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第367章 检测合格签订合同（第1页）

11.15、检测合格，签订合同

他随意选择了一家人气不错的饭店，店内早点品类丰富、琳琅满目。他点了一碗当地特色的甜沫，一枚入味的茶叶蛋，一碟清爽解腻的咸菜，再配上一张酥脆喷香的油饼。看似简单的一餐，却格外暖胃舒心。名为甜沫，实则是咸香醇厚的杂粮粥，米浆浓稠顺滑，夹杂着花生、粉条、时蔬的鲜香，一口下去暖意直达心底。仲伟慢悠悠享用着这顿早午餐合一的美食，身心彻底放松，惬意又安然。

从容吃完早餐，踱步折返招待所时，已临近正午。房间里光线明亮，暖意融融。仲伟随手打开电视机，调到中央一套，闲适地靠在床边，静静等候午后的新闻播报，静待中午与吕工汇合，等待最终的检测结果。

正午的阳光透过酒店房间的玻璃窗，浅浅洒在床上，电视里正播放着午间新闻。仲伟靠在床边，认真听着新闻内容。就在这时，一阵敲门声响起，打破了室内的宁静。仲伟闻声起身，快步走到门边拉开房门，一眼便看到了归来的吕工。

吕工风尘仆仆，手里提着一个布袋子，带着温和的笑意。他侧身走进房间，将布袋轻轻放在靠窗的床头柜上，随手拉开了袋口。饱满红润的大枣、颗粒圆润的炒花生满满当当装满袋里。

“这是我妈特意让我捎来的，”

吕工笑着开口，语气格外亲切，“你带回家给孩子尝尝。”

仲伟看着袋里温热的土特产，心里涌上一阵暖意，简单的吃食，藏着最真挚的心意。他抬眼看向墙上的挂钟，指针已经临近下午一点，时间不早，不宜再耽搁。

两人简单收拾好随身物品，一同走出房间，来到酒店前台办理退房手续。二人便驱车直奔检测中心。

检测中心大厅人来人往，秩序井然。两人找了一处位置坐下，耐心等候检测结果公示。这两份齿轮样品的检测结果，关乎着厂子的未来展方向。

等待良久，窗口内的工作人员出声喊出：“廷和齿轮厂！”

吕工瞬间回过神，快步走到服务窗口前，伸手接过工作人员递来的两份检测报告。洁白的报告纸上，鲜红的合格印章醒目亮眼，稳稳落在检测结论一栏，格外振奋人心。

两人相视一笑，连日来的试验、调试与奔波，终于有了圆满的结果。他们拿着检测报告，走向吕主任的办公室。

刚踏进办公室，吕工难掩心中的喜悦，语气轻快地向吕主任报喜：“叔叔，咱们的两个样品全部检测合格了！”

吕主任闻言微微点头，神情从容沉稳，脸上带着笑意：“结果我已经知道了。中午用餐的时候，检测中心的主任就跟我通了消息，1号、2号样品全部达标，尤其是2号样品，各项性能指标已经达到了进口产品的标准水准。”

听到这话，仲伟上前一步，结合前期的试验情况，向吕主任汇报试制细节：“主任，2号齿轮我们采用的是4211号齿轮合金钢配方，不过这次试样过程中，省去了锻打工序。对比常用的361o号齿钢，这款合金钢的原材料成本每个要高出三元多。”

吕主任听完汇报，稍作思索，当即决定了生产方案：“既然2号样品性能达标，还能媲美进口品质，那你们回去之后，就全部按照2号合金钢的配方批量投产。我会按照进口产品的标准，帮你们推荐。定价方面，每个可以上调五元，即便调价后，咱们的产品性价比依旧低于进口产品，市场优势很足。”

简单的几句话，决定了新品的生产与推广方向。两份合格的检测报告，不仅印证了配方优化的成功，更让厂里的新品升级之路，有了最踏实、最有力的底气。

为顺利推进2号3o31号齿轮的供货合作，确定合理供货价格，吕主任亲自为吕工与仲伟填写了专项推荐信，结合齿轮的材质、工艺、检测标准等综合因素，初步建议将2号3o31号齿轮定价为1o5元个，为价格洽谈工作定了一个基调。

准备妥当后，仲伟与吕工携吕主任开具的推荐信、3o31号齿轮样品以及产品检测报告，一同前往供应处洽谈。接待二人的是供应处李科长，见面后李科长主动示意两人就坐。随后，他接过两人递交的推荐信、齿轮样品以及详细的检测报告，将重点放在检测报告的核验上，逐页细致查看产品参数、性能指标、质量检测结果等内容，严谨核对齿轮各项达标情况。

看完书面材料与样品后，李科长移步至电脑桌前，调取厂里历年齿轮采购、供货、定价相关资料数据，认真比对同类国产、进口齿轮的市场价格与使用反馈，核查信息、梳理数据的过程持续了约二十分钟。

资料核查完毕，李科长转过身，结合厂里采购实际情况，向吕工与仲伟说明了初步意见：“1o5元的定价偏高了，目前市面上国产同款齿轮定价95元，质量和进口产品差距极小，性价比更高。我厂多年来持续采购使用该价位的国产齿轮，设备运行稳定、完全能够满足生产需求。”

仲伟与吕工多次联系厂区采购工作，对李科长的处事风格十分熟悉，知晓其做事谨慎、对价格把控极为严苛。为推进洽谈，避免反复拉锯，仲伟直接提出折中方案，亮出谈判底线：“我们各退一步，折中定价1oo元个。这个价格比进口齿轮单价低15元，性价比优势十分明显。如果这个价格无法达成共识，本次洽谈就暂且终止，由我厂毕厂长亲自来谈。”

李科长快权衡利弊，结合当下原材料上涨的市场行情，核算我方产品的生产成本后现，1oo元的成交价格，扣除原材料新增成本后，与市场主流国产齿轮供货价格基本持平，价格合理、贴合市场，不存在溢价空间，便当即应允了1oo元个的最终定价。

决定价格后，李科长迅着手拟定正式供货合同，制定了1995年全年供货细则，明确约定每月供应3o31号齿轮个，条款清晰、权责明确。核对无误后，供需双方顺利完成签字盖章手续，正式确立长期供货合作关系。