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第151章 仲昆考察衡阳拖拉机厂（第2页）

里面传来一个略带沙哑的声音。

推开门，仲昆看到办公室不大，约莫十来个平方，一张深色的木办公桌摆在中间，桌上放着一台拨号电话、一个搪瓷杯和几本厚厚的台账。孙副科长坐在办公桌后，约莫四十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的中山装。办公室里没有别人。

“孙科长，您好，我是仲昆。”

仲昆快步走上前，恭敬地递上介绍信。孙副科长接过介绍信，慢悠悠地看了一遍，目光落在仲昆身上。

仲昆心里一紧，连忙从随身的帆布挎包里拿出一个用报纸包着的包裹，又掏出一条中华烟和一瓶茅台酒，小心翼翼地递过去：“孙科长，这是苏科长托我带来的，他说您平时爱喝两口，这点茅台酒您尝尝。”

他说这话时，脸上尽量装得坦然，手心却已经冒出了汗。这瓶茅台酒和中华烟是他从岳父那里拿来的，哪里是什么苏达成托带的，不过是他想了一夜，觉得空着手上门实在没底气。

孙副科长的目光在酒和烟上扫了一圈，嘴角勾起一抹不易察觉的笑，没有立刻去接，只是慢悠悠地说：“苏科长倒是有心了。”

说着，他伸手接过包裹和烟，随手放在办公桌的抽屉里，动作自然得仿佛早已习惯，只是象征性地推了一下：“下次可别这么客气了。”

仲昆见他收下了，心里那块悬着的石头总算落了大半，连忙点头：“应该的，应该的。”

办公室的日光灯管嗡嗡响着，洒下一片略显苍白的光，孙科长抬手示意仲昆坐进靠窗的人造革沙发，“坐，仲昆，别拘束。”

他语气亲和，转身从文件柜旁拎起一个印着“黄山毛峰”

字样的铁罐，用手擦过罐口的薄尘。

暖水瓶的水“哗哗”

注入玻璃茶壶，茶叶在热水中舒展，他给两个搪瓷缸子斟满茶，琥珀色的茶汤里浮着几片嫩绿的茶叶，递到仲昆面前时，杯壁还带着温热的触感。“尝尝，这是上次去安徽出差带回来的，比咱们厂小卖部卖的茶味正。”

孙科长在仲昆对面的沙发上坐下，身体微微前倾，开门见山：“咱们厂销售分一科和二科，分工明确得很。一科是卖方，专做拖拉机和农机销售，那是给工厂挣钱的；二科是采购供应，实打实的买方，专管花钱采买。苏科长跟我提过，你是来推销齿轮的，找我可算找对人了。”

他顿了顿，端起搪瓷缸喝了口茶，，“不过我们厂用的齿轮，大部分是自己车间生产的，外购的量确实不多。”

仲昆心里早有准备。他俯身拎起放在脚边的帆布挎包，从里面小心翼翼掏出三个用油纸包裹的齿轮。油纸展开时，还带着淡淡的机油味，三个齿轮大小不一，边缘的齿纹规整清晰。“孙科长，您过目。”

仲昆将齿轮递过去，“我们现在主要生产这三种：2956号齿轮、2095号齿轮，还有这个伞齿轮。都是按国家标准生产的，精度您放心。”

孙科长放下搪瓷缸，双手接过齿轮，先是拿在手里掂了掂分量，又凑近眼前仔细端详，手指顺着齿纹轻轻摩挲。他常年跟机械零件打交道，对齿轮的质量好坏一摸便知。“你们这齿轮做工倒是规矩。”

他缓缓开口，将齿轮依次放在茶几上，“不过不瞒你说，这三种我们厂自己都能生产。”

他指着2956号齿轮：“这个型号，据说山东有家工厂生产的质量最好，硬度和耐磨性都过关，我们可以进一部分，用在大马力拖拉机上。”

又拿起伞齿轮，“这个伞齿轮，以前我们也进口过不少，但价格太高，成本压不下来。后来咱们自己攻克了技术难关，现在全是自主生产，质量跟进口的比也差不了多少，价格却只有进口的三分之一，性价比高太多了。”

孙科长把三个齿轮归拢到一起，语气诚恳：“我们现在外购的齿轮总共就八种，其余的全靠自己生产，有些技术成熟的齿轮，我们还往周边小农机厂外销呢。”

仲昆心里一紧，却没放弃，往前坐了坐：“孙科长，那您说的这八种外购齿轮，有没有我们厂能生产的？您给我个样品，我拿回去研究研究。”

他语气带着几分恳切，补充道，“不瞒您说，我父亲是合金钢方面的专家，2956号齿轮用的合金钢配方，就是他的专利技术，在材质上我们有优势。”

孙科长闻言愣了愣，随即摇了摇头：“这八种里，四种是湖南一家锻压厂生产的。他们有大型液压机，能一次压铸齿轮坯，后续再机加工，成本比咱们自己生产低不少。我们以前也试过自己做，能耗高、人工贵，算下来不划算，就改成外购了。”

他掰着手指算，“还有两种是大型齿轮，个头大、精度要求高，你们厂刚起步，估计一时做不了。”

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仲昆的眼神暗了暗，正想再说些什么，却听孙科长话锋一转：“不过剩下两种，工艺是复杂点，但用量确实不大，每年也就用几千只。”

他起身走到办公桌前，拉开抽屉翻了翻，拿出两个小巧的齿轮样品，“这个你拿回去试试，要是能做出来，质量达标、价格合适，咱们也不是不能合作。价格方面好商量，这一块我有定价权，保证不让你们吃亏。”

仲昆连忙站起身，双手接过样品，指尖触到冰凉的金属，心里重新燃起一丝希望。他小心翼翼地将样品放进挎包，跟2956号齿轮放在一起，抬头看向孙科长：“谢谢您，孙科长！我回去马上让厂里技术部研究，有结果第一时间跟您联系。”

孙科长笑着摆摆手，端起搪瓷缸又喝了口茶：“不急，慢慢研究。做生意嘛，讲究个货比三家，更讲究个实在。”

仲昆坐着，身子微微前倾，对对面的孙科长说道：“孙科长，这次我到南方考察，原计划就两个目的地，贵厂和南宁手扶拖拉机厂，第一站便直奔你们这儿，没想到合作意向谈得这么顺利，真是不虚此行。下一站，我就准备动身去南宁看看情况。”

科长闻言，摇了摇头，语气诚恳：“仲昆厂长，依我看，南宁那边你就不必跑了。那个厂我熟，规模跟我们厂不相上下，它有个专门的齿轮分厂。你也知道，手扶拖拉机用的全是小规格齿轮，他们自己的分厂完全能供应，基本不外购。再说了，真要是他们做不了的齿轮，以你们厂目前的生产线，怕是也难以承接。”

接下来的时间里，两人暂时放下了工作，聊起了两地的风土人情。孙科长说起南方的早茶、骑楼老街，仲昆则讲起北方的面食、冬日的冰雕，从气候差异说到生活习惯，气氛愈发融洽。不知不觉间，日头爬上屋顶。仲昆看了看腕上的手表，起身告辞：“孙科长，今天耽误你不少时间，感谢你的热情接待和宝贵建议，我先回招待所了。”

“客气什么，都是同行，互相帮衬是应该的。”

孙科长也站起身相送，“路上注意安全，期待你们的好消息。”

握手道别后，仲昆拎着公文包走出衡阳拖拉机厂，回到东风招待所。

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