倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第181章 仲昆买大豆（第1页）

6.36、仲昆卖大豆

暮色四合，晚霞的余晖刚漫过办公楼的玻璃窗，陈经理和仲昆就踩着夜色匆匆赶回公司。两人刚从惠民豆制厂敲定单子，连口水都没顾上喝，便兵分两路——陈经理带着100吨大豆直奔祥和贸易公司，仲昆则押着另一车，马不停蹄地送往粮油批发公司。

这两单生意，谈得都算不上轻松。祥和贸易公司的负责人见到陈经理，满脸都是悔意：“陈经理，真要是晚签两天合同，我们也不至于亏这么多。”

话虽如此，合同既已落笔，对方还是按约以每吨1200元的价格结清了12万元货款。另一边，仲昆在粮油批发公司的办公室里磨了快两个小时，嘴皮子都快说破了。好在这家公司的大豆库存已经见底，再加上他们批发给零售商的大豆分了两个价位，急需补货周转。最终，仲昆硬是把价格谈到了每吨1250元，捧着12.5万元的汇票，才算松了口气。

夜色渐深，办公室的灯光亮得通透。陈经理、仲昆和吴会计围在办公桌前，对着当天的销售台账仔细盘点。吴会计手指在计算器上飞快跳动，清脆的按键声过后，她拿起一张刚打印好的明细单，清了清嗓子念道：“惠民厂50吨，收入7万元；祥和贸易100吨，收入12万元；粮油批发公司100吨，收入12.5万元。合计收入31.5万元。”

她顿了顿，继续念：“毛利润6.5万元，农产品按3%计税，31.5万的销售收入的税款约9500元。再扣掉短途运输、仓储、装卸这些杂七杂八的费用，总共8500元。算下来，纯利润元。”

仲昆一把抓过明细单，反复核对了两遍，抬头看向陈经理，语气里满是庆幸：“幸亏这批大豆今天到了！就这一半的量，咱们还能赚近5万块。要是晚到两天，别说赚钱了，可能一分钱捞不着，弄不好还要赔本！”

他拿着笔，在纸上重重一点：“明天一早，先把惠民豆制品厂追加的那50吨送过去，1150元一吨也卖！不然再过两天，怕是连这个价都守不住了。”

仲昆的话音刚落，陈经理就皱起了眉头，他掏出传呼机晃了晃，脸色凝重：“我刚收到供需快讯总编的短信，美国大豆今天已经在秀英港卸完货了。明天起，大豆市场价格直接跌到1030元一吨。”

他长长地叹了口气：“咱们要是也按1030元卖，扣掉税费和各项开支，那可就亏大了。”

清晨，陈经理的办公室里就响起了清脆的电话声。挂了电话，他转头看向正整理单据的仲昆和小莫：“你们俩开车去码头，把惠民厂追加的那50吨大豆送过去，我留在这儿对接其他客户。”

仲昆应了声好，和小莫麻利地备妥单据，驱车往码头赶。一路上车轮碾过柏油路，在码头上租用的两辆货车一到，不到半小时，50吨大豆全部装上车。一个小时后，货车稳稳停在惠民厂的卸货区，王厂长早已在门口等候，脸上带着藏不住的笑意。

“仲昆老弟，你们来了！”

王厂长握着仲昆的手，嗓门洪亮，“跟你说个好消息，从昨天开始，用你们送来的大豆做的豆腐、磨的豆浆，那口感绝了！市场反馈特别好，咱们厂的销售额直接涨了两成！”

仲昆一听，心里也跟着亮堂起来，这可是实打实的好口碑。他心念一转，顺势凑近王厂长，压低声音说道：“王厂长，实不相瞒，我们这批大豆还有200吨库存，按1100元的销售成本价给你，你这儿用量大，正好能用上。”

王厂长脸上的笑容却淡了几分，他领着仲昆往车间走，眉头微微皱着。车间里码得整整齐齐的豆袋几乎占满了所有空地，连过道都窄了不少。“你看看，我这仓库额定容量才60吨，最多也就塞80吨。这次一下子进了100吨，20吨只能直接卸在车间，现在车间都快被豆袋堆满了，走路都得侧着身子。”

王厂长叹了口气，语气里满是无奈：“昨天厂里开会，大伙儿都埋怨我囤太多。你要是再送200吨过来，我总不能堆在露天吧？租仓库的话，每吨每月仓储费25元，存半年就是150元，这成本可不小。”

他顿了顿，指了指堆在墙角的豆袋，声音沉了些：“再说了，大豆不比小麦和大米，保鲜期撑死了不到一年。这批新豆已经放了三个月，再过半年，新一季的大豆就该上市了。到时候，这批陈豆就算降价处理，也没人愿意要啊。”

仲昆看着车间里堆积如山的豆袋，听着王厂长的话，心里那点热切的念头也慢慢冷静下来。他知道，王厂长说的都是实情，这桩看似划算的买卖，其实藏着不少难办的苦衷。

仲昆刚从惠民厂赶回来，额角还沾着一层薄汗，他端起桌上的凉白开灌了一口，才对着陈经理沉声道：“惠民厂那边，已经没有能力再进咱们的大豆了。”

陈经理闻言，脸上倒没太多意外的神色。他从抽屉里抽出一张写得密密麻麻的纸，正是上午对着电话簿整理出来的成果，推到仲昆面前：“我刚把海口市有大豆采购意向的单位捋了一遍，情况不算乐观。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“全市买大豆最多的企业一共五家，两家是食用油加工厂，另外三家是饲料厂。”

陈经理的声音顿了顿，语气添了几分凝重，“但这五家，全用的美国进口大豆。一来是进口大豆出油率高，二来价格确实比咱们的低。他们还说，进口大豆经过高温压榨之后，基本不含转基因成分，对人体没什么影响。”

仲昆眉头紧锁，拿起那张纸反复看了几遍。纸上除了这五家大企业，剩下的就是些规模参差不齐的名字。

“除了这五家，剩下的就是豆制品厂和粮油商店了。”

陈经理接着说道，“全市最大的豆制品厂就是惠民厂，你也去过了，情况摆在那儿。另外两家豆制品厂规模小得很，需求量有限。剩下的，就是遍布全市的近百家粮油商店。”

他站起身，走到窗边望了望外头的街景，片刻后转过身，语气里带着不容置疑的决断：“下午咱俩分开行动。你去码头取一袋大豆回来，在办公室分装几十份样品。从明天开始，咱们就照着电话簿上的地址，挨家挨户上门送样品，别嫌单子小，多少都卖，卖一吨是一吨。”

仲昆点点头，刚要应声，又听陈经理补充道：“我呢，下午先打电话跟这些商家联系。我方言比你说得地道，沟通起来也方便些，先探探他们的口风。”

一场没有硝烟的攻坚战，已然悄然拉开了序幕。

午后的阳光把海口的柏油路晒得发烫，小莫的小车碾过路面，带起一阵热浪。车厢里，那袋50公斤的大豆被帆布裹得严严实实，随着车身颠簸轻轻晃动，偶尔漏出几颗金黄的豆粒，在阳光下闪着细碎的光。仲昆坐在副驾驶座上，手里拿着刚从土杂品商店买来的100个小布袋。