店里贵，这也让她心里膈应。

万一她在淘宝店买了159的衣服，到了店内发现其实才100，她岂不是很亏？

苏秦又解释说：“张姐，您也是老顾客了，我们怎么会坑您呢？您看，但凡是您看中了的那些折后159的服装，您来店里拿，我们都没有给您喊高价，每次都给您折上折，100元就到了您的手上，这是咱们家给vip客户的专享优惠，淘宝上的客人是没有这个福利的。隔着网络，我们也不知道是不是张姐您本人，当然不会给折上折。”

听她这么一说，张姐心里又舒坦了不少，自己不仅比淘宝上那些人买的便宜，居然还是高级vip客户，心里乐颠颠儿的。

张姐被苏秦宽慰好了之后，扫了一眼店里上的新货，问苏秦：“小苏啊，我在淘宝上看中了一件55元的衣服，你能不能帮姐买一下？姐那天睡得早，没抢到那件衣服，可气了好久。”

苏秦摇头说：“这个真的是爱莫能助，我姐姐说了，那些货卖完就是真的没有了。咱们店里也上了新款，不如您再看看？”

张姐叹了一声，兴致缺缺，一件衣服也没挑便离开了。

后面再有老客户来问和张姐相似的问题，苏秦和陈美心也都是如此回答。他们淘宝店现在已经有流量了，做老客户也没什么意思。

苏秦当然也意识到，“卖惨营销”

这种方法持续不了多久，她已经开始筹备让店铺慢慢转型。

她跟陈美心商量了一下，等她把后面两百件衣服改成精品服装，全部售空以后，店里就开始慢慢走“精品”

路线。以后淘宝店的选款，都必须经过她们两人共同的审核，才能安排上架。

为了统一店铺服装风格，苏秦给淘宝定下的风格就是“潮牌新颖”

。

由于风格定位明晰，这家淘宝店给客户们留下了“潮牌前卫”

、“时尚个性”

、“性价比高”

的标签印象。

苏秦前世做过品牌，深知这些“标签”

对一个品牌的重要性。

一旦这种标签在客户的脑子里根深蒂固，以后客户们想买个性前卫且高性价比的衣服，首先就会想到他们的淘宝店。

八月初，苏秦接到学校的电话。8月22日，高一新生必须去学校报到，学校要开始统一军训。

前世的苏秦20岁回到城市，作为“特殊学生”

就读于高中，没有体验过高中的军训。她不知道高中的军训和大学军训有什么不同。

黎川忙于创业，苏秦也忙于工作，虽然两人每天都有联系，但已经有半个月没见面了。

苏秦的淘宝店事业蒸蒸日上，也赚了不少，她打算在开学之前请黎川吃顿饭。

她打电话过去，结果黎川那边电话一直在通话中。苏秦发QQ给他，他也没回。她担心对方出什么事，便发了QQ给熊猫，询问黎川那边什么情况。

熊猫24小时在线，很快回复她：“老大刚到美国，应该是在开会，你等等嘛，等他空了，会主动联系你的。”