倍福文学

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第638章 市场滞销（第5页）

第三路，王秀英留守，在草北屯建一个“特产展示中心”

，接待游客，直接销售。

一月二十日，三路人马同时出。

刘二愣子这路最辛苦。他带着样品，一家一家商店跑。大多数商店老板开始都不信任：“桦树皮盒子？没听过。你们这东西，能卖出去吗？”

刘二愣子不气馁，他当场打开盒子，让老板看货：“您看看这木耳，朵大肉厚，颜色黑亮，闻闻这香味，是山里的味道。您尝尝这松茸，生吃都甜。”

有的老板被说动了，答应试试，但条件苛刻：代销，卖出去再结账；卖不出去，原样退回；还要收柜台费。

刘二愣子咬牙答应：“行！只要能上柜，怎么都行！”

到一月二十五日，他终于谈成了五家：长春两家，沈阳两家，哈尔滨一家。虽然条件苛刻，但总算有了销售点。

阿雅这路更艰难。她第一次去大连、北京这样的大城市，人生地不熟。但她有文化，会说话，拿着合作社的介绍信，先找当地的东北老乡会。

在大连，通过老乡会联系上了一家海鲜酒楼。老板是吉林人，听说家乡的特产，很感兴趣。

“这海参，真是辽东湾的？”

老板拿起一只干海参，“我在大连这么多年，海参见多了，但这个……好像不一样。”

阿雅解释：“辽东湾水温低，海参生长慢，肉质更紧实，营养更丰富。您看这刺，短而粗，这是冷水海参的特征。”

老板泡了一只，第二天一看，得又大又弹，连连称赞：“好货！我要五十斤！”

但价格问题来了。老板出价八十元一斤，阿雅坚持一百元：“我们这是生态海参，捕捞有规矩，产量有限，成本高。”

最后各让一步，九十元成交。虽然比预想的低，但打开了高端市场。

在北京，阿雅通过一个大学同学的关系，联系上了友谊商店。这是专门接待外宾的商店，对特产要求极高。

商店经理看了样品，很满意：“包装有特色，桦树皮，环保；产品品质好，野生无污染。但我们要做检测，重金属、农药残留，必须合格。”

阿雅自信：“随便检！我们的产品来自生态保护区，绝无污染。”

检测结果出来，全部合格，甚至比国家标准还高。友谊商店当即订货：山珍、江鲜、海味各一百盒，春节前要货。

消息传回草北屯，整个合作社沸腾了。

二月五日，农历腊月二十六，小年。

草北屯合作社的仓库前所未有地忙碌。妇女们加班加点包装，猎手们负责装箱运输，孩子们也来帮忙贴标签。

吴炮手坐在仓库门口，监督质量。他随机抽查，打开一个盒子，现里面的木耳有一朵碎了的，立即叫停：

“这盒不行！换！”