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第222章 广告公司的销售方案（第1页）

7.30、广告公司的销售方案

清晨，仲昆便已坐在了办公桌前。他从公文包里郑重取出销售大厅的图纸，他俯下身，手指轻轻拂过图纸上细密的线条与标注，从入口处的动线规划，到户型模型的摆放位置，再到洽谈区的桌椅排布，每一处细节都反复琢磨，上午要去广告公司敲定展销方案，任何细节都容不得半点疏漏，这是他此刻唯一的想法。

不多时，陈经理与吴会计相继推门而入，办公室里渐渐有了忙碌的气息。待两人坐定，仲昆便将昨夜与岳父的通话内容和盘托出：

“岳父说，2号会派人送来一幅石涛的画，让林处长找人鉴定，先吊吊他的胃口，等合适的时机再把画送给他，岳父说这人将来有大用，送幅画先铺铺路。另外大豆的事也说了，他今天会去库房看看，尽量给调剂一个车皮，不来电话就是没问题。”

陈经理听罢，微微颔首，当即安排：“你岳父那边今天不来电话，就让小莫联系仓库。现在天气不算太热，又是旱季，湿度不大，不用租冷风库。一个车皮的大豆量不算小，但按照我们之前的销售规划，用不了一个月就能全部卖完，资金回笼也快。”

简单用过早餐，仲昆不敢耽搁，驱车直奔港城广告公司。此时的港城已渐渐苏醒，车流与人流逐渐密集，仲昆却无心欣赏沿途的街景，脑海中始终盘旋着展销方案的细节。抵达广告公司时，房经理早已等候在办公室门口，一见仲昆便热情地迎了上来，语气亲切又带着几分急切：

“可算把你盼来了！策划部的几位老师已经把方案打磨得差不多了，就等你过来拍板。”

说着，房经理便领着仲昆径直往策划部走去。推开策划部的大门，只见三位策划师正围在会议桌前，对着桌上的方案稿热烈讨论，时而低头沉思，时而起身比划，气氛十分热烈。见房经理带着客人进来，众人纷纷停下讨论，起身让座，脸上带着专业而礼貌的笑容。

待众人落座，策划部主任起身走到会议桌前，手中拿着厚厚的方案稿，向房经理与仲昆正式汇报初步方案。他清了清嗓子：“仲昆经理、房经理，我们这次的预售展销方案，核心就是要把场面做足、把人气做旺，让项目一炮而红。销售典礼当天，我们计划邀请本地电视台和海口日报社的记者到场，进行全程现场报道。争取当晚的新闻能登上海口电视台新闻栏目的靠前时段，第二天拿下海口日报第二版的头条位置。只要做到这两点，按照以往的推广经验，海口市八成以上的潜在购房者，都能在三天内知晓我们的项目信息，为后续的参观与成交打下坚实的基础。而且，活动开展后的第三到五天，参观人数会达到峰值，我们必须提前做好接待准备。”

主任顿了顿，喝了一口水，继续说道：“关于现场人气的营造，我们也做了周密的规划。展厅门外原本是一片闲置的打谷场，面积十分宽敞，这是我们的天然优势。我们打算让项目方在这里搭建一些临时摊位，免费招揽附近农贸市场的小商小贩入驻，卖些玩具零食、日用百货都行。这一步至关重要，小商贩能带来源源不断的人流，只有把人留住，现场才能真正热闹起来，形成浓厚的商业氛围，也能让前来参观的客户感受到项目的烟火气与活力。”

紧接着，主任将话题转向展厅内部的运营与推广规划，语气愈发严谨：“在展厅内部，我们已经完成了讲解员培训、人员配置、宣传品设计，以及销售转化的全流程规划，具体方案如下：展厅内的户型模型，我们计划分置在南北两面墙下，每面墙各摆放三组户型模型，模型上方的墙面悬挂对应的户型展板，形成‘模型+展板’一体化的展示格局，让客户能直观、清晰地了解户型结构与优势。”

“讲解工作由四名专业解说员分工协作，两名解说员为一组，专门负责一面墙体的讲解工作。每名解说员完成单墙三组户型的完整讲解，大约需要15分钟，两组人员轮流交替上岗，确保南北两面墙的讲解服务不间断，无论客户何时前来，都能及时得到专业的户型解读，提升参观体验。”

“客户听完户型讲解后，若有明确的购买意向，可自主前往洽谈室进行深度咨询。我们规划的洽谈室，单次可容纳4人同时洽谈，既能保证咨询的私密性，又能满足集中接待的需求，方便销售人员与客户一对一沟通细节。客户洽谈结束后，我们会为每位客户赠送一本项目宣传画册，作为后续了解项目的参考资料，加深客户对项目的印象。”

说到这里，主任停下话语，端起水杯喝了一口，随后从旁边的文件架上拿过一本画册的样稿，请请放在会议桌上，继续介绍：“这本画册的设计与制作，我们已经与设计院完成了深度沟通，获取了卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台等各个空间的电脑制作效果图，画面清晰、质感逼真，能充分展现项目的户型优势与居住品质。目前画册样稿已经定稿，整体为4张8页的版式，除去封面与封底，内页共6页。”

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“第1页是整个小区的文字介绍，全面呈现项目的规划理念、区位优势、配套设施、物业服务等核心信息，让客户快速了解项目全貌；第2页至第5页，聚焦四大主力大户型，每一页对应一个户型，搭配详细的户型介绍与内部实景效果图，全方位展示大户型的空间布局与居住体验；第6页则展示两款小户型，同样同步呈现户型详情与效果图，满足不同客户群体的需求。”

“关于画册的印刷与投放，我们也做了精准规划。印刷量计划在3000册以上，单册工本费仅1元，成本可控。每日发放50册，这样的投放量可以满足2个月的宣传需求，后续若有需要加印，每册的工本费依然维持1元不变，不会增加额外成本。”

主任拿起画册样稿，翻看着内页，语气中带着十足的信心：“从转化效果测算，结合我们以往的项目经验，预计5%的画册领取客户会产生购房意向。按照这个比例，每日可成交2-3套房源，2个月内就能完成100套的预售目标，完全能够达成项目的预售要求。目前，我们已经有合适的签约人员，专业能力与服务水平都经过了严格考核，签约率可达80%以上。后续的收款工作，由贵方负责执行，我们会全力配合，确保销售回款顺利推进，保障项目资金链的稳定。”

仲昆坐在一旁，认真聆听着主任的每一句话，目光始终落在方案稿与画册样稿上，时不时点头示意，偶尔提出一两个细节问题，主任都一一耐心解答。

从策划部会议室出来，房经理和仲昆一路无话，回到了公司办公室。刚一落座，房经理便关上门，脸上露出一丝不易察觉的笑意，对仲昆说：“昨天林处长给我打了个电话，专门谈到了价格的事。他的意思是，价格分两部分来算。”

他顿了顿，看着仲昆，继续说道：“第一部分，只收成本价，他粗算了一下，不能超过两万块。这个价，我们公司是一分钱不挣，纯粹是百忙。第二部分是提成，按销售收入的千分之一点五来提。”