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第62章 伞齿轮定价（第2页）

仲昆答得干脆，又坦诚补充，“不过现在加工难度大，产量还上不去，估计每个月能维持在1000个左右——当然，具体还要看最终定的价格。”

王厂长下意识看向苏达成：“我们之前进的不是200元一个吗？就按这个价格不行？”

“厂长，200元的齿轮本身就不合格啊，上半年那事故您忘了？好在只是陷在泥塘里，没造成更大损失。”

苏达成连忙摆手，又看向仲昆的样品，“这齿轮质量比进口的还好，价格肯定不能按300元来，也没必要跟进口的比。我看，最少也不能低于250元，等将来生产正规了，成本降下来，再考虑降价也不迟。”

王厂长沉吟片刻，当即给生产科挂了个电话，把生产科长叫到了办公室。生产科长拿起样品反复查看，又听了苏达成对试用情况的描述，表态道：

“单看外观，不比进口的差。要是第一批产品进厂后，我们抽测两次都没问题，这个价格可行。先用它替代进口齿轮，既能降成本，又不影响质量；等后期产量上去了，再逐渐淘汰国内其他厂家的产品——虽然比200元的成本略增，但能确保质量，值当。”

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有了生产科长的认可，王厂长、苏达成与他三人当场拍板：伞齿轮单价定在250元，待齿轮进场并抽测两次合格后，正式签订合同。

谈完价格，仲昆跟着苏达成回到销售科。两人关起门来又合计了一番，最终商定：给齿轮厂的供货价定为每个230元，苏达成从中每个拿5元回扣。后续由苏达成电话告知齿轮厂230元的价格，而仲昆则计划第二天亲自去齿轮厂，把价格商谈的全部过程详细汇报清楚。

廷和齿轮厂的办公室里，仲明正用铅笔在图纸边缘标注着尺寸，桌角的电话机突然“叮铃铃”

响起来，打破了屋里的安静。

他拿起听筒，“喂，齿轮厂。”

“仲明吧？”

听筒那头传来苏达成的声音，“这几天，仲昆和我与王厂长关于伞齿轮的价格谈了两次。”

仲明握着笔的手顿了顿，往桌沿的笔记本上挪了挪。

“今天上午，王厂长又组织了生产、技术、仲昆和我几个方面会商，”

苏达成的声音顿了顿，像是在确认手里的纸条，“最后定为230元个。仲昆明天回厂详细汇报。”

“好，我知道了。”

仲明应着，顺手在笔记本上划下“伞齿轮：230元个，仲昆明日汇报”

几个字。挂了电话，他把纸条往图纸旁一压，继续对着零件图琢磨。

从拖拉机厂回来的第二天一早，廷和齿轮厂的铁门还没完全拉开，就听见“突突”

的摩托车声由远及近。仲昆骑着他那辆雅马哈，车把上还挂着个帆布包，停在厂门口时。他把车一撑，三步并作两步冲进办公室——廷和正站在办公桌前，看空气锤底座图纸，见他进来，直起腰看着他。

“爸爸”

仲昆喘着气，把帆布包往桌上一放，“昨天跟拖拉机厂王厂长谈的价格，我跟你细说。”

他拉过张板凳坐下，从包里掏出张皱巴巴的纸，上面记着密密麻麻的数字：“前两次谈，王厂长咬死210，说他们之前进的进口货虽贵，但批量拿有折扣。我和苏达成跟他算成本，咱的锻件是自己铸的，比外购省近二十块，可精度上，技术科测了，齿面粗糙度比进口的差不了0.2微米，他才松了口。”

“今天上午会商，生产科的人也在，算他们的装配损耗，最后定了230。”

仲昆把纸推给廷和，又补了句，“王厂长性子急，恨不得今天就拉货，追着问送货时间。我跟他说10天内送第一批，刚开始每个月最多1000个。他听了直搓手，说盼着咱能多产些，先把进口的给替下来——仓库里堆的进口件，光关税就占三成，他心疼。”

廷和捏着那张纸，在“230”

上点了点，抬眼看见仲明端着个搪瓷缸进来，便扬了扬下巴：“正好仲明也在，咱们三个合计合计，下一步该怎么推进。”

仲明把搪瓷缸往桌上一放：“空气锤今天试了，基本没什么问题。地脚螺栓浇筑时，水玻璃加到5%，两天前我试过，强度能扛住，敲了几下没裂。”

“空气锤的事我问过孔庆生，”

廷和接过话，眉头微微蹙着，“他跟他徒弟加加班，一天能出60个料坯。但车工那边，现在三个班，抽一个班加工60个，怕是有点吃紧；滚齿机还好，刘大军手艺熟。珩齿机麻烦，吴宏一个人加工50个有点困难。”