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第341章 签订倒档齿轮的供货合同（第2页）

一番细致周密的工作部署完毕，王厂长没有多做停留，叮嘱二人恪尽职守、稳住厂区生产秩序，随后便驱车返程，赶回拖拉机厂。

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这天清晨，晨光透过薄雾洒满齿轮新厂的厂区，忙碌的一天如期开启。车间内灯火通明，一派热火朝天的景象。经过工人们连日连夜的精工打磨、加班赶工，一千个惰轮已全部加工完毕，质检人员逐一核验筛查，所有产品质量达标。同时，发往济南的第五批最后的两百个齿轮也已完成打包、核验、分类装箱，整装待发。

一上班，厂区的装卸工作便有序展开，二十箱齿轮货品被搬运到130轻卡货车中。小丁拿出安全绳索，牢牢固定，确保行车颠簸中，货品不会出现松动、磕碰、掉落的情况。

今日，毕厂长与吕工将一同开车前往济南，此行不仅要顺利完成这批齿轮货品的交付工作，更肩负着重要的洽谈任务，需要与黄河总厂供应处商榷长期合作的合同细则、产品定价、供货周期等事宜，为齿轮新厂稳住客源、拓展合作打下基础。

上午九点整，马媛与夏颖带领厂区部分在岗员工齐聚工厂大院，专程为毕厂长、吕工一行送行。简单质朴的送行仪式，饱含着全厂员工的期许，期盼此行交货顺利、洽谈圆满，能够为厂区争取到更好的合作条件。

告别众人后，两车依次驶出厂区，一路平稳疾驰。上午十一点三十分，小丁驾驶的轻卡货车缓缓驶下104国道，正式驶入济南市区境内。正当他按照既定路线准备继续前行时，手机铃声响起，是毕厂长的来电。电话中，毕厂长语气平和，叮嘱他不必急于赶往厂区，先在沿途挑选一家环境干净、口碑尚可的饭店，一行人简单休整用餐，稍作歇息后再前往黄河总厂。

小丁应允，放缓车速，缓缓沿着路边缓慢行驶，目光仔细扫视沿街商铺。片刻后，路边一栋整洁雅致的二层小楼映入眼帘，正是宴乐春饭店。饭店门头干净大气，装修简约大方，透着北方餐馆的质朴清爽，门前更是配有一片宽敞规整的停车场，停车便捷，十分适合长途赶路的旅人驻足休整。

小丁当即驶入停车场平稳泊车，毕厂长的车辆也紧随其后驶入、稳稳停妥。二人下车汇合，三人一同迈步走进饭店。

店内环境干净整洁，桌椅摆放整齐，通风透亮，让人倍感舒心。小丁细心周到，深知毕厂长常年偏爱米饭主食，即便在北方工作生活多年，依旧保留着爱吃米饭的饮食习惯。为了照顾好领导和同行的吕工，他特意走到后厨门口查看当日新鲜食材，结合众人的口味，精心敲定了四道家常菜——酸甜适口的糖醋里脊、外酥里嫩的炸藕盒、鲜香入味的红烧茄子、鲜爽开胃的酸菜鱼，主食统一安排米饭，荤素搭配、口味适中。

菜品上桌后，热气腾腾、香气四溢。毕厂长和吕工卸下一路奔波的疲惫，各自点了一瓶冰镇啤酒，慢慢小酌闲谈。三人边吃边聊，闲谈厂区生产近况、济南合作洽谈的注意事项，节奏舒缓，氛围轻松。

一顿家常便饭，三人从容享用，足足休憩闲谈了一个小时。待用餐结束、稍作休整，众人收拾妥当重新启程之时，时针已然划过十二点半，车辆迎着暖阳，朝着黄河总厂的方向驶去。

下午一点，小丁驾驶货车准时驶入黄河总厂仓库。仓库保管员第一时间安排叉车作业，顺利将车上装载的10箱齿轮全部卸载完毕。货物落地后，保管员逐箱开箱清点数量，核对无误后，正式在收货单上签字确认，完成了本次货物的入库验收流程。

