倍福文学

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第45章（第1页）

周通打开一看，考得还不错，他拍拍师弟的肩膀，鼓励了两句：“变厉害了，过两年18了去找周齐哥，然后他免费一对一带你考驾照。”

“不用我交钱吗！”

何权青惶恐又惊喜的。

“怎么会要你的钱，他是慈善界有名的爱心人士。”

何权青被唬住了，眼看旁边还有同学，周通也没忘把人情做足，于是又说：“小裴也一起考吧，考不过让他赔你们钱。”

两小孩哪里懂高门大户里的恩恩怨怨，反正在他们听来全当鼓励了。

这火车站有年头了，列车也很是陈旧，季枫上了车有些如坐针毡，因为这些座椅看起来实在老旧，也不知道到底坐过几个人，保养情况实在不容乐观。

周通从行李箱里翻出一件外套给他充当坐垫，季枫才乖巧坐好。

三个小时也不算太久，下了火车，到省会的地界也算到季枫的半个家了，他家里早早就派人在外面等着了，不过两人没有要在这里久待的意思，而是直接赶往机场了，机票也是季枫让人提前订好的。

其实在这之前，季枫家里是有意思要接济他们的，但并不是简单的金钱接济，而是他们家本来就有制药厂，一句话的事，他们就能完成供应对接了，不过两人毅然决然地拒绝了，因为这不是向上爬的阶梯，只能算个退路，他们倒也还没有潦倒到这一步。

也正如此，他们才觉这样东奔西走真是不容易，季枫在飞机上就有一点不舒服了，不过他忍着没说，下飞机到酒店了才彻头彻尾吐了一通。

他心脏耐受度太低，连简单奔波、作息紊乱这种轻微负荷，都要费力消化，周通跟第一次带孩子出远门的新手父亲一样，又慌又怕的，好在季枫吃了东西，听了几句哄就踏实睡去了。

周通牵挂了一夜，没怎么睡好，第二天早上喂完季枫吃早饭了才睡了个回笼觉。

他不是乐天派，只是比较会控制情绪，但季枫却与他恰恰相反，对方醒来的第一件事就是在床上蹦了几下，嚷嚷：“周通，我们在旅行！这是我们的第一次旅行。”

柔软的床垫被蹦得直跳，周通赶忙抱住对方大腿，脸埋进去，也放宽了心态：“对，我们在旅行。”

他们这次得到这个消息也是熟人告知的，就周通的大学寝室长，他就在这边实习，周通也就是给他传真实习材料的时候，两人多聊了几句，也就得到了这个信息。

这可是个不小的人情了，所以请客吃饭都是应该的，这天中午，趁着他同学中午下班了有时间，周通便携带季枫，请人吃饭去了。

午饭一番洽谈，两人又得知了更多关于招标商的信息，因为对方是在同这家医院有合作的仪器类企业实习，所以说起核心重点格外细致内行。

陆宇几句话便把外人摸不透的招标细则、隐形要求尽数挑明，可见他收集信息能力不一般，绝非循规蹈矩之人。

在此之前，季枫对实业是有一点理想化滤镜的，可能是因为他家中务实业过于顺利，从而认为只要把事情做对，把规则用好，就可以把事情办得顺风顺水。

但经这么一折腾，还仅仅是开始，他就见识到了：人做生意，不是物物买卖，也不是规则算数，而是信息差与人心权衡的博弈。

陆宇说这次中医院公开招标的是全年中药饮片、常用滋补中药材定点供货权，周期一签五年，是周边药厂、药材加工厂都盯着的优质大单，门槛远比普通商贸采购更加严苛，但他们还是有过选择远地投标商的案例，所以也叫两人不要为自己远道而来而丧气。

不过他也不想打击两人，还是列出来他认为的难点，那就是：“人家虽然不看重供应商从哪里来，但是要求也是一等一的高，除了必须具备完整的中药材加工备案资质与药品经营合规证明，企业征信、法人信用必须无失信污点。除此之外，他们更偏向优先录用有过和公立医院、正规药企长期供货实绩的厂商，空白合作履历的新工厂，初审被筛除的概率会非常大。”

两人听完最后一点，心里立马没底了。

“具体品类和质量标准你们应该都了解过了，这个我就不多说了，最后是一些人家书面上没说的，这个也是最关键的决胜点，医院药剂科拥有最终验收与评分权限，评标不止看报价，产能稳定性、货源稳定性、售后响应，对于恶意低价竞标、报价浮动过大的厂家也会被直接扣分淘汰，他们只会选择价格合理、货源可控、长期靠谱的实体加工厂，绝对反对中间商倒货、货源不稳定的合作方，最要紧一点，如果你们有亲属在他们医院，很大概率在初审就会被淘汰。”

一席饭听完，原本只粗略看过公告、打算试着冲一冲标的两人，瞬间忧愁来不少。

这看似公开透明的招标，实则条条框框都是筛选实力的关卡，对于他们这种刚投产、资历尚浅的边缘新厂而言，这场竞标难度远预想。

但是要真竞标成功了，他们的厂子产能就能起死回生，至少基本盘是稳住了。

这种与公立医院的合作资质可是最权威的行业硬核背书之一，不仅可以提升工厂信誉，对后续展更是影响深远。医院订单利润稳定、风险更低，还能打入正规医疗采购圈层、获取行业信息与人脉；唯一短板是账期偏长，不过绝对是工厂从小作坊走向正规企业的关键跳板。

可惜陆宇下午还有工作，所以就不能带他们去考察了，两人就只能自己去摸索了。

但他们已经没什么好研究的了，就剩一个投标价格还没有太清晰的定位，两人初来乍到的，这事办得吃了不少亏。

比如他们在一家打印店外花了差不多一千块，找到了个说给他们介绍自己认识的一个招标代理人，结果两人找到那个代理，对方却是个戴墨镜、在闹市里给人开盘看命的神棍。

“他们在干什么？”