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第183章 起死回生（第2页）

“动作快，争取中午前把100吨都运走。”

陈经理跳下车，给码头搬运队的负责人递了根烟。对方嘬了一口，皱着眉说：“今天租气调库的人不少，你们算赶得巧，再晚半天，确实没位置了。”

这话让仲昆心里一紧，越发觉得岳父的主意来得及时。

装货、过磅、转运，一上午忙得脚不沾地。当最后一车大豆送进气调仓库，陈经理和仲昆才松了口气，靠在仓库的铁门上擦汗。仓库里恒温恒湿，大豆包码得整整齐齐，仿佛暂时隔绝了外界的价格风暴。

另一边，小莫开着送货车去了文昌。按照陈经理的吩咐，他送完货后没回海口，而是揣着样品往乡下跑。文昌的乡镇集市上，豆腐坊、腐竹厂星罗棋布，小莫挨家挨户地问，起初大多被拒之门外，直到他说“价格好商量，多少都卖”

，才有几家小作坊愿意凑过来看看样品。

下午，陈经理和仲昆处理完仓库的事，开始卖剩下的30吨大豆。他们没再守在办公室等电话，而是开着车，又钻进了海口的大街小巷。这次他们没去之前走访过的大客户，而是专找那些夫妻店式的小豆腐坊、豆浆铺。听说价格比市场价还低两成，不少老板动了心，你两百斤、我三百斤地凑单，到傍晚时，居然卖出去了5吨。

晚上回到办公室，气氛明显和昨天不同。吴会计不再愁眉苦脸，她翻着账本说：“今天有五家客户主动打电话来问价，虽然没签单，但至少有希望了。”

小莫也从文昌打来电话，语气带着兴奋：“陈经理，我在文昌乡下谈成了三家，一共要8吨，虽然量不大，但至少打开了销路。”

陈经理听完，拿起桌上的水杯喝了一口，转头对仲昆说：“你岳父说的没错，现在就等时间给我们答案了。”

仲昆点点头，心里的石头落了地。他看着窗外海口的夜景，路灯连成一片暖黄的光，仿佛照进了这几天的阴霾里。

接下来的几天，海口的大豆价格还在缓慢下跌，从980元一吨跌到了950元。市场上的大豆越积越多，不少贸易商开始慌了神，有的低价抛售，有的则像陈经理他们一样，四处寻找气调仓库，却被告知早已满仓。那些没来得及租到仓库的，只能看着大豆在常温下慢慢受潮，心急如焚。

陈经理他们则按部就班地卖着剩下的25吨大豆。他们不再纠结价格，只要有人要，就按当天的市场价成交。小莫在文昌待了两天，又谈成了几家，把乡下的销路慢慢打开了。仲昆每天都会去气调仓库看看，确认大豆的储存情况，仓库管理员每次都告诉他：“放心，这里的温度和湿度都刚好，大豆跟刚运进来时一样。”

五天后，当最后一点尾货卖完时，陈经理和仲昆算了算，虽然这30吨没赚多少钱，但至少没亏。而此时，市场上的气氛开始悄然变化。一些小作坊发现，低价抛售的大豆越来越少，而自己的库存已经见底。原来，不少贸易商的大豆因为储存不当开始发霉，只能销毁，市场上的流通量一下子减少了。

又过了一个月，海口的大豆价格开始回升。从950元一吨，慢慢涨到1000元，再到1100元。那些之前囤货的贸易商们，有的因为大豆发霉损失惨重，有的则因为早早抛售后悔不已。而陈经理他们存放在气调仓库里的100吨大豆，此时成了香饽饽。

两个月后，当陈经理接到第一个主动打电话来，愿意以1200元一吨收购大豆的客户时，他笑着对仲昆说：“你岳父的话，果然应验了。”

仲昆也笑了，他拿起电话，给岳父打了过去，语气里满是感激：“爸，价格涨上来了，我们的100吨大豆，马上就能出手了。”

最后这批大豆以1250元成交。

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电话那头，岳父的声音带着笑意：“我就说吧，买涨不买落，落到底了，自然就涨了。你们这次也算经历过了，以后再遇到这种情况，就知道该怎么做了。”

挂了电话，陈经理和仲昆相视一笑。办公室里又恢复了往日的欢声笑语，吴会计整理着账本，小莫从文昌回来，带了当地的特产，分给大家。窗外，海口的阳光正好，照在每个人的脸上，也照进了他们心里。他们知道，这次的危机虽然过去了，但未来的商业路上，还会有更多的风雨。但只要他们团结一心，沉着应对，就一定能迎来转机。

办公室的白炽灯下，账本被吴会计翻得哗哗作响。最终，她拿着计算器，在按键上停顿片刻，抬头看向陈经理和仲昆，语气里带着难掩的庆幸：“算完了，这次落价风暴里咱们没赔钱，还赚了4万8千多。”

这个数字远不及最初预期的20万毛利，但陈经理和仲昆对视一眼，都从对方眼里看到了释然。他们并肩走到窗边，望着远处码头的方向——那里曾堆积如山的大豆，如今不少已被苫布盖得严严实实，风一吹，能隐约闻到一股发霉的潮气。那些没能及时租到气调仓库的贸易商，此刻正焦头烂额地处理变质的货物，有的直接将发霉的大豆拉去销毁，有的则在低价甩卖残次货品，昔日热闹的码头，如今只剩一片愁云惨淡。

“要不是你岳父，咱们现在恐怕也和他们一样了。”

陈经理感慨道，他想起那些天办公室里的压抑，想起气调仓库里整齐码放的大豆，想起小莫在文昌跑出来的订单，一切都像一场惊险的博弈，而他们靠着岳父的英明指导，成了少数赢到最后的人。

仲昆点点头，心里满是感激。他又给岳父拨了个电话，这次不再是焦急的请教，而是带着喜悦的报喜。电话那头，岳父听完结果，只是淡淡一笑：“没事就好，做生意总有起起落落，这次也算给你们上了一课。”

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