就在仓库完成收货清点的同时，毕厂长与吕工正一同在吕主任的办公室休憩洽谈。待小丁将签批完整的收货单交到毕厂长手中后，毕厂长随即从随身手提包中取出此前的四张送货单，连同刚刚签收的第五张收货单一并整理，将共计五张、对应1000个惰轮的全部单据，交接给吕主任。

吕主任接过整套单据核查浏览后，向毕厂长说明了本次合作的特殊情况。他表示，此次合作属于先供货、后补签合同的模式，该事项供应部长早已知情，无需额外报备。同时告知供应部，本次供货的齿轮无需附带检测报告，他会在出具的推荐函中专门注明，该批次齿轮已通过检测中心专业检测，各项性能指标均达到进口齿轮的质量标准。

针对接下来的工作，吕主任特意叮嘱了重点。他强调，本次到供应部洽谈的主要任务是商定两款齿轮的供货价格，负责核价的李科长工作严谨、议价严苛，不容易沟通，你们在洽谈过程中一定要沉下心、耐住性子，循序渐进沟通，坚守自身底线、据理力争。他告诉毕厂长，价格核定自己无法插手协助，最终的定价结果，需要毕厂长自行争取、沟通。

随后，毕厂长与吕工携带推荐函、收货单两份文件，前往二楼供应部开展洽谈工作。供应部长仔细审阅两份文件后告知二人，总厂厂长已提前告知该合作事宜，合同审批环节不存在问题，当前只需去找李科长完成两款齿轮的价格核定工作，即可完成合同签订流程。

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此前，毕厂长曾与李科长通过4211号齿轮的定价工作，深知李科长的核价风格与沟通特点。因此，此次前来济南对接业务前，他早已做好应急预案，整理打印出两款待定价齿轮的完整成本明细，核算成本后拟定对应报价，同时详细附上国产同类齿轮、进口齿轮的市场价格比对数据，报价依据充足、内容详实。最终拟定初始报价为：3610号齿轮单价145元，3710号齿轮单价190元。

见到李科长后，毕厂长先将准备好成本明细交给李科长。双方围绕齿轮价格展开了长达一个多小时的洽谈、反复磋商，耐心沟通、有理有据协商。经过软磨硬泡反复争取，双方最终达成共识，确定3610号齿轮单价130元，3710号齿轮单价170元。

该定价并非临时确定，而是此前毕厂长、马媛、仲伟三人经过精准测算、综合市场行情与生产成本后，共同确认的理想成交价格。因此，最终谈定的价格完全符合预期，毕厂长与吕工均十分满意。

价格敲定后，合同签订流程顺利推进。李科长拿出黄河总厂统一制式的供货合同，双方共同核对合同条款，确认各项合作细节。最终约定，本次两款倒挡齿轮的供货周期为1995年1月1日至1995年12月31日；常规供货量级为每月供应3610号齿轮6000个、3710号齿轮3000个，若总厂后续需增加供货数量，需提前两个月正式通知供货方，便于工厂统筹生产。

在货款结算方式上，毕厂长提出货到付款的合作方式，该结算模式合规合理，李科长当场予以认可，双方就此达成一致。

顺利签订倒挡齿轮供货合同后，双方趁热打铁，完成了4211号齿轮1995年度的续签工作，完善了全年的供货合作约定。此外，针对10月份已供应的1000个惰轮的货款结算问题，毕厂长提出建议，该笔货款直接用于抵扣黄河总厂对廷和齿轮厂的贷款，该方案也顺利达成共识。

所有合同条款核对无误、签约流程全部完成时，已是下午三点。毕厂长二人向供应部长、李科长礼貌辞别，妥善收好两份正式供货合同，启程驾车返程。

